美容院选址技巧 国海证券：生活美容行业深度报告-技术迭代-业态创新

中国生活美容行业市场分散，仍处于整合转型阶段

行业发展：技术迭代催化传统美容院转型。 中国生活美容行业的发展可分为5个阶段：①萌芽阶段（1980~2000年），门店形式以独立作坊为主； ②快速扩张阶段（2000~2012），这一阶段先后成立了Imina、Dr. Jing、； 克里斯蒂娜和美丽天元迅速扩张； 这一阶段，美容院进行大量营销，整个行业处于无序竞争状态； ③数字化转型期（2012~2016年），受移动互联网冲击，线下门店赖以生存的整个美妆行业陷入低迷，龙头企业纷纷进行数字化改革，甚至成立。 ④科技美容兴起期（2016-2018年），传统美容院客群老龄化，科技美容仪器用于皮肤测试和清洁，成功吸引了年轻消费者的关注。 这一阶段，门店迅速孵化科技美妆项目或子品牌。 ⑤大健康期布局（2018年至今），医美机构布局生命美容业务，传统美容院吹响大健康转型号角，增加健康调理、亚健康管理、抗衰老项目。

细分赛道：健康美容管理服务市场仍以生活美容为主，医美大健康细分赛道蓬勃发展。 从细分赛道来看，医美渗透率较低，发展空间较大。 据德勤《2022中国医疗美容行业年度洞察报告》显示，我国医疗美容行业起步较晚，2019年渗透率仅为3.6%。 /美国/韩国的渗透率分别为11%/17%/21%。 美容美发行业连锁率较低，市场较为分散。 从品牌占比来看，2017年89%的生美品牌只有1家门店，连锁店超过50家的品牌仅占0.1%，年营收超过5亿元的大中型企业不到30家。 护理服务的 CR5 份额仅为 1.5%。 此外，该行业人力流动率高，招工难。 生活美容服务行业是典型的劳动密集型行业。 劳动力的数量和质量是美容行业健康发展的关键。 为此，龙头企业纷纷自建培训学校，通过系统化培训，实现标准化服务； 同时，以系统的薪酬和股权激励，保证人才的留存，促进门店的健康发展。

企业运营层面，合理扩张+协同管理双管齐下保障发展

门店扩张：加盟可以快速形成规模优势，但管理能力才是可持续发展的关键词。 以美神工坊为例。 2016-2018年扩张迅速，但加盟模式不成熟等原因导致加盟商亏损较大。 以及行业竞争环境的变化），因此美木工坊将部分直营门店低价分期转让给员工或加盟商。 另一方面美容院选址技巧，美丽园一直以直销模式来保证后期的品牌品质。 2017年开始在下沉市场开启加盟业务。 在经营管理方面，推进特许经营与直销一体化经营。 统一门店选址、装修设计等图像识别标准。 在内部运营管理方面，提供运营体系、员工管理、项目输出及培训等，同时实行会员共享，实现加盟店与直营店之间的无障碍消费。

在营销渠道方面，根据中国国际美容博览会的披露，人际传播在营销渠道的重要性中位居首位，主要是因为美妆行业的消费者具有很强的行人属性。 此外，O2O、私域社区和社交媒体平台也是美容院重要的营销渠道，而效果最好的是与顾客建立牢固关系的私域社区。 近年来，随着内容平台的发展，品牌纷纷试水新兴的营销生态。 例如美容院选址技巧，美丽花园正在抖音、天猫、哔哩哔哩、虎牙、斗鱼等各大网络平台进行直播推广。

单店运营层面，以人为本的指标和营销能力可以撬动门店效率

店铺福利：美丽园单店面积稳定在250-350平米左右，单店员工人数在14-30人左右，日均效率在700元/人-2300人左右元/人，人均防御率为20-28平方米/人。 在选址模式上，美利天元的选址是核心商圈的高端市场，主要面向高消费客户。 新店的选址会考虑选址、开发商、商业合作和门店密度。 新店考核方面，重点是进店顾客数+体验次数+发卡数等，在此基础上，老店还会考核收入、卡升级率和会员卡余额. 以上海为例，新美利天元店的考核标准是每天进店顾客20人左右，体验服务率需要达到50%+（10人+），办卡率需要达到10 %+（2 人+）。

单店投资：美利天元初期店面建设投资约87万-120万元，后期租金投资一般为96万-180万元/年，工资投入120-144万元/年。