美容院简介图片 亏本美容院，搭建了一个幸福女人圈子，两个月盈利突破200万？

今天给大家分享一个社区实践案例：亏损的美容院如何通过社区营销，两周回款100万。

凡是不面向实操的课程都是耍流氓。 2020 年底：社区培训+社区服务

是所有营销策划机构转型的方向。 也是实体店突破瓶颈的法宝。

孔家社区助力实体店提升业绩

案例背景：

名称：兰馨娜美容院。

优点：装修好，产品服务好！

项目：主要有护理和保健。

产品：普通会员200人以上（零门槛，注册即可）和VIP会员100人以下（一次性充值5000元以上）。

缺点：地理位置比较偏，不懂营销策划。

苦恼：单靠广告投入成本高，更不能指望老客户的口碑推广。

现状：开业两年，月营业额10万左右。 营销方式以本地推广为主，派员到社区和各大商场散发传单吸引顾客。

找我们团队的原因：装修和设备花了50万多元，再加上房租、水电、人员等固定费用，两年来一直处于亏损状态。 本地推拉人效果越来越差，同行竞争激烈，急需新的引客方式。

店铺分析：

1.客户群画像。

女性，年龄在28岁到60岁之间，主要是白领和家庭主妇，比较富裕。

二、顾客为什么要开美容店？

用于美容和护肤。 是为了养生。 是为了放松。 与朋友聚会的地方。

3.顾客为什么来我们美容店？

美容师经验丰富。 装修环境还可以。 设备齐全 服务态度好

4、顾客为什么要马上来我们美容院：否

5、客户购买不同产品的原因。

普通会员单次充值价格高，VIP会员单次充值价格低，享受充值优惠。

所以这里的客户可以分为五类：

1、S类：年消费5万元以上美容院简介图片，平均每月到店5次以上，消费能力和消费观念强，3公里以内。

2、A类：年消费3万以上，平均每月到店3次，超强消费能力和消费理念，距离3-5公里。

3、B类：年消费1万以上，平均每月到店一次，有较强的消费能力和消费观念或5-10公里。

4、C类：年消费5000以上美容院简介图片，平均每两个月到店一次，有消费能力和消费观念或10公里以外。

5. D类客户：体验客户、个人客户、新客户。

经过详细的用户调研分析：

1、工作压力大，经常熬夜，精神紧张，去美容院做SPA、蒸等放松项目；

2、担心自己变老长得丑，老公嫌弃我，我想保持美丽；

3、身体有各种问题，想通过美容院排毒；

4、脸上痘痘、疤痕、斑点多，不自信，想变美；

5、带孩子的时候，不能找太多人聊天。 您可以在美容院结识新朋友，交流育儿经验；

6、婆媳关系不好。 去美容院放松一下，顺便和别人聊天；

让我再告诉你一件事。 做生意不卖产品，卖解决方案。

社区载体价值输出思路：