工作室美容院 李帅东—美容院拓客的4种主要形式

1、外延：

A。 发传单，效果千分之三

b. 卖经验卡

美容院老板的想法是：钱少，时间短，人不多，生意不多，卡多，但最后80%的美容院死了，原因有二，第一工作室美容院，卡多销量小，其次，保留的客户较少。 那么为什么会这样呢？

第一：卡项设计有问题。 许多外展团队根本不知道如何设计宣传卡。 导引活动没有吸引力。

第二：被忽悠，根本没有留住客户的模板工作室美容院，只是一味地吸引客户，没有留住客户和锁定客户的整体设计。

案例：北京市通州区有一家门店。 之前发卡失败，之后经历了3次客户延期。 从38、58，到98，结果出乎意料。 售出的98张卡牌，只比第一次售出的38张卡牌多了几张，只卖出了23张！ 可老板却查到，马路对面的那家店竟然成功开了300个顾客。 来自多人的消息。 你说差距在哪里？

【想不通的可以给我留言，或者头条私信我！ 】

2.内延：

A。 家庭卡

b. 分配机制

无论内拓以何种形态出现，核心点都只有一个。 从来不要求客户被推荐，而是积极参与和分享。 如果抓不住这个根本，轻易采用内延机制，只能让美容院得不偿失。 在做内延之前，美容院本身必须做好以下几点：

第一：打造优秀的服务团队，让客户在享受服务的同时更加舒心。

第二：加强对员工的培训，让客户尤其是老客户看到服务水平的不断提升，得到那种物超所值、尖叫不断的体验。

第三：要突出品牌特色，我们要坚持自己的顶级产品，给客户充分的安全感。 比如我做了10年的减肥，本身就有很强的磁场。

3、不同的产业联盟：

A。 联合起来吸引共同的客户

b. 客源交换

很少有跨行业联盟做得很好。 他们中的大多数开始轰轰烈烈，以耻辱结束。 这种效果是最好的，但是这种对技术要求极高的客户拓展方法，不是简单就能实现的，需要的不仅仅是想法。 ，还要借助一定的工具。成功的方法有很多种，但失败的原因只有那么几种

第一：没有互惠互利

第二：不公平

4、广告客户拓展：

A。 传统媒体

b. 互联网广告

广告延伸，很多美容院，尤其是小型美容院和工作室，从来没有考虑过投放广告。 很多老板娘宁可花几万元去发卡，也不愿意做媒体广告。 其根本原因在于对营销规律中的“投入产出比”没有理解。 从美容院长远发展的角度，给出以下两点建议：

第一：可以在店铺周边投放建筑广告，是品牌效应的沉淀。

第二：必须尝试一些新的网络拓展客户方式。 可能一个抖音小视频就能让美容院火起来。 这就是互联网的爆发力。