怎么才能经营好美容院如何经营好美容院

美容院的加盟商都希望自己的美容院在开业之初就火爆，生意逐渐增加。因此，关于如何经营好自己的美容院加盟店，加盟商总是问，经营自己美容院的最佳方式是什么。美容院的经营也是很有讲究的。如果你对商业理论没有很好的理解，就很难成功地经营一家美容院。所以想在这里和大家分享一套羊圈理论，帮助加盟商更好的管理自己的美容院加盟店。

什么是“羊圈理论”

我们美容院可算是一个大羊圈。美容院加盟店的员工都是牧羊人，顾客是我们宰杀的各种“肥羊”。物品是我们提供给客户的饲料、营养品和药物，高端物品可以看作是屠刀或剃刀。也就是说，我们可以从顾客的“小绵羊”身上采集到的物质是羊肉和羊毛。

这是我们经营美容院加盟店的基本经营理念。作为美容院的店长，主人和羊的关系堪称完美。同时，美容院项目对顾客的价值也决定了我们能否让我们的“羊”变胖。从羊圈理论中，我们也可以清楚地发现，美容院项目和美容院定位对于美容院加盟店的发展有着非常重要的因素。

如何更好地“喂养”客户

在“养殖”用人单位中，我们都想养的羊有绵羊和肉羊。除非我们在业务流程中有非常准确的定位，否则很难决定养什么类型的羊。一般来说，美容院加盟店的经营模式也是一种混业经营。它是结合羊毛和羊肉的两次收获来确定的。如何定位美容院是最好的决定。

如何更好地喂养我们的客户，使他们能够生产更多的羊毛和羊肉。让我们先从饲料上来分，如何为顾客准备最好的营养补充剂。

一、美容院的基本用品

美容美发加盟店的基本项目要求可以最大程度满足30%~90%的顾客需求。并且美容院基础用品的价格要维持在大众化的价格范围内，这样才能喂养更多的羊。美容院的公共项目有一些基本特点，不管项目好坏，都能为顾客解决具体问题。一般来说，这些大众化的项目怎么才能经营好美容院，经过一段时间后，消费热情会逐渐降低。无论是美白护肤、排毒养生、养生保健还是妇科保养等类似问题，大众项目都具有季节性和周期性。

2、高端大项目

高端项目是肉羊最好的滋养方式，大项目只能满足不到30%的客户需求。这些高端大项目的单价会明显高于其他基础项目，功能明显，项目效果显着，体验后立竿见影。但是，大型美容院项目没有像基础项目一样的持续消费，所以顾客的关注度不是特别高。只能算是羔羊的营养补充剂，促进其生长的“钙片”。

想要经营好美容院加盟店，必须对顾客的需求有很强的满足度。最好有积极的改善意愿，让顾客有更高的期望值怎么才能经营好美容院，才不会降低你店里“羊群”的成活率，才能有更大的收获。