美容院活动产品摆放 2015美容院开业促销活动七大步骤

点击论坛：654o美容院促销方案大全 收集美容院促销方案的各种要点，包括美容院促销活动的方方面面，为美容院写促销方案提供参考。晋升

美容院促销方案一：春节春节、三八妇女节、母亲节、中秋节和圣诞节等重大节日，这些节日是促销活动的最佳日子。

美容院促销方案

2、淡季的美容院旺季总是比较明显。 淡季可以举办多次促销活动，既可以提升业绩，又可以稳定全年的销售。 案件。

美容院促销方案

3、美容院的特定节日美容院本身的特殊纪念日也是做促销的绝佳时机，比如周年庆等。

美容院促销方案

4、员工情绪低落时当员工的群体意识出现危机，士气低落时，不妨通过促销活动促进团结，形成竞争意识。 每次促销都必须事先制定完整的计划，通常都能达到预期的效果。

如何运行一个成功的美容院促销计划促销

1、确定店内客源的主要来源。 只有明确了店内客源的主要来源，才能制定有针对性的促销方案。 可按以下比例确定：

① 各年龄段占总客户群的百分比。 ②收入百分比。

③ 本商圈与其他商圈的客流量百分比。

④ 会员与非会员的比例。 ⑤主要职业所占比例。

美容院化妆品推广计划 -3 2009-02-20 15:01 活动期间自觉参加考试，可能有些人不以为然，但这个方法很有效，因为考试，有竞争，有比较，可以调动女性的竞争心理，同时让她们觉得自己其实也学到了一些东西。 此外，还颁发书锦、证书和奖品，让他们获得荣誉感。

7.名人促销

利用名人明星效应进行促销，在美容院也得到了试用，效果很好。 在大型美容院使用，不仅可以增加人气，还可以增加销量。 有条件的话请名人做形象代言人，至少留下一些照片做宣传。

8. 旅游推广

主要是针对美容院会员和持卡人的促销。 游览可大可小。 大的可以是名山大川、名胜古迹，小的可以是一日游，也可以是某个公园的烧烤。 事实上，团队活动是最好的沟通方式，是维系关系的手段。

九、心理门诊推广

可在美容院设立心理门诊区，或利用休闲区进行心理治疗，也可与著名的“夜聊座谈会”或“情感热线”等举办心理咨询活动讲座或研讨会.

10.瑜伽美容体操

在美容院的身体区，设置芭蕾舞、健美操、瑜伽等活动练习室，用音乐和舞蹈放松顾客的身心，让高端消费者的保姆学习按摩技术和其他服务方面的技能。

11. 捐赠宣传

一种引起顾客同情和尊严的活动方式，一般放在活动的宣传上，比如孤儿或者美容被毁容的人，让高级顾客表达爱心，同时满足他们的虚荣心，比如身份和地位，同时作为一种活动理念，可以有效调动大家的参与，增加情感交流。

12. 志愿者推广

通过有意义的志愿活动，让顾客感受到健康和关怀。 在广州和深圳，很多有钱有闲的人经常做义工回馈社会。 这种活动也超越了美丽本身，是维系关系的另一种方式。 .有利于晋升

人情提升是为了满足人们的需求而设计的。 想学诗，功夫超越诗，能打动消费者。

1. 在台湾，春酒促销也被称为首芽和尾芽。 主要是年末年初请几个客户一起吃饭的一种促销方式。

2.红娘推广

做好客户服务工作是重要的一环。 建立客户资料，帮助客户解决问题。 通过与客户沟通，帮助客户牵线搭桥，从人情入手，从家政促销入手。 寄贺年卡等也属此类。

3.问候和晋升

利用电脑、手机等方式向客户发送短信，送去关心和问候，通知相关促销活动。

4、客户画像推广

建立好客户档案，根据客户档案确定护理时间，就像医院门诊本一样，客户和美容院各执一份。

5、细节推广

比如在美容院的休闲区放一些小零食让人随意吃，咖啡和花茶让人随意品尝，情人节放鲜花。 有些方式可以让顾客根据自己的喜好带走一个。 这与小礼品促销不同。 在漫不经心的推广中，起到了有所作为的作用。

6.报纸送祝福

过年，一是示祥，二是抒发情怀。

7.广播电视点歌

类似报纸祝福的原则，点歌感谢一些大客户，制定第二年的开卡计划和发展计划。 这两种方式比过年时简单的打电话送小礼物要好得多。

8.最佳客户或最有效最满意的客户推广

主要目的是通过客户口中进行宣传。 这种方法很有效，影响很大。 通过客户满意度调查表，结合客户实际肤质改善情况，做出选择，并给予相应奖励。

9. 美容顾问

上VIP名单或者聘请美容顾问，都是一种情感招商，主要是为了抓住最重要的客户。

10、定期回访和专人服务 定期回访和专人服务也是针对重要客户的。 美容店经理和老板亲自通过电话面对面拜访稳定的客户，可以制定拜访时间和方式安排。

11、提车优惠

可以用车接送顾客到美容院治疗，让顾客同时邀请几个人一起去。

12.来店过生日

对消费者来说一个概念就是在店里过生日，或者重要客户在店里过生日，请朋友来照顾，这和去饭店或者迪厅过生日是不一样的。

13、品质提升

“三包”和“五包”如包保时限、包保剂量、包保流程等与服务质量相关的内容。“三包”招牌可放置在店外，重点突出质量服务卡，以及同时结合促销活动将服务提升一个档次，打消顾客对美容效果的疑虑

开业促销计划示例

2009-01-06 13:14 美容门户 我要评论

文章概要： 店铺首单销售计入美容师提成，使用现金券购买的护理用品不计入美容师提成。 原则上，谁卖礼物，谁就做服务。

开业首日正式开业——开业第一个月是美容院经营最关键的时期。 能否吸引顾客，带动美容院人气，让美容院走上正常经营的轨道，就看这个了。 体现在一个月。 因此，开业促销方案很重要，一定要有吸引力。 关系到美容院能否吸引顾客。 为了让美容院经营者直观的了解和掌握如何制定开业促销方案，下面我们通过一个例子来说明。

开业促销活动示例：

知名专业美容店XX店开业促销方案

活动主题：XX店开业大甩卖活动——知性女性，美丽人生

活动目的：快速吸引顾客，拉动消费，拉动人气。

活动：

1、持DM单张到店的顾客，可享价值120元（补水、美白护理）一次；

2、开业当天前五名前来消费的顾客，可免费获得价值2980元的完美女人治疗卡一张。

3、凡在本店购买产品或护理用品满500元，即可获得等值现金券一张。 代金券等同于现金，可用于购买任何爱丽丝护理用品。 （注：购买以单笔计价，可充值现金，恕不退还）；

4、前30名消费满500元，即可成为我们的银卡会员，享受以下优惠。

● 购买任何护理产品可享12%优惠；

● 在购买任何家居产品可享10%折扣；

● 赠送亲情卡一张，免费享受1次价值80元的爱丽丝基础护理（我享受不到）。

● 获得精美会员礼物1份；

5、前20名消费满1000元，即可成为我们的金卡会员，享受以下优惠。

● 购买任何Elise护理用品可享20%折扣；

● 在购买任何家居产品可享15%优惠；

● 赠送亲情卡一张，免费享受1次价值80元的爱丽丝基础护理（我享受不到）。

● 获得精美会员礼物1份；

● 赠送价值160元爱丽丝护理套餐——女性卵巢保养专业护理一次

绝招1 开卡促销

开卡促销是美容院的基本促销方式，也成为美容院的主要促销方式之一。 开卡形式多样，如：月卡、季卡、年卡； 银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等

使用方法：为留住忠实的老顾客美容院活动产品摆放，美容院在顾客关爱期间申请的促销卡额度可享受一定的优惠。 月卡的消费总额要低，顾客购买产品还可以享受一定的优惠和折扣，享受美容院的各种优惠项目。

招数2打折促销

折扣一直是商业促销的重要手段。 具有很强的吸引眼球和刺激购买欲望的作用，而且立竿见影。

使用方法：打折促销是美容院最常用的促销方式。 针对这种促销方式，美容院根据不同的季节和节日推出不同的打折产品，用一些低价产品来刺激顾客的消费欲望，带动其他产品的销售，或者在推出新品时，让客户购买折扣。 尝试提供折扣的促销活动。

招数3 免费试用促销 免费试用促销是美容院为吸引新的客户群体或开发新的商品而推出的一种促销方式，让顾客先体验消费。

使用方法：美容院聚集有一定需求的顾客，在一定时间为顾客提供免费试用，让顾客先体验效果，培养顾客成为主力顾客。 然后进行下一个免费试用，然后进入下一个循环。

绝招4 消费积分赠活动

消费积分是美容院回馈老顾客的一种方式。 老顾客消费一定金额后，可以得到一些美容院的赠品，促进顾客继续消费，给顾客带来精神上的感受。 安慰。

人气指数使用方法：美容院先设定一定的积分，达到一定积分的顾客会获得一定的积分，即可获得美容院的产品、赠品、疗程等沙龙，还可以参加其他优惠活动。

绝招5促销

频次促销是对美容院最常规促销方式的改变。 是顾客消费后的一种附带促销，让顾客在美容院感受到更多优惠，可以稳定即将成为美容院常客的人群。

使用方法：美容院可设置顾客在第一个疗程后可免费获得美容院指定的项目或疗程，达到第一个疗程后免费。 当然。 美容院开业庆典方案参考 2009-02-20 14:12 【活动方式】

开幕剪彩仪式+美容专业讲座+自助晚餐

【前期宣传】

开幕式重在聚集人气，所以前期宣传一定要到位，尽可能扩大人气。 广告投放：

1、开幕前十五天，以报纸广告投放第一轮广告。 需要强调的内容：营业时间、地点、服务特色、优惠通知等。

2、开业前十天，公司主要宣传公司美容院独特的经营理念，专业的服务保障，顾客将获得超值回报。

3、开业前一周安排专人到繁华地段发放美容体验卡、代金券、宣传单、试用包。 张贴高档小区开业宣传海报及优惠措施。

4、开业前三天，重点宣传公司美容院开业典礼、专业服务、文化理念、生活氛围、会员权益等。

5、在以上广告投放的基础上，同步开展营销工作。

6、服务特色的优惠奖励和重点推广、重点客户拜访邀请、近期活动预告等。

7、通过近两周的广告宣传和有效的客户接触，确定重点客户的进驻和潜在客户的开发。

【 现场布置】

A.室外：门前铺红地毯，门左右各放2个喇叭和庆典花。 店头悬挂开业横幅，门侧设宾客接待处，并准备签名簿。 准备多把彩色剪刀和托盘； 一块彩色丝绸； 礼宾花若干（供剪彩嘉宾佩戴）； 和一些飞行的气球（粉色和白色）。

B、活动人物： 今生有约SPA养生中心总部领导、各分公司经理、专业美容讲师、主要客户、亲友出席剪彩仪式。 主持人1名，主持人8名，主流报社记者2名。

C、室内：

1.有两个报架，陈列有说服力的广告资料。 收集所有刊登广告的报纸、杂志和电视广告样本，供顾客阅读和观看，以增加产品的可信度。

2、讲台一张，麦克风一个，投影仪一个，美容讲座椅子几把。

3、产品陈列有1-3个展柜，并配备专业人员向客户介绍、咨询产品。

4、饮水机一台。

5、冷餐桌。

【活动攻略】

1. 设计系列报纸广告。 报纸广告以四分之一版面的红色为主（异形广告可用），利用红色来达到醒目的效果。 例如：店名——“盛大登陆**”、SPA养生会所抢滩**等。

2、为活跃现场气氛，如果资金允许，还可以邀请现场军乐队或舞狮表演。 请总部领导和SPA养生中心总经理画龙点睛，让活动更加隆重喜庆。

3、专业广告公司专业人员现场拍摄公司形象，制作纪念画册、宣传单等。 【活动方案】

开幕式流程图时间内容

活动规则9:00前设备检查

检查所有安排，确保没有遗漏。 9:00—9:30 嘉宾签到

礼仪小姐为客人佩戴胸花 9:30-10:00 入座参观并带领客人参观本次生活约会，并准备充足的宣传资料和美容体验卡、代金券、宣传单、试用装等开业优惠礼品. 10:00—10:15 庆典开始

主持人上台宣布开幕剪彩仪式正式开始，同时奏响音乐介绍到场嘉宾。 主持人首先开场致辞，祝贺SPA养生会所的盛大开业。 播放音乐，请女主持人帮忙请总部领导讲话。

10:15—10:30 嘉宾致辞

SPA养生会所总经理致辞，此生有

客户代表致贺词（人员预先确定，致辞后请金盛友悦总经理出场） 10:30—10:35 剪彩仪式

主持人邀请剪彩嘉宾到位并宣布剪彩时间10:35-10:55开始，剪彩结束

在剪彩的同时，礼仪小姐们放飞了气球。 剪彩结束后，主持人请总部领导讲话并开店（店门口贴红丝带）。 10:55—11:00 就座

主持人宣布剪彩仪式圆满成功，所有来宾进店休息。 11:00—11:30 美容讲座

专业美容讲师现场讲解美容护肤知识、介绍产品、解答客人提问。 对于提问的客人，赠送相关礼品或免费试用一次，增加互动性。 11:30:12:30 自助餐正式开始

开胃小菜将真正成为时下名流名流的光鲜时尚派对。 西式开胃小菜让宾客行动更自如，交流更方便。 通过这种轻松自由的形式，搭建了一个时尚的交流平台，从而达到有效交流的目的，自助餐派对也摇身一变成了新老朋友的联谊会。 12:30 活动结束

注：所有现场展示部件应在活动前一天安装​​完毕。 “智恒女性美丽生活馆”美容院开业活动方案 2009-02-20 13:24 筹备工作

1.活动日期和持续时间的确定。 （周一~日）1~3天为佳。

二、开业活动的形式及目的：

美容院门前锣鼓表演，歌舞表演结合服务咨询，产品有奖销售，美容院经营项目推广，提升美容院整体形象和知名度，吸引新顾客，稳定老客户，增加营业额。

3、活动主题：开幕式大卖、歌舞表演。

4、奖励方式：满100元送50元，抽奖、小礼物、现场提问小奖品。

1、消费满100元送50元代金券。 有很多业务空缺。 这种方法操作简单，对客户的好处是显而易见的。

2、如果不考虑100送50的方案，也可以相应制定。 如：消费满100，每月免费美容。 满200元，赠送价值100元产品。

3、礼物实力分析。 对于产品来说，100元就有50元的利润。 如果你买一个50元的产品作为礼物，你还有25元的利润。 100元的实际赠品是25元，大约是产品的30折。 如果客户使用代金券进行消费服务，利润空间更大。

4、代金券设计：代金券分为美容券和美发券，面值有50元、30元、10元不等。 代金券不记名、不挂失、盖章有效。 它们只能由一个人消费，消费不累积。 比如50元代金券，消费40元，是不会找零的。 如果您在服务或产品上花费超过 50 元，则需要加钱。 送礼技巧：先送（多）大面额券，再送（少）小面额券。

例如：顾客购买一件价值800元的商品，赠品400元，则50元赠7件，30元赠1件，10元赠2件。

这样一张50元的优惠券，很难有合适的价格消费。 顾客要么放弃一部分，要么需要多花钱，这对美容院是有利的。

5、小礼品：开业期间每位消费者赠送小礼品一份，3-10元，梳子、小化妆镜、便携化妆包、香皂、牙膏、洗发水、沐浴露、雨伞、小饰品一应俱全经过考虑的。 但是不能买劣质的产品，不如买品牌知名度高的产品。 如力士香皂、高露洁牙膏等。

6、现场提问小奖品及小礼物。

7、抽奖活动：开业期间，每位消费者均可参与抽奖活动。 （1）一等奖一名，价值568元的抗皱保湿套装一套。 （二）二等奖2名，价值280元的护眼套装1套。 （三）三等奖3件，价值约100元的美发用品

（4）纪念奖品若干，比例可考虑20%左右，奖品与赠送的精美小礼品相同。

(5)抽奖方式：根据名片设计，可将名片剪成4份，每份印上“欢迎光临”、“联系电话”等字样，并手写中奖卡。 一盒名片可以裁成400张，所有的名片都可以放入一个抽奖盒中。 (6)抽奖技巧：纪念奖品可按比例放入抽奖箱中。 比如400张卡，中奖率20%，其中80张作为纪念奖品填入抽奖箱。 不要先投大奖卡，可以先投三等奖，一二等奖根据情况逐步投。 （七）如无特等奖，可全部视为纪念奖。

5、通知形式：发送订单、致电老客户

1. 活动当天提前3-5天发出订单。

2、提前3天给老客户打电话。

6.锣鼓队、舞蹈演员、歌手的认定

1、提前联系鼓队。

2、舞蹈表演者的确定：考虑邀请专业舞蹈学校的专业舞者表演健美操、艺术体操、迪斯科等欢快的舞曲。 4~6就好了。

3、确定歌手，可以考虑聘请乐队，乐队有1-2名歌手。

4.由主持人决定，可由舞者或乐队成员表演。

5. 美容院员工小型表演准备（1~2、手操、合唱等）

7、确定门前场地，与相关部门协商，避免活动期间的干扰。 （一个星期前）

八、宣传资料的准备

1.在门前布置彩色气球拱门

2、美容院横幅：“妇女生活中心开大优惠”“送100送50”

3、宣传单制作：500~1000份

4.经理名片准备

5.凭证准备

6、活动期间消费、奖励、客户信息登记

7、产品海报、产品说明书、价目表等。

9、设备准备：音响、话筒、背景音乐CD或磁带、皮肤测试仪用彩电、仪器电源插座。

10.产品准备及奖品准备

1.销售产品准备

2、准备好奖品和礼物。

十一、其他准备

1、产品摊位和桌布。

2.抽奖箱。

3、组织全体员工进行礼仪和产品知识培训。

4、组织全体员工学习方案，掌握赠送方法。

5、人员分工负责。

12.活动前一天的准备

1.在门前挂横幅。

2、店内产品陈列：主要产品要摆放在显眼的位置，最好在产品展示柜的中间位置。

3、营造店内销售氛围：海报、产品促销pop等。

4、全员重新学习计划，以同样的承诺口径进行战前激励和动员。

开业当天实施细则

一、人员组织

1、活动总负责人由经理担任。 负责整个活动的指挥、实施、协调和解决问题。 保留活动最终解释权。

2、活动主办方负责活动的主持、气氛的调动、演出的解说等。

3、专人发放活动宣传单。

4、顾客消费后，有专人负责开具凭证。

二、现场准备 1、8：00~9：30，布置气球拱门，检查布置，产品咨询台，产品展台，皮肤测试台（电源和插座），奖品台，放置落地产品POP等细节。 2、9：30-10：00，总指挥组织各部门负责人开会，主持人、舞者、乐队歌手等负责人协调。 5、上午9：30-10：30，适时敲锣打鼓。 6、9:30~10:30，音频调整，播放背景音乐。

三、活动开始 1、10点30分，开幕演出开始。 （流程见附表）

2、活动期间，主办方现场讲解，有奖提问（美容院位置、项目、特色、活动天数等），并介绍第二、三天的活动内容适当的时候。

3、活动期间同时进行咨询，订单继续现场发货。

4、活动期间，根据实际情况，及时灵活调整活动方案，各部门密切配合。

1、活动期间，全体员工应以良好的精神面貌、完善的礼仪、周到的服务接待客户。

2、活动期间，顾客对奖励物品有疑问，应及时解答。 对于难缠的客户，要强调赠品和奖励的免费性。 美容院给了消费者很大的好处，求谅解。

3、不与顾客争吵，要冷静冷静。 如果有什么争执，最好不要当着众人的面去解决。

4、有问题，员工先解决，美发组长、店长再解决，让经理有足够的空间解决。 问题难以解决，向经理反映。

五、管理者最终要解决的问题。活动总结

活动结束后，要进行总结。 所有与会者，做好记录。 从可行性、效果、人员组织、准备、实施、规范等方面进行总结。 找出不足，积累经验，为接下来的活动打下良好的基础。 other

本方案为最具参考性的方案，可根据实际情况灵活调整。附：活动流程

1. 10:30，锣鼓表演

2. 10:40主持人开场致辞，美容院简介，活动简介。

3. 10:45，美容院经理致辞

4、10点50分，歌手表演。

5、11:00，观众参与游戏。 （绕口令，3~5人，如：“灰化肥成灰”最多者获胜，参加者获得纪念品，获胜者多得）

6. 11:15，舞蹈表演

7、11点25分，歌手表演。

八、11：35美容院活动产品摆放，员工表演，自我推荐。

九、11：50，舞蹈表演。

10、12:00观众参与比赛。 （约6~8人，抽取成语或单词，淘汰到最后一位，有奖品）

十一、12:20 歌手表演。

12. 12:30，活动结束，锣鼓表演

防范措施：

1、主持人要充分把握会场气氛，利用各节目的中场休息时间进行动员，如现场提问、发放奖品等。 提问的内容可以是美容院的位置、特色项目、活动优惠方式等。

2、根据现场情况调整程序。

【活动方式】

开幕剪彩仪式+美容专业讲座+自助晚餐

【前期宣传】

开幕式重在聚集人气，所以前期宣传一定要到位，尽可能扩大人气。

广告投放：

1、开幕前十五天，以报纸广告投放第一轮广告。 需要强调的内容：营业时间、地点、服务特色、优惠通知等。

2、开业前十天，公司主要宣传公司美容院独特的经营理念，专业的服务保障，顾客将获得超值回报。

3、开业前一周安排专人到繁华地段发放美容体验卡、代金券、宣传单、试用包。 张贴高档小区开业宣传海报及优惠措施。

4. Three days the , focus on the of the 's salon, , , , , etc.

5. On the basis of the above , start the work .

6. and key of , to visit key , event , etc.

7. the of key and the of two weeks of and .

【 On-site 】

A. : Lay a red in front of the door, place 2 and on the left and right sides of the door. The is hung on the head of the store, and a guest is set up on the side of the door, and an book is . a of and trays; a piece of silk; a of (to be worn by the - ); and a of (pink and white).

B. Event : , of each , , main , and of this life you date SPA care the - . 1 host, 8 , and 2 .

C. :

1. There are two racks, . all , and TV that have been for to read and watch to the of the .

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3. There are 1-3 for , and are to and to .

4. One water .

5. Cold table.

【 】

1. a of . in are based on a -page set of reds (- are ), and the use of reds to eye- . For : store name - "Grand **", SPA club to grab the beach ** and so on.

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3. from take of the 's image on site, and make , , etc.

【Event 】

Flow Chart

时间

内容

活动详情

9:00

Check all to make sure there are no .

9:00—9:30

Guest sign

Miss wears a for the

9:30—10:00

访问

Lead the to visit the in this life, and and cards, , , trial packs and other gifts.

10:00—10:15

The host came to the stage to that the - for the had , and at the same time music and the . The host will start with the , the grand of the SPA Club. Play music and ask the to help the of the to give a .

10:15—10:30

guest

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The come out after his )

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The host the - to be in place and the start of the -

10:35—10:55

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At the same time as the , the the . After the is over, the host the of the to make a and open the store (a red is on the door of the store).

10:55—11:00

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The host that the - was a , and all the the store to take a rest.

11:00—11:30

and skin care , , and from on the spot. For the who ask , give gifts or try it once for free to .

11:30:12:30

The will begin

The hors d' will truly a and party with the -day and . The -style hors d' allow the to move more and more . this and free form, a is , so as to the of , and the party has also into a for new and old .

12:30

ends

Note: All on-site parts be the day the event