美容院赚钱方法有哪些 美容院运营方案

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1.公司经营计划，美容院架构，美容院总经理，健身部经理，财务部经理，后勤部经理，人力资源部经理，院长，院长，美容院美容师、美容顾问、市场开发、副总经理、副总经理、员工编制依据以上企业的部门建设和人员需求进行有目的、有计划的招聘。 美容院项目选择 1.面部 2.身体 3.肩颈腰 4.心肝脾肺肾 5.卵巢保养 6.减肥 7.沐浴 8.抗衰老美容院报酬机制制定1. 高级管理人员 2.中层管理人员 3.面向基层管理人员的美容院卡项目设计、制作及推广 1.项目卡方案设计 2.项目卡内容 3.项目卡收费 4.美容院推广 制定医院开业前的预售计划，实施，选择开业时间。 1、根据美容院项目设计售前优惠方案。

2、该方案具有吸引力和创新性，使顾客在享受优惠的同时更愿意进店。 2、营销人员培训。 3、材料准备 美容院客户拓展活动的策划、准备和实施。 1、策划开业前的活动，没有达到吸引顾客、营造开业氛围的目的。 2、方案设计应在成本控制范围内进行。 3、方案的策划必须经总经理批准。 美容院未来定位及发展方向 1、做一家高品质、健康、有文化氛围的SPA连锁店。 2、2012年打造庆阳旗舰店。 3、2013年1月1日开始推进连锁加盟，一年内完成10家加盟店的开张开业。 4、完成120家门店的加盟合作。 5、逐年打造区域品牌效应。 6、2015年开始组织100场店庆活动

3、品牌运营团队打造自己的彩妆品牌。 7、加盟店突破1000家。 8. 打造会员服装品牌门店竞争力，以服装+美妆+广告+会议活动提升门店竞争力。 开店计划 无论您开的是什么规模、档次的美容院，都需要为开店做周密细致的准备工作。 准备工作做得越好、越深入，开幕效果就越好。 业内专家认为，美容院的开业策划至少要包括六个重点。 1、客户群体的确定（客户层次和市场划分）。 2.选择合适的产品和价格。 3、设计最佳的客户接待和服务流程 4、护肤品牌的选择及效果考量 5、做好营销策略，有效开发和留住客户。 6、运营要有成本概念。 客户群体：美容人群的年龄段大概是15-55岁的消费者，如果走高端的话

4、美容院路线，客群可增加至24-55岁的职业女性或高收入家庭。 大致规划好所在地区的客户群后，就可以选择合适的产品，设定合理的收费价格。 合适的产品和价格：除了要考虑客群，还要考虑价格的弹性。 阶段性定价是一种很好的考虑方式，对消费较早的客户给予适当的折扣； 随着客户群的发展，增加护理用品的收费时，应维持前期客户的原价。 区别对待的方式可以留住老顾客，提高顾客忠诚度，增加利润。因此，最好根据自己美容院的实际情况，制定一份针对各种肤质的护理价格手册，包括详细的信息（护理系列、护理名称、治疗内容、使用的设备、材料类别、产品用量、护理时间等），可以让顾客消费更安心，也可以展现美容院的美丽

5.专业水平。 开美容院前，应参照以下步骤循序渐进： (1)区域调研。 在拟开美容院的地区做好客户调查，然后根据客户情况确定美容院的经营定位。 不要以为小区里有上千的高档住户，买房开美容院就一定能赚钱。 曾经有一位美容院老板犯了这样的错误：装修后发现小区不准营业，而且大部分顾客都在很远的地方上班，根本没有时间在小区里消磨时光。 (2)开美容院的费用预算。 （三）办理开店手续。 A到工商行政管理部门办理营业执照。 B去银行开户。 C为法人代码证。 D、到税务局办理税务登记。 E 到卫生防疫站办理卫生许可证。 F到物价部门申请充电许可证。 G 申请商业登记表。 (4)设备采购。 属于美容仪器类。 除了美容床等基础设施外，还有测脂仪等，

6、测肤仪等基础仪器也要配备，光子嫩肤仪等功能性仪器要根据客群和门店定位来选择，购买的设备要根据地域和定位来确定。财务状况。 购买仪器时注意与厂家约定培训条件和时间，要求合适的人选进行专业操作培训。 B 美容必备工具。 工具消毒柜、去黑头探针、眉毛镊子等 C 美容用品类。 产品的选择应经过参观、试用后决定，以安全、有效为标准。 (5)岗位配置。 在很多美容院，根据规模不同，岗位设置有总经理助理、人事、行政、总务、策划、美容编辑、培训技术指导、会计、收银、仓管、店长、顾问部、美容部总监、美容顾问、前台收银员、美容师、美发师、美甲师、配料员、保洁员等。这里我们只用店长、美容顾问、保洁员三个

7、以发帖为例，描述发帖功能的设计。 人员配备比例：考虑轮班和休息，美容师人数根据面积大致可以在12人到10平米之间，顾问人数根据规模和分工可以在2人或7人之间。 一些小商店可以使用老板或收银员和销售顾问。 任何计划都是有目的的。 美容院的推广，所花费的人力、物力、财力必须得到相应的回报。 那么，在做活动之前，一定要有一个明确的目标，并根据不同的目标制定计划。 、组织、实施，最好有几套方案，以便做出最佳选择，以最少的投入获得最大的利润。 美容院开业促销的目的：（1）宣传促销，提升店铺形象，扩大知名度。 (2) 吸引顾客，尽可能多的销售。 客流量大，咨询的人多，就不愁没有客户。 通过让利销售，让客户感受到实实在在的利益，刺激计划外、不合理的销售。

8、了解美容院消费群体的需求，挖掘最大的潜在消费力。 （三）促进商品周转，完成计划销售。 美容院开业期间，会有一定的库存。 开业促销不仅要销售其产品，更重要的是筹集营运资金以支付正常的运营费用。开业前的宣传和促销：开业前可以通过花车进行宣传，派发免费试用包、宣传彩页、优惠券、免费优惠券、美容院图片、服务项目介绍等。促销工具是吸引顾客的中介，必须具备，如媒体广告、品牌灯箱、广告伞、礼品袋等，做好装饰并在店内外陈列，用草藤、鲜花、香薰灯、氧吧点缀温馨优雅的环境，烘托温馨的气氛，花篮、条幅、鞭炮必不可少，就连美容师的着装、气质外观也必须注意。 尽量通知更多的亲朋好友加入进来，增加人气，这也有助于

9. 销售。 员工动员、激励、教育培训要到位：开业前对员工进行详细培训，包括品牌背景、企业文化、皮肤知识、产品知识、仪器知识、技巧、销售技巧、礼貌用语、待人接物、行为举止，美容院的日常行为准则，尤其是开业促销计划的具体实施步骤，以及人员的安排和分配。 美容师代表着一家店铺的形象，她们是美容院的摇钱树。 应该给予更多的鼓励和鼓励，增强他们的自信心和积极性。 如果忽视或没有做好对员工的培训和教育，会导致员工对自己品牌产品的介绍不到位，缺乏自信，缺乏热情，给客户留下不专业的坏印象。 自然很难获得好的效益。有效的管理：有效的管理是指制定符合市场和美容院条件的活动计划，并执行计划。 当前的市场竞争是促销

10、美容行业竞争日趋激烈，一些地方出现了恶性竞争。 一些美容院老板不考虑各种因素，不计算自己的成本投入而做出不科学的促销活动，或者盲目、没有计划、没有目的的促销，投入大量的人力、物力、财力来获取一时的利益，所以，造成后期无法弥补，造成损失，改用劣质产品，有损形象，造成不良后果。简而言之，促销管理就是对涉及的人、钱、物三方面的科学管理在推广中。 人是对员工的管理。 标准，日常行为规范的制定是否合理，钱，也就是促销的投入和产出的预算，促销活动的形式多种多样，包括特价盒套、高价优惠、购物赠品、会员积分、礼品VIP卡、代金券、抽奖、买一送一

11.送一、买产品送免费服务等，优惠幅度适当。 一般在开业期间，厂家都有一定的促销支持，可以把活动做的更有吸引力，但是后期的会员管理一定要做好。 和维护，以实现持续消费。 物料分发与管理，包括促销品、赠品、宣传资料、各种销售演示道具等。个人意见，仅供参考！ 美容院的定位在你心目中应该是低的。 首先，店名定位，是专业的美容院（会客厅）、美容店、综合美容美体中心，还是美容院等，再考虑你的门面装修和招牌写法。 二是店铺的经营定位、目标客户定位、价格定位、产品定位、服​​务定位、规模定位等。 1店铺规模：根据自有资金； 应有接待室、等候室； 设计合理的美容室、更衣室、手术台、卫生间和储藏室； 2 人员编制（即组

12、组织：具有一定规模的美容院人员配置应严格有序。 人员准备按照少而精的原则，主要有管理人员、技术人员、后勤人员等（经理一名，美容师若干名美容院赚钱方法有哪些，收银收费员，顾问，环卫保洁人员，机修人员，货品采购及销售人员）； 3 广告策划：装修色彩、招牌 4 盈亏计算：衡量客流量、客单价、单位面积营业额、成本构成比 5 市场调研：调查周边居民、商场、人员结构、人群需求、美容院等。 6、美容院如何布置：根据个人喜好，以舒适、明亮、优雅、干净的方式布置为佳。 美容院的经营管理有自己的管理方法美容院赚钱方法有哪些，也有自己的制度，但总的原则是： 1、要有固定的人员编制制度：无论美容院规模有多大，都需要制定人员编制制度

13、员工责任制及各项规章制度（如服务记录制度、收款制度、产品销售提成制度等）； 二、经营的几个原则： 1、美容院必须有人际关系和产品销售观念原则； 2、让员工树立客户永远是上帝的原则； 三是要有小美容院做大事的原则。 3、经营的三个基本要素：成本、销售额、利润 （1）成本：包括美容院经营费用和美容用品成本、员工工资、其他附加费用等，其中经营费用包括固定费用（房租） 、贷款、员工工资、保险费、仪器折旧等）和非固定费用（包括水、电、气、税、其他附加费用等）（2）美容院的销售原则：A.广告和销售原则：广告要量力而行，主要有宣传册、海报、招牌广告、灯箱广告、报纸、广播、电视等，重点要在公众中树立品牌效应

14.让更多人知道你的美容定位。 B、美容院内外促销的原则：为了增加美容院的知名度，他们经常在美容院门口或外面的公共广场做一些促销活动。 主要内容包括免费向过往顾客讲解护肤知识、免费皮肤测试、向顾客推荐美容护肤品（部分可免费使用赠品或材料）、现场演示、发放服务优惠卡（每月、半年、每年）等等）。 C.定价原则：定价原则主要考虑行业价格因素、消费者承受能力因素、服务成本因素、基础成本因素（护肤品、水、电等）、国家政策因素、美容院的位置。 因素等 D. 美容产品成本控制原则： 产品成本控制包括控制产品库存（尽可能采用寄售）、减少浪费和消耗、实行产品注册制。 E、成本核算原则：美容院的成本核算分为两部分，一是顾客美容服务中直接使用的美容产品的核算，二是美容院直接销售给顾客的美容产品的核算。 前者的成本计算可直接计入服务项目。 一般需要计算美妆产品的成本百分比M%（M%=当月或当日美妆产品的成本/当月或当日的营业额*100%）； 后者的价格计算公式为：销售价格=进货价格/1-加价率（加价率可根据美容院的档次、服务人员的服务质量、产品档次、行业价格等因素来确定）确定美容院的奖金率）。