全国美容院业主、美容行业总裁、业内同仁：
大家好，我是马玉秀，北京大学-光华智本基金会美容产业研究专家，也是北京大学-美美香小镇植物美容项目负责人。
第一次接触美容行业是2007年，那时候刚出生的本命年，年轻气盛，赚了点小钱。 于是一次偶然的机会，基于种种特殊原因，我和朋友合作，在山东烟台投资了一家小型美容院，进入了美容行业。 也是在那一年，在美容院做了两个月的管理工作后，我大踏步进入了教育培训行业，成为了一名全职培训师。
在接下来的几年里，我几乎把所有的经历都投入到了教育和培训中。 除了偶尔光顾之外，我几乎不关心美容院。 直到2012年，美容院再次易主。 此时，我正处于中国培训行业的迷茫阶段，为什么？ 就个人名气和地位而言，我是中国第一个从商业角度解读中国经典西游记的人。 我是中国西游记管理理论的奠基人。 全国200多家电视台循环播放我的讲座，书籍和光盘的出版也很不错。 外。 可一提到个人公司的发展，就惨不忍睹了。 中国培训机构的日子并不好过。 整个公司几乎都是靠我自己的讲课费来支撑的。 定位和方向一时两难。
于是，在2013年初，我做了一个大胆的决定，那就是专注于我的培训公司，包括我个人的教学领域！ 专注一个行业！ 研究透、研究深、研究远！ 那么你应该关注哪个行业呢？ 因为有了这四年开美容院的经历（我不敢说经历），我毅然决然的决定公司主攻美容行业！ 虽然开了美容院，但毕竟没有长期经营店面的经验，只好从头学起。 3个多月时间，我把自己锁在家里没有出门。 看了30多本美容院经营管理教材，看了几乎所有国内美容行业讲师的影碟。 借助中小企业咨询的知识积累，开发了为期三天两夜的专业课程《美容院系统管理高级研讨班》。
课程开发后，先后在烟台、济南、广州、沉阳、长沙、太原、郑州等地举办课程。 几乎所有听过课程的美容院老板都给出了评价：实用、有效、实用！ 没有那么多虚伪北京比较大的美容院，很多问题一针见血一针见血！ 也成功实现了自己和培训公司从综合培训到精准培训的转变。
课程在2013年教了一年，2014年非常成熟的时候北京比较大的美容院，受我的恩师师先文教授（时任北京大学国家新型城镇化课题组组长、北大-光华董事长）的邀请知本基金会）北京大学民政经济学院讲师 知本基金会国家新型城镇化课题——植物美化工程（美美乡）专家带头人。 也是从这个时候开始，我彻底颠覆了我对传统美容院经营模式的认识，包括我过去一年所教的课程内容。
史先文教授的一句话把我点醒了。 他说你以前教的都是管理类的。 你教的管理比其他老师教的管理有优势吗？ 我说我的内容更实用、更有效、更实用！ 施教授向我指出，什么是实战？ 什么是实际效果？ 什么是实用的？ 这些美容院跟你学了这些，是不是就能改变现状呢？ 一定有用吗？ 如果没有，它有多大用处！ 管理真的那么重要吗？ 如果管理提升能让美容院赚钱，那么世界上就没有不赚钱的美容院，因为管理是最容易学的东西。
我开始有点糊涂了，这和我们之前做的完全不一样。 史教授认为，美容院要想改变现状，必须实现结构调整和转型升级，必须依托当前国家城镇化政策进行升级。 我更晕了，美容院怎么和国家的农村城市化有关系。
是啊，美容院和农村城镇化有什么关系？ 你们以前的美容产品都是化工产品，跟农村没关系，但是以后的美容产品应该往植物美容的方向发展，用天然植物为原料生产美容护肤产品。 这不是有关系吗？ 施教授说，“城镇化不是问题，但要用城镇化来解决问题。” 现在我们需要用城市化来解决美容行业的问题。
因此，我们提出了美容院经营结构的调整，即“院-店-村”结构。 我们在村里建设美容植物基地，将村里的美容植物科学加工提取的护肤品供应到城市。 同时，我们打造了中国县域农产品在线交易平台“仙火购”，主打美容植物（吃能美容的农产品）！ 美容院对外拓展，在客户中挑选若干县级小贩，让每个县级小贩借助平台轻松整合100家当地实体店，将客户从数百家当地实体店圈到自己的网络平台，最终成为美容院的顾客； 当县城小贩的顾客数量达到一定规模后，美容院和县城小贩会在每个社区共同打造植物美容体验店（宝莲川城），让美容院和植物村在“县货购物”“网上商城”与“宝莲川城社区体验店”的结合，不仅扩大了美容院的竞争半径，也提升了植物美容原料的品质。 这样一来，美容院仍然以美容服务为主，将美容产品放在靠近客户的社区体验店。 也就是说，通过对外业务结构的调整，实现转型升级一步到位。 这就是玫瑰香小镇的“院-店-村”模式。
玫瑰小镇将战略定位定位于植物美容，但他并没有直接改变美容院的内涵，而是顺应国家城市化的大趋势，先将产品与服务的布局分离，进而逐步实现植物与美容的统一。美丽。 施先文教授说：“专业的事，一定要专业地做。跨界，但不能跨界。规划讲究的是专业和可行的路线。我们不能指望美容院在短时间内凭一己之力做出大的改变。我们先从外部整合资源，加入城镇化资源，激活VIP客户资源，在外部资源的呵护下，最终实现了美容院的转型升级。”
从美容院到美丽乡村，从城市到乡村，这确实是一个大胆的跨界创意。 也可以想象，从植物美容到美容植物，从美容村到体验店再到美容院，这也是一个大胆的跨界创意。 世人设想，这将大大提升农村农业的价值。 但这只是一个战略规划，“院-店-村”模式的实现不是一蹴而就的，需要一个过程，如何解决目前美容院面临的经营困境？
没有战略，我们走不远。 “院-店-村”的模式让美容院的负责人看到了发展的方向，对未来有了战略信心和信心。 正如史先文教授所言：“先解决发展路线问题，再解决现实生存问题，这是企业对接国家供给侧改革所必需的倒转思维。” ，就变得格外简单，那就是‘互联网+’和‘美容院+’的双加启动。
一方面，利用国家供给侧优惠政策，积极参与“国家智能手机升级”行动，在思维引擎平台上打造“美智群部落”，服务老客户，拓展新客户，聚集高端客户，实现“互联网+”（双加引导）。 另一方面，我们建立了辐射全系统的网上商城“县货购”，将县域农产品配送到美容院，满足高端客户的非美容需求。 这是' Salon+'（双加推出）。 我们率先在网络空间实现了“院-店-村”模式，快速解决了生存问题，为实现长期战略目标打下了坚实的基础……既有长远规划，也有切实可行的解决方案. 今年我们将从百家医院向千家门店的目标迈进…
“双加推出”“院-店-村”是玫瑰香镇大植物美容体系的结构调整和产业升级。 刚刚过去的2015年，我们成立了全国百家美容院联盟，这是百家美容院对我马玉秀，对玫瑰香小镇未来，对北大-光华智本基金会的信任。施先文教授。 虽然在这个过程中，还是有太多的美容院不理解、不认同梅螺香镇，但也有很多美容院是基于信任进入而变得迷茫，甚至有一两家退却等等。我先接受一切。
我接受大家一时的不理解和迷茫，新美容院进来，老美容院出去，很正常。 因为无论进来还是出去，每个人都要为自己的选择负责，承担最后的结果，不管是好是坏。 在我看来，就是要每天努力工作，带领更多的美业CEO，推进我们大结构、大产业、大平台的城镇化战略布局。
你永远记住，在这个世界上，一个人最大的进步就是：改变！
马玉秀2016年3月11日凌晨1点11分与大家分享鼓励
北京大学-光华智本基金会美容院长高级提升班
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