美容院怎么样拓客 富国：连锁门店必经历的4个阶段

美容院要想经营好，创富系统必不可少！

【本文为富国印象公众号第328篇原创文章】

开美容院，很多老板都有一个梦想，就是开连锁店，但是开了三五年后，发现还是一家店，一直在一家店里兜兜转转

那么如何从单店到多店，从多店到连锁呢？

连锁店必须经过4个阶段才能形成品牌连锁复制

第一阶段，构建单店盈利模式

在工厂工作过的人都知道，所有的成品都是有模具的，都是直接复制出来的。 所有产品均可标准化生产。 第一步是建模。 建立模具可能需要很长时间，但模型建立后，就可以量产了

美容院也是如此。 第一阶段建立单店盈利模式

当你准备开店的时候，你得想一个很好的店名logo，就是一个活广告，以后会为你省不少钱

选好店名之后，接下来就要开始寻找合适的营业面积了，店面有多大？ 什么样的装修风格？服务什么样的人

如果这个时候你还有合伙人或者投资人，你还需要设计一个合伙人机制，做一个路演PPT，你打算投多少钱？ 投资者投资了多少？ 员工投资多少？

而这些都是在决定门店地址之前需要考虑的事情。

确定地址、装修风格、服务人群后，接下来就是根据产品外观进行设计，从吸引客户、留住客户、升级客户、转移客户、大单品阶段。

同时，这个时候需要建设一个团队，从招，到育，用，留，团队的整个体系

接下来需要提前安排企业文化的设计、会议机制的设置、年度营销节点策划、接待服务流程的培训等

店面装修完成后，就要开始店面的经营管理了，所以这个时候，店里的每一天都要在每一个细节上做到极致

通过6到24个月的时间，打磨店铺的盈利模式。 例如：这家店投资30万元，开业后月业绩20万元。 扣除成本后利润5万元，6个月回本。

然后你可以标准化复制

第二阶段，建立标准化

从你的第一家门店开始，产品外观选择标准化，团队建设标准化，营销流程标准化美容院怎么样拓客，接待服务标准化，门店运营标准化，选址装修标准化，全部形成标准化之后，接下来就是第三阶段。

第三阶段，快速复制

单店盈利模式的构建需要慢慢来，仔细打磨，但复制一定要快，因为打磨需要一个时间过程。 一旦它的规范完善了，这时候你就赶紧抄，因为天下武功唯快不快。

只有你快速复制f，才能在你的竞争对手还没有反应过来的时候反应过来，你已经成为了区域的头部，你的店铺在当地遍地开花

抄的慢了会怎样？就是别人一看到你做的好，立马用更多的资金，更好的人，更好的项目来碾压你，打败你。 因此，在复制的过程中，你将面临强大的竞争

所以，为了不面临激烈的竞争，复制的时候一定要快，但是在打磨单店盈利模式的标准化的时候一定要慢慢打磨，不要跟别人说太多你未来的发展规划。

磨刀是一个煎熬的过程，但刀光一闪，就得用剑封喉，赶快抄吧

第四阶段，变革迭代

这时候你会发现，开10家店以后，再开50家、100家就很难了。 为什么？因为门店管理、组织架构、薪酬体系、合伙人机制、营销策划等都需要改变和迭代

时代的发展，技术的进步，人才的迭代，导致管理方式和引流渠道需要改变。 以前我们用地推客，现在要用短视频来引客。 以前的美容师好管，现在的美容师不仅要管好美容院怎么样拓客，还要开开心心，满满的幸福感

好的

那么连锁复制的4个阶段，你觉得你的店现在处于哪个阶段呢？