美容院美容方法 美容养生商业营销方案

美容养生工作坊-手机店等案例

例子：

今天分享10个美容养生坊、烤鸭店、洗衣店、手机店等的案例。

例如，只需三步！ 轻松销售您的客户

思考：

1、客户为什么购买我们的产品？ 是因为我们的产品有价值吗？

2、如何给客户传递价值，让客户轻松向你购买？

如何让客户主动来找我们？ 1.

核心思想

当我们主动找客户时，客户有抵触和质疑

当客户主动来找我们时，他们会带来期望并寻求解决方案

的心脏

你是他心目中的专家，帮他解决问题的人让客户

客户主动找我们，交易难度就会降低

2、客户为什么主动找我们？

1. 客户来找我们是因为他们要求价值（喜欢占便宜）

2. 客户有痛，答案在你手里（去医院看病）

美容养生工作坊-手机店等案例

例子

3. 客户有期望，我们提供满足他们愿望的路线（去学校学习）

案例一：美容养生工作坊

有一天我和一个美女去超市逛街，然后看到一家保健品店美容院美容方法，其实是

类似美容店，店家推荐一款菊花茶产品，广告牌介绍

介绍菊花茶的功效与作用，美女看了没啥兴趣，然后我

就问她，你为什么不买呢？ 她说这些功能很常见也很

很多地方都可以看到。然后我说，如果换成另外一句话，怎么办

让妹子们在夏天看起来更加妩媚、水润、火热，到时候你就看

想看吗？ 她说，她一定会去看的。

客户想看到的是他的期望，客户想看到的是解决他的痛点

案件！

3、很多人经常这样宣传自己的产品：

1.谈谈自己产品的优势

2、说说自己产品的好处

3、谈谈你们的促销力度和折扣力度

美容养生工作坊-手机店等案例

例子：

不是宣传自己产品的好处，而是宣传人们心中的痛苦和人类的苦难

我们期待的愿景和梦想。

2.价值创造要求

1 不要扔掉

2 让他行动

思考：如果你去设计传单，广告，最重要的是

它是什么？ 把你想到的答案写在文末下方的评论框里，并

来PK吧，看看有多少人支持你……

一、核心思想

1.让客户感到有利可图

2.让客户感受到高价值

3.让顾客觉得便宜

2、核心战略：

1.免费服务

2. 免费赠送

3.免费体验

3、价值传递，价值传递的第一步是让客户感动

美容养生工作坊-手机店等案例

例子：

1、客户不动，你永远无法关闭客户

2.让客户先感受到价值，才能更好的与客户打交道

案例二：崂山烤鸭店

有这么一家烤鸭店，周围的朋友都觉得很好吃，但是每次开业后

天天赔钱，卖不出去的烤鸭味道越来越差，人也越来越差。

少了，店铺已经转让了...

新老板懂营销，他知道问题出在哪里，所以他采取合理的营销策略

轻微地

1.每天做30只烤鸭，卖掉5只，剩下的25只送人

2.隔天送一次，坚持送7天

15天后美容院美容方法，他每天卖出40只烤鸭，继续每天拿出2只鸭子

或者5只烤鸭，满街送一盘，或者小包装送。 分析：

没吃过烤鸭的人不知道好不好吃，

没人想第一个吃烤鸭，当你免费给每人一两块钱的时候

人们尝了尝，实在是太好吃了，肚子饿了，也就过去了。

消费。

与其放25个卖不出去，还不如大力送人，

放着不就好了，发出来让人占便宜……

美容养生工作坊-手机店等案例

例子：

当我们要传递价值的时候，让别人去体验，让别人真正

真正感受到价值

案例三：自助洗衣店

有一位先生，走遍世界只做一件事，买满世界各地的洗衣店，

然后高价转出，他的策略很简单，但是没有人敢像他一样

像这样玩。

他的策略是：不管你带多少件衣服，只要两块钱，坚持两块钱

月，恢复原价，因为一个人的习惯会在21天后改变。

价值传递的第二步是让客户联系我们

1.连接不等于关系，关系是一种交互行为

2.营销中的交互行为是达成交易

案例四：摄影工作室

1次免费照片冲洗

2 制作一张日历海报只需20元

3 向客户推荐四张海报，然后免费拍几张

美容养生工作坊-手机店等案例

例子：

3 如果再带四套衣服，只需680元，市场价1680元

元

4 如果在这里办卡，每个月都可以来拍一套衣服

真实的

这张卡价值3000元，如果你不能来，可以让你的朋友用

办卡的话，今天的680元免费

3.高级营销

降低交易关系门槛

只要别人跟你做交易，就会有另一笔交易！

简单三步拉近客户

第一，给客户价值，让他们联系我们

2、降低交易门槛，引导交易

三、设计交易步骤，引导锁定客户持续消费

案例五：手机店

1 让手机成为载体

美容养生工作坊-手机店等案例

例子

2 新旧手机免费贴膜

3 免费手机壳，在成本可控的情况下

4 客运量增长3倍

5 宣传配件，推荐手机保险

6 在一定时间内，我们将免费为您维修

7 一份手机险，一年交100-200元，你零成本

案例六：家电

1 免费为您测量电压，保障您家的安全

2 免费为您清洗空调

3 告诉客户你的空调制冷不好

4 空调需要加氟利昂，60元。 90%的人愿意花钱

5 保修期后我司推出保修政策

6 每年保修的维修费用分别为360元和640元。 40%的人愿意成为

支付

锁定客户！

2、让客户感动，让客户来找我们

美容养生工作坊-手机店等案例

例子：

1 设计价值：免费、赠送、体验

2 降低交易门槛，免费吸引，推广盈利产品

3 建立信任并最终锁定客户

在与客户达成交易之前，我们必须想办法将价值传递给客户

案例七：DTC美妆产品