美容院特性美克拉：美容院如何选择新项目并做好品项管理

想提高美容院的物品管理水平，就用Mecra；由于美容行业的经营具有自身的行业特点美容院特性，在创业初期，探索之路十分艰辛。那时，我真的很想有人教我。但是谁能教你呢？没有人！只能自己摸索，花了不少钱，入行一年多，也只摸清了60%-70%的套路。

事实上，你的摸索旅程越长，你赚钱的效率就越低，因为当你把时间花在不断摸索的旅程上时，别人已经走到了尽头。今天Mekla就来给大家讲讲单品的规划、定位和选择。

从图表中我们可以清楚的看到人均颜值和身材的对比分析。可以看出，大AB客户更倾向于消费美体项目，而CDE客户更倾向于消费面部项目。

品项管理是对美容机构运营的产品和项目进行合理的规划和整合，减少内部项目之间的竞争和冲突，实现以产品为核心的运营，降低美容机构运营成本，提高企业盈利能力，确保可持续发展的重要手段。企业的发展。项目规划是否合理，决定了美容机构的业绩能否达标；项目策划中的主推项目是创造业绩的主要来源。美容院如果不做好项目管理，即使项目多，也无法发挥优势，形成竞争力。

任何美容院都不缺少产品和物品。然而，现在的绝大多数美容院越来越像杂货店了。产品和物品参差不齐，盲目跟风。只要有市面上的东西，她们就想搬到自己的美容院去。他们没有自己的特点，失去了重点。非常危险。更何况，你连物品是什么都不知道，你还不明白吗？我也不明白物品对美容院有多重要。

产品管理的核心是根据客户需求制定相关需求项，以客户为中心进行项目策划，加强对重点项目的引导和推进。那么如何做好物品管理呢？

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项目管理越简单越好，这样员工更容易上手，也更容易形成对项目的控制。对某件事越精通，能给自己带来的价值和收益就越多。

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项目管理应遵循循序渐进的规律，项目设计应从基础项目到高级项目再到维护项目。这就好比做考试的试题，先简单后难。

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美容院设计好每个项目卡项后，需要对工作人员进行培训，让他们更好地掌握卡项内容、营销方式、注意事项等。

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卡片类物品需要包装，但经过精美包装的产品和物品更容易赢得顾客的青睐和认可。

对于现代社会来说，消费者的消费需求越来越捉摸不定，“善变”成为了他们的代名词。

不同的项目对他们有不同的吸引力。有的时候觉得自己不够好就去别的项目，不行就去别的项目。因此，美容院经营者需要顺应美容市场的发展趋势。不断推陈出新，增加美容院的新鲜感和新奇感。