美容院特性 2023年医美/口腔/眼科行业趋势走向
政策和资金支持健康产业发展
政府从引入社会资本和医疗机构准入入手，先后出台了《关于促进诊所发展的试点意见》、《医疗机构设置指导原则》等政策规划》不断调动社会办医积极性，不断加强社会办医实践。 规范管理和质量控制，促进健康服务业可持续发展，有利于优化竞争格局。
营销端将严厉打击虚假宣传和广告欺诈行为美容院特性，持续优化现有竞争格局，切实维护行业公平竞争秩序。
资本助力打造消费医疗蓝海市场。 在政策鼓励和民营医疗服务能力显着提升的背景下，社会资本助力消费医疗加速扩张。 2021年我国医疗健康领域融资事件1362起，融资金额达到2192亿元。 近5年CAGR将达到5.64。 % 和 37.07%。
数据来源：政府官网、中商产业研究院、动脉橙、国盛证券研究所
03. 2023年消费保健趋势预测
1、医疗美容：美容经济助推求美消费爆发
追求美的个性千差万别，全方位美颜塑形需求爆发。 广义的医疗美容行业可以涵盖从面部到全身的皮肤美容、面部整形、牙齿美容、植发、塑身等细分赛道。 全面、全周期的美容护理需求。
医美赛道具有客单价高、复购率高等消费特点。 美容诉求可根据产品材质和服务定价，并可扩展价格带宽。
以美肤为例，单次水疗单价不到2000元，保湿效果只有1-3个月。 消费者往往会对重复购买“上瘾”。 效果持久，单次消费可达万元以上，显着提升消费单价。
2. 口腔：健康与美学并存的高回购优质赛道
口腔医疗机构的业务可分为口腔疾病治疗和美容需求两大类，细分为口腔外科、口腔医学、口腔修复、口腔正畸、牙齿美白五类。
兼顾健康与审美需求的优质赛道：口腔科既有龋齿修复、种植等刚性需求，也有正畸美白等审美需求。 根据不同的物品和材料，可以显着扩大单次消费价格范围。 种植牙、种植牙等高价值项目单次治疗费用可高达万元，冷光美白、超声波洗牙等短期项目单价80-4000元不等，可以保持消费粘性和复购率。
3. 眼科：用户规模——10亿近视、干眼和白内障患者
近视、干眼、白内障居我国眼科疾病前三位：2020年我国近视、干眼、白内障发病率分别为6.3亿/2.5亿/1.4亿，总计10.2亿人口，且近年来人口数量加速增长的趋势越来越明显。
近视低龄化、超龄化趋势严峻：弗罗斯特预计，2020年我国20岁以下近视患者将达1.73亿，青少年平均近视率将增加2.5pcts至52.7%，而高中生近视率将高达80.50%。
2.5亿干眼症患者持续增长，年轻化。 目前，因电子设备、空气污染、隐形眼镜等原因引起的干眼症患者近2.5亿，其中经常使用视频终端、佩戴隐形眼镜者患病率高达93%和90% ，未来患者增长率将持续10%。
2023年04月医美、口腔、眼科机构的机遇
行业复苏，蓄势待发
2023年医美、口腔、眼科消费回升的确定性较高，医美消费相对粘性较大。 需求只会延迟，不会消失。
1、众多营销机构开始打造自己的IP
通过IP输出内容建立连接，拉近与客户的距离，形成互动信任关系；
通过IP建立“线上带动线下”的运营模式，放大口碑疗效价值，提高引流效率；
通过IP战略，建立先发优势，形成网络效应，打造核心竞争力。
医生通过IP输出审美内容，提升求美者对机构的认知度。 例如，超播服务过的牙科机构、医美机构等，通过院长和专家影响用户。 如果一个专家坐在诊室里，一个月顶多能治疗几十个人，而现在机构通过私域广播，几小时之内就和几万人形成了2个Link，大大提高了效率。
机构利用IP实现引流、变现效率，变现更加公开透明。 因此，2023年建议抓住IP机遇美容院特性，积极推进IP战略，抢占先发优势。
2、与用户建立零距离联系，降低客户决策成本
构建机构私域矩阵，建立以客户需求为核心的内容输出渠道，为客户了解和选择提供决策参考，通过私域直播、社群运营等私域吸引用户进入机构私域域营销形式，并通过私域内其他客户的真实分享，帮助客户选择医疗机构，解决决策问题。 私域直播中的在线咨询，帮助客户随时随地搭建1对1的沟通渠道，实现便捷便捷的预约。 在线洽谈。
3、关注客户资产，将用户数字化，通过服务建立以客户为中心的精细化运营策略。
随着营销环境的变化，尤其是在互联网营销成本越来越高，甚至效率很低的情况下，消费医疗行业对数字化和降本增效的需求大大增加。 其中，客户数据是去年很多机构布局的重点。 超级直播已帮助多家机构完成用户数字化建设，帮助机构分析客户数据，提升营销效率。
例如，通过超播产品系统，帮助机构分析历史数据、客户数据、诊疗数据，甚至病历内容数据，制定和提高机构的门店光顾率、订单提升率，优化服务质量，提高赞誉和美誉度等价值。
总结：刚刚过去的2022年，行业受到的影响尤为明显。 随着年底防疫政策边际化的显现，2023年开始，随着疫情管控的放开和内需政策的出台，医美、口腔、眼科等医疗机构的消费将恢复逐渐，具有较高的韧性。