市美容院 90后小伙开美容院，巧妙利用这3招，1个月吸引3000多名顾客消费

从人性角度，重构商业模式

大家好，我是《暴利36天》的作者江浩。 今天要跟大家分享的是一个美容院的营销案例。 这家美容院位于东莞。 店主是个年轻的90后。 大家私下里都叫他徐先生。

徐先生的美容院是他父母开的。 徐总也是从小受父母的影响对做生意很感兴趣，所以徐总毕业后就和同学一起创业，但是因为合伙，徐总老板的创业以失败后，他回到家乡接手了父母的美容院。

接手的头两年，因为有父母的协助，生意还算不错。 然而，从去年开始，徐先生发现美容院的生意大不如前。市美容院，这让徐校长着急了。

一次偶然的机会市美容院，徐老师认识了我。 徐先生得知我擅长策划营销方案后，向我介绍了他家美容院的现状和面临的危机，并邀请我去东莞玩几天。 去美容院喝茶，帮他想办法，让他的美容院挽救一天。

经过实地考察和综合分析，我为徐老师设计了一套方案。 这套方案通过引流活动、客户锁定机制、裂变机制三个步骤，成功让许先生的美容院脱离险境。 一个月内，成功吸引了3000多名顾客，完成了68万件的收藏。

那么这三个步骤是如何设计和执行的呢？ 我们往下看。

第一步，排水活动

针对许先生美容院无法吸引新顾客进店消费的情况，我们运用分利思维设计了一套引流方案，具体如下：

活动期间，只需支付10元即可享受原价198元的面部护理。 与原来的“等顾客上门”相比，这样做是为了吸引更多的顾客进店。 很多人会问，那肯定赚不到钱。说到钱，进店的顾客只是做个美容就走了，美容院怎么赚钱呢？

其实，这个价值198元的面部护理并没有那么简单。 除了需要交10元外，还有其他限制。 单次打款68万，下次再分享给大家。