美容院连锁系统 美容院初创期、发展期、提升期业绩下滑的原因是什么？

在早些时候

我选了个好项目

带了很多钱进来，想做很多工作

结果是货物大量堆积

除了着急和发呆，什么也做不了？

在开发过程中

美容院遇到各种问题

业绩难，招人难，不懂营销

.....

到处学习

听了还飘在天上？

促销期间

开始开分店或走连锁店

没想到自己辛辛苦苦投入的江山山水

为什么？

接下来，让我们进行自我诊断

看看大家都哪里病了？

启动期

症状一

本以为自己选了个好项目，花了大价钱引进，却不知从何入手开拓市场。 积压了大量货物，我无所适从。

病因分析：

一味跟风，没有做详细的市场调研，准备不足，没有从自身实际情况出发。

美容行业的营销大多是以产品特许经营的形式为前提，即美容院首次购买一定数量的产品作为特许经营条件，从而获得特许经营权。

其实这个方法本身是可以理解的。 只要经营得当，一来可以让上游供应商解决产品推广的问题，二来也可以给加盟美容院带来压力，在推广上不遗余力。

然而，在选择项目或渠道时美容院连锁系统，他们并没有提前做好功课，连最基本的市场调研和客户分析都没有。 ，导致大量库存积压，把上游厂商的仓库搬到了自己的美容院。

症状二

重广告，轻沟通

病因分析：

这种“重广告、轻传播”的宣传方式，相信美妆界人士都非常熟悉。

美妆界的小花们，问问自己，你觉得别人真的会点击这种地毯式轰炸的垃圾广告吗？

广告传播的目的是扩大影响力和创造需求，而不是制造流量“垃圾”，成为别人朋友圈封杀的对象。

症状三

疯狂促销打折，年年月日日不停，一旦停止促销，业绩立马下降

病因分析：

对促销的作用认识不深，过分依赖促销。 他们觉得通过不断的促销活动可以解决业绩问题，却没有意识到促销活动只是一种临时的营销策略。

结果，升职成了最后一根稻草，被抓住了，但还是沉没了。

许多美容院老板将促销视为包治百病的灵丹妙药，殊不知促销虽然是营销组合的要素之一，但绝不是万能的，更不是唯一的。 它只是一种短期的临时性刺激活动，随着时间的推移，有效果递减的规律。

更要命的是，频繁的促销活动，极大地打击了消费者的购买积极性。 本月的折扣可在下个月免费使用。 这样的“跳跃式”促销，似乎在提醒顾客不要正常付款。 长此以往，只会让自己的事业陷入泥潭：促销停了，业绩停了。

事实上，不合理的频繁促销不仅增加了成本，减少了利润，还在一定程度上消耗了店铺的“活力”和顾客的购买积极性。 地球降低了品牌价值，损害了自己的品牌形象。

发育期

症状一

包装形式高大上，细节品质是一窝糠

病因分析：

1. 有项目在市场上很受欢迎，没有详细调查研究，就立即高价引进。 引进的项目，炒作表面功夫，实则不务实，质量、服务等细节都没有跟上。

2. 还停留在过去狭隘的经营理念上，总觉得有消费能力的客户是傻子，钱多。 把一些看似高档、高档的东西，挂在各种“国际XXX”、“全球XXX”上，假装是一个连自己都看不懂的X名字，却无视客户的售后服务。

3、根本没有可持续发展的概念，后续服务成了可有可无的“鸡肋”，只管买单、成交，不管各种售后失误。

顾客不是“傻白甜”。 在信息发达、竞争激烈的今天，任何可能伤害客户感情的虚假信息，都可能给您未来的发展带来致命的伤害！

对手虎视眈眈，任何细节和质量上的漏洞都可能成为别人突破你的鸿沟。 细节决定成败，品质决定未来！

症状二

处处学习听课，转身却飘在天上

市场上有什么新项目、新产品流行，学习；

店铺经营遇到困难，找不到突破口，学习；

做业绩难，招人难，不懂营销，心血来潮，学习；

······

病因分析：

1、对店铺的经营发展没有具体明确的规划。 我想做什么，什么都按照自己的感觉去做。 缺乏最基本的大局观和操作思路；

2、忽视团队建设和人才培养。 不少美容院老板走的是“硬派阵营、流动兵”的模式。 他们平时根本不做人才储备，缺人就招。 到处学习“招兵买马”的策略，却不明白扎实的人员结构才是企业发展的根本基石。

3.对自己没有一个清晰的认识和定位，从技术到销售到管理再到宣传……只要是美容院相关的我都想学，但是还没有认真想过要学什么技能我最擅长什么，我应该如何为自己和我的美容院制定一个合理的计划； 更不明白作为美容院的领导，最重要的是指明方向，顾全大局。

打蛇打七寸，学习本身就是一件值得肯定的好事。 但“艺术行业有专攻”，老板也是美容院工作的一部分。 如果没有给自己一个明确的定位，无论学了多少知识，也只会迷失在梦想的海洋中。

症状三

专注于战术，而不是战略

原因：

1、过于强调短期利益和眼前战术，目光短浅，完全忽视了美容院发展的战略布局，缺乏系统的、可持续的营销管理体系。

2、由于老板缺乏系统的运营规划，直接导致营销经理对美容院发展战略的认识不足。

在美容院发展的中期阶段，要想进一步提高，就必须结合自身的实际情况，做出合理的规划，制定长远的发展战略规划。

美容院的老板和决策层应该明确、坚定不移地执行既定的经营战略，并且应该向每一位员工讲清楚，从而形成自己的企业文化，让每个人都了解自己的发展。 方向，从中汲取源源不断的前进动力。

促销期

症状一

注重扩容加法，忽视集中

原因：

1、经过前中期的发展，美容院似乎赚到了第一桶金就走上了正轨，于是很多业主开始考虑开分店或连锁店。

结果，一味的投资扩张，不仅没有给我带来预期的收益，反而把我辛勤耕耘的国家拖入了困境，同时也让我失去了再上进的精神

2. 同一家店往往有多个品牌和项目。 他们总是抱着“东方不亮，西方亮”的侥幸心理，认为市场上的项目越多越好。 如果一个人不赚钱，总会有一个人会赚钱。

但是，你有多少项目是合理的标准？ 要知道，杂乱无章的产品营销会消耗门店人员的“内功”，在让自己筋疲力尽的同时，也会让门店的产品失去竞争优势！

一味追求市场占有率和利润最大化，没有计划的扩张和加法，只会打乱美容院自身的专注和集中，从而使美容院失去突破的进取心！

症状二

吃老本，错失扩张和晋升的最佳机会

原因：

1、虽然前中期发展的很好，但是在关键的提升期，没有良性的制度支撑，导致提升能力不足；

2、在我所在的区域，暂时处于优势经营环境，由于缺乏竞争者，陷入“温水煮青蛙”的状态；

3、老板本身缺乏远见和胆识。 由于缺乏能量和外部大脑支持，他错过了机会，眼睁睁地看着更多的机会溜走。

机会面前人人平等。 如果你犹豫不决，犹豫不决，一些竞争对手就会超越你。 机会没有了美容院连锁系统，再后悔都来不及！

然而，当机会来临时，你准备好了吗？ 您知道需要什么支持才能走得更远吗？

人力、薪酬、股权、物品等一系列不可或缺的关键机制或因素，你了解多少，掌握多少？

······

你所不知道的远远大于你所看到的。 固步自封是美容院走下坡路的开始！

症状三

得意而止步，觉得什么都懂了，不再充电学习，最终落后，跟不上美容行业发展的步伐。

原因：

1、在创业的前中期，各种学习和充电耗尽了激情和精力，直接导致个人对继续学习产生了很大的阻力。

2、遇到了太多的学习陷阱和“高手”，也经历了太多“水货”的咨询管理公司，导致了自己对艺术行业相关学习的“厌学”和不信任。

3、目光短浅，坐井观天。 对自己要求太低，太容易满足。 为得了一些成绩而沾沾自喜，自以为什么都知道，什么都懂，对相关的深造嗤之以鼻。

“学习如逆水行舟，不进则退。” 在全球经济低迷的今天，美容行业却欣欣向荣，发展迅猛，成为GDP增速最快的新兴行业之一。

在这样的大环境下，对于促销期的美容院来说，停止充电无异于自杀。

与自我诊断一一对应，你能查出你美容院哪里得病了吗？

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