卖卡是美容师业绩提成的主要来源之一，也是美容院加盟店盈利的主要渠道。 因此，发卡可以说是各家美容院经营中的重点环节。 但尽管如此，还是有不少美容院为卖卡难而苦恼。
会员卡价格定得太高
现在有些美容院不了解当地市场行情美容院卡项名，把会员充值卡的门槛定得太高，比如2000元、5000元。 一方面，超出了大多数消费者的承受能力。 如果医院不够了解，第一次办卡的时候就不愿意充这么高的额度。 所以，美容院的项目再好，销售人员再能干，会员卡也很难卖出去。
在会员卡金额设置上，美容院首先要调查附近市场情况，了解目标客户群的消费水平和消费能力，合理控制会员卡价格，降低办卡门槛. 此外，可推出不同等级的会员卡，如500元、1000元、200元、3000元、5000元、8000元、10000元等不同档次美容院卡项名，以满足客户在不同的层次。
活动太频繁，会员卡价值会打折
很多美容院觉得只有活动才能刺激顾客消费，所以三天搞两次活动。 今天，他们推出了充值2000，还有50折优惠的储值卡。 再过几天，他们将推出半价促销日。 会员享受的优惠力度没有区别，会大大降低会员卡的价值。 频繁的活动策略也会降低会员卡对顾客的吸引力。 客户觉得活动随时都有，没必要现在做，所以办卡的会员越来越少。
对此，美容院要适度控制促销活动的频率，选择合适的时间开展活动，增加活动的紧迫性，刺激顾客办卡消费。 另外，要突出会员卡的特殊性，加大会员卡的优惠力度，让顾客觉得办会员卡物有所值。
客户担心预付款安全
新闻中经常报道美容院跑路，消费者无处投诉。 这也在消费者心目中留下了一些眼影。 要是美容院跑了，我卡里充了那么多钱，找谁要啊！
为打消顾客在这方面的顾虑，美容院可采取工商注册或银行缴纳消保金等方式，利用法律依据增强顾客对美容院的信任度，并在销售过程中向顾客展示这些信息，消除他们的顾虑。
美容师超卖引顾客反感
因为卡的销售量与美容师的业绩提成直接挂钩，所以在推销卡品的问题上，一些美容师难免过于急躁。 有的顾客是第一次上门，美容师就开始考虑卖卡品。 有时候顾客已经表现出反感，美容师还在喋喋不休地卖力，其实很容易把顾客拒之门外。
消费者往往有一定程度的逆反心理，对强制销售的行为十分反感。 因此，美容师应软化卖卡策略，用服务提升顾客对美容院的印象，做好“熟人”。 如果客户对你的信任度很高，卖卡就会水到渠成。
美容院会员卡卖不出去，其实是多方面因素造成的。 对此，美容院应认真分析自身在卡品销售中存在的问题，并加以改进，以促进卡品销售。
请登录之后再进行评论