美容院卡项名 美容院品项设计的原则，90%的老板居然不知道

在美容行业工作多年，发现很多新开的美容院都犯了这样一个错误，就是为了快速打开市场，积累客源，盲目频繁地做促销活动。 美容院做活动的时候，顾客很多，一旦没有了，顾客就很少了，所以为了维持店面的“繁荣”，亏本继续做活动。 结果这家美容院因为资金链问题不得不倒闭。

看到这里美容院卡项名，你一定会问：美容院可以通过活动吸引顾客吗？ 当然不是，客户拓展活动没有错，但如果美容院的项目设计出了问题，那么再多的活动也没有用。

那么一个良性的美容院项目结构应该是什么样的呢？ 请遵循以下原则。

项目结构是指美容院的产品和项目的搭配。 客服系统应该设置一个良性的美容院项目结构。 客户推广和转介的步骤来了，所以要想做好每一步，除了做好服务之外，还必须要有每个环节中物品的搭配。

对于客户获取，应使用以效果为导向的项目。 客户必须在外观或感官上有明显效果，仅在盈利方面赚取微薄利润或保本； 为了留住客户，使用任何用于留住客户的产品。 金额是拓客卡的6-10倍，只赚小利； 锁定客户，一般采用基础款，成本低但有一定粘性，利润中等； 此类物品需要提前挖掘，这部分为中大型利润； 盛科采用私人定制项目美容院卡项名，利润空间大。

需要注意的是，美容院中高低档项目的表现要均衡。 如果美容院低端产品多，高端产品很少，美容院每天会很忙，但不赚钱，就是苦力 如果美容院高端产品多，缺乏层次爆款产品，大客户业绩占比超过60%，属于疯狂型门店，此类门店业绩起伏不定； 层次项目太多，渗透率极低，主轴项目没有专业定位，客户需求分散。 这是一个困难的商店。

美发用品的设计看似简单，其实大有学问。 如果项目设置不好，不仅顾客会在一定时间内停止或拒绝消费，导致顾客绩效系统出现故障，还会使美容院的一切扩张。 客户活动是徒劳的。 我们既不能吸引客户，也不能留住客户。 美容院也很难可持续发展和经营。