美容院客情80条 传统美容院的九条硬伤，你有几条？

店长知道美容院在经营过程中容易出现哪些问题吗？ 会不会在不知情的情况下做出“毛病”，一不小心就发展成了美容院的“顽疾”？ 以下是传统美容院经营中出现的九大问题，店长们要自查！

1、作茧自缚——没有制度，制度不完善，制度无效。 老板的救火式管理美容院客情80条，一走就出问题，累死了。

思考：老板应该如何建立有效的制度，实现异地管理，解放身心？

2、恶性竞争——不知道如何面对价格战，没有有效的竞争策略，被竞争对手牵着鼻子走。

思考：如何解决恶性竞争问题？ 在激烈的红海竞争中立于不败之地！

3. Naker黑洞——不断的naker和不满，陷入naker-损失-再接受-再损失的恶性循环！

4、促销依赖——促销越多，力度越大。 客户等打折，员工等方案，没有促销到头来就没有销量。 该团队还对晋升产生了依赖。 他们不敢不促销就卖。 更有什者，他们对友善的顾客说：“姐，现在价格有点贵，过段时间我们店里会有促销活动，以后再买会更实惠，我会告诉你的。”在时机成熟时。” 店里的表演就像坐过山车，时高时低，从不平静！

5.模型成瘾——营销模型、获客模型、促销模型、盈利模型……大部分模型都是靠20%的客户来做推广！ 如果没有业绩，就选择急功近利的模式，杀鸡取卵，伤害客户，违反营销基本规律。

思考：如何在不接待客户的情况下实现满房？ 如何摆脱没有晋升还有业绩？ 如何制止做模型的自杀行为，让企业进入良性发展？

6、项目混乱——没有项目规划，项目伤害客户美容院客情80条，项目渗透率低，项目更新快。

思考：如何完成年度、季度、月度的项目规划、项目架构、项目立项、项目推广？

7、消费力弱——客户消费力弱，不知如何提高客户消费力，甚至出现消费力下降。

思考：如何培养年消费2万到4万的客户？ 如何让所有客户的消费能力螺旋式升级？

8、大客户失控——没有大客户管理，大客户业绩不匹配，大客户流失。

思考：美容院的顾客A在促销的时候多次被皮伤，所以顾客不会上门，即使到了店里也不会消费！ 大客户需要什么？ 如何深入灵魂，满足大客户潜在的心理需求？ 如何让大客户实现持续的年度高消费？

9、二十八个瓶颈——每家门店只有20%左右的熟客，80%的客户没有消费或濒临流失，严重造成了很多问题。 羊毛总是消费在20%的客户身上，所有的项目公司都上来找那20%的羊消费很贵。 结果，羊越来越少了。

思考：如果80%的顾客买单，美容院还会为没有顾客而发愁吗？ 如果80%的顾客买单，美容院还会担心团队不敢卖吗？ 打破28概念，放大绩效目标。 更新团队只关注20%客户业绩的思路，将未开发的老客户纳入开发计划。 解决单店业绩瓶颈问题，打造千万级单店业绩。