“回头客”是任何一家美业实体店持续经营的最关键问题，也是每个店长接受老板考核和市场检验的重要指标。
美容院如何拓展顾客？
美容院吸引顾客的方法有哪些？
今天，小晶收集了美容院扩建的17个方法、40个方案美容院月卡和季卡方案，供大家参考。
分别从低门槛进入法、透支法、比价法、撕毁法、POS法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、换货法、捆绑法、包装法、转卡从法、双倍法、推荐法、连锁积累法等17种吸引顾客的方法入手，帮助美容院吸引更多的顾客。
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低门槛法
方案一、美容一天一元。 顾客只需支付365元即可享受全年美容护理。 主要目的是用低价吸引顾客，然后通过年销售额赚取其他利润。
方案二、年卡2400元，办20次以上，年底返1000元。
方案三、足底按摩5元一次（仅限一次）然后促销足底按摩年卡，99次1880元（需预约），每次19元以下，一是吸引顾客，二是那这块是无法盈利的。
方案4，年卡740元，赠送产品380元，足底按摩30次，油疗10次。
解释：上述类似方案采用低价吸引客户，然后转售，如卡转让或项目捆绑等。
解决方案五、高端美容院可以使用这种低门槛的方法吗？ 当然，比如在某高端店3万-8万卡的促销设计基础上，增加一张1888元的门禁卡，有效期为2个月，2个月后，如果你觉得满意，就必须切换到卡上。
类似的计划还有很多：比如“3.8”的促销口号，仅需“38”元，美容院所有服务项目一周特价“38元”。
“十一”期间，将抽选100元用于美容院三个项目的服务。 今年是中华人民共和国成立60周年，我们可以与当地单位一起组织一场666元的活动，为66名女性同胞提供容光焕发的面孔迎接国庆。 反正只要你敢想，促销方案还有很多。
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透支方式
方案六、储值卡：目前很多美容院都使用储值卡进行销售。 在没有新品牌、新商品、新顾客的情况下，其促销政策如下：
凡是到美容院消费满1万元的消费者，护理用品可享受50%的折扣，产品可享受40%的折扣。 可能有八千、六千等等。 这种促销政策的设计有优势，但会给美容院的利润造成巨大损失。
方案七、保值卡：消费者预存2万，基础护理2年后，2万现金全部退还，称为美妆股；
方案八、消费者支付1万元，一年内可以不限次数选择自己喜欢的各种服务，不仅是项目，而且是不限时间。
方案9、拆分美容院项目，提供终身免费服务，如油压生命卡； 基本护理生活卡；
解说：其实，美容本身就具有融资的性质。 以下几种方法只是比较突出，也是美容院最常见的方法；
选项10、“消费储值”模式：消费储值方式可以通过变相返现的形式，增加客户的消费附加值，留住客户长期消费。
例如：每1000元作为储值基数，以客户名义在银行开立账户。 客户累计（期限2个月）或单次消费1000元产品，存入客户银行账户现金10%，并存入客户积分卡10%积分，即可获得2张“亲情卡”作为礼物赠送。 顾客在店内消费服务时，积分金额将全额用作现金，购买产品的50%将用作现金。 银行现金账户内的金额将作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行决定。
注：每张家庭卡可享受2次免费护理服务，本人不可使用。
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对比法
方案11、美容院年卡1800元，下半年赠送价值600礼盒；
方案12、2000元+美容院年卡1张方案，现场赠送价值600礼盒； 第二年只需1元即可用于美容，（前三个月只提供服务，不销售产品。）
解释：对于顾客来说，他们更喜欢比较和利用。 事实上，政策设计是让客户选择第二种方法，但使用第一项进行比较。
例如，如果一家美容院设计了1000元卡和3000元卡，那么1280元卡和2880元卡就有区别，因为3000元是相对于1000元而言的，需要花费1000元的卡。至少三倍的优惠才能打动顾客，而且与1280元卡和2880元卡不同。 该卡在顾客眼中相当于2次。 如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受。
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撕断方法
选项13、相关减肥项目，声称100个项目用500元。 其实从腹部到手臂再到大腿，十个地方一次都会做。 整套只相当于十次。 如果顾客可以进行交易，根据不同的消费者，赠品多达五六种，而且金额会逐层增加，如迷你礼包、小礼包、附加倍数、多件、彩票等；
方案十四、举例： 1、美容院常见促销政策：年卡2000元，赠送1000元产品，另加10次手部护理、10次卵巢护理。 不管以后发多少，顾客都会觉得羊毛是从羊身上来的，没有价值感。
方案15、鉴于美容院开年卡相对困难，该政策可转化为：第一步：美容院半年卡1500元，免费产品1000元，该卡仅在活动当天有效； 第二步：如果顾客加500元就可以享受年卡，是之前半年卡折扣的一半； 第三步：如果顾客比较愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。 第二次评价。
解说：不要一次性给别人好处，利用女人的消费一次性多消费，买上瘾的欲望。
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点法
其政策大致如下：
免费刷卡消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即美容院内所有项目均计为积分，顾客可以刷卡消费。 但也有一个问题，就是积分与具体金额相等。 客户对单个价格非常清楚。 一般来说，最好的改进方法是：
方案十六、顾客存款10000元，获得2800积分，总共12800积分，沐浴28积分，花茶10积分，精油188积分，让顾客不知道具体花费是多少每次消费多少钱，很容易做消费。
解释：利用客户懒惰结账的习惯来消费，利用积分来消费工作。 总有时间可以度过。 与折扣不同的是，养成习惯是很麻烦的。
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现金方式
选项17，美容院年卡1380元，赠送价值700礼盒；
方案十八：2000元美容院年卡，立减30%，同时送700套礼包
方案19、美容院年卡2000元。 满10次返现金600元或旅游，同时赠送700礼盒；
解说：这三种方案其实和美容院的盈利类似，只是第三种方法利用集中销售来吸引顾客的注意力，而且很容易实现。
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体验法
其政策大致如下：
方案20、美容院设立体验日，每月两天，每次两人，老顾客可以花18元体验其他项目（通常是丰胸之类的高价服务），新顾客介绍老顾客可以花18元体验基础护理，也可以淡季1日至31日每天花1至31元在美容院选品。
方案21、案例：某美容院开业时，在周边社区散发了6000多份传单，宣传其“1-30元，可以买年卡”的促销活动。
促销活动规定，促销期间，美容院每天低价出售30张美容服务年卡，价格根据消费者到店顺序从1元到30元不等购买。 售完即止，其他服务均按原价出售。
方案22、某美容院为了吸引消费者，赢得市场竞争，推出“实验价0-25元，体验后按感觉付费”的促销活动。 根据活动规定，本店任意美容服务项目最高体验价为25元，消费者体验完成后可根据自己的感受付费。 此方法是500种传统方法中的【任意报价方法】。
方案23、某从上海进入北京的SPA美体会所，一进京就在周边大型社区广泛发放“99元，体验什么是SPA”的服务体验券。
优惠券上注明，持此优惠券的消费者只需消费99元即可体验价值280元和380元的面部香薰美容护理和背部香薰美容护理。
由于俱乐部装修豪华，各地居住消费者消费能力较高，促销前一个月已有近百人使用优惠券消费，超过20人成为俱乐部会员（共计美容院发放优惠券4000多张）。
这个方法在《美容院文化与管理》一书中提到过。 现场如果能有一些盘子、书籍、展板等SPA文化用品就更好了。
说明：经验法源于最早的街头订单配送。 以街头订单配送为例。 到现在很多公司还在使用，而且效果很好。 这取决于是否有新的东西。 麦当劳愿意买鸡肉。 优惠券、学生卡、网上下载都有这种方式的影子。
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特殊价格法
其政策大致如下：
方案24、北京某医院附近的一家化妆品零售店在5.12护士节期间举办为期十天的“只要是护士，就可以享受30%的折扣”活动，以吸引生意并清理库存同时。 优惠券折扣促销。
全院女护士凭工作证件亲自前往，可享受30%折扣购买20余种指定商品。
说明：这个方法是一个很好的方法和模式，但是品种不宜过多，折扣要分开。 从30%折扣到40%折扣，有效区分它们非常重要。
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超值法
其政策大致如下：
方案25、活动期间，消费者购买消费公司产品价值300元，额外获赠20元，并获赠价值XXX钱的大礼包：送大礼包，内含：价值148元的XXXX产品。 XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。
方案二十六、美容院、巧克力公司及其专营店联合举办“美丽恋人花浪漫日”礼品促销活动。
活动规则：2月14日起，凡在美容院购买任何产品或服务，“分别加5元、10元、15元，即可获赠不同种类的巧克力和玫瑰花”。
方案27、又如：客户以特价2680元（原价2880元）购买了一套家居装修用的专业丰胸套装，并附赠一张特价手办年卡（或美甲），以节省时差，并锁定常年来美容院的顾客；
说明：这是我们厂家很多年前经常使用的方法。 20元的礼包赚不了钱，但却带动了300元的产品销售。 当然，美容院也可以去一些大市场购买类似的东西，自己做促销。 。
后来演变为与会员制相结合。 办卡加98元，每月即可获得价值3800元的礼物。 一些非传统的销售产品。
十
彩票
方案28、美容院举办“每月抽奖，每季送大礼”活动。 每个月都会抽出一个小奖，每个季度都会抽出一个大奖。 消费者消费满一定金额就有机会参与现场抽奖。 奖品有十多种，其中最吸引人的奖品是一辆嘉陵摩托车或一个香港和泰国旅行配额。
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更换方法
方案29，又称折扣法：活动期间凡购买纤体项目服务卡的顾客均可参加“空精油瓶返现活动”纤体项目服务卡：2000元/10次（无产品） ）
推荐产品组合：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩膏+迷迭香（？元）
腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩膏+迷迭香（？元）
空瓶精油对应的积分金额：
价值50元的空瓶包括：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭香油、甜橙油）； 2、价值70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，价值100元的空瓶有：玫瑰油。
活动期间，新顾客在本美容院开卡，且未使用其他美容院护理卡，即可获得护理卡剩余治疗次数（注：不超过该卡次数的一半），并同时享受正常开卡优惠政策； 用其他品牌护肤品空瓶（或盒）到美容院购买相应产品，一个空瓶（或盒）可享受10%的折扣，两个空瓶（或盒）可享受85%的折扣 22空瓶（或盒）三件可享%折扣（注：总共不超过三件）；
解释：一是可以针对老客户，二是可以针对新客户，用换新的理念，让客户感觉有价值。
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捆绑
方案30、三合一活动：全价280元买一套面膜（软化水+水凝胶+精华液）； 455元购买特色眼部护理套装半价（眼霜+眼部活肤+滋润眼膜）；572元购买夏季滋养膜30折（滋养保湿+焕活美容+再生因子）
方案31.又比如：购买基本年卡，可以购买保健品50%折扣，内衣等相关配饰40%折扣等）
解说：结合顾客关注点，推广全套美容院产品。 有些东西反正不是用来赚钱的美容院月卡和季卡方案，想赚钱也不一定能赚钱。 最好做部分利润分成，以达到刺激销售的目的。
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包装方式
方案32、在很多大型商店，计算一下顾客每年的消费，年卡2000元，卖给顾客20瓶产品，每瓶100元，总共2000元，总共4000元。
但20次促销会让顾客感觉特别不舒服。 最好给顾客制定一个全年的美容计划：每年护理卡4000元加免费选择产品（瓶）20次，还有固定品牌。 这基本满足了顾客全年对家居产品的需求。
解释：这样，顾客就不会因为频繁的销售而反感，而且相对来说是一种礼物，更容易被顾客接受。
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转卡方式
方案33、学习销售连锁的卡转让形式，根据顾客爱占小便宜的心理，让顾客消费更高价值的卡。 也就是说，如果客户办了一张780元的卡，如果将卡转换为3800元的卡，无论卡内还剩多少钱，都将按780元计算。 等等。 或者将您的余额加倍。 还有转乘卡。
方案34、某美容院经常举办“每月有抽奖，天天有优惠”的活动，让潜在的、感兴趣的顾客抽奖，人人都有奖品，什么时候领奖，有销售机会。 顾客贪图便宜，脸又瘦，被折扣诱惑，卖了一张740元的超值特卡，内容是15次面部经络美容护理。
当顾客第二次来的时候，不管她想不想买，通过店长、部长、经理的劝说，将价值2000元的眼部护理品销售30次。 在此基础上，根据客户的购买力和愿望，可以升级为3800卡，也可以直接升级为5800卡。
如果钱不够，店长可以代他垫付，下次再还给他。 押金一经收到，将尽快移交给财务部门，且不可退还。 另外，还有9800终身卡，福利多多，福利多多。 如果顾客带人申请终身卡，顾客可以享受不同价值的积分折扣。
终身卡还可以分为类型：比如终身温油套餐15000，足疗终身15000。 如果顾客在美容院做护理，要多提及转卡的人和事，让客人有比较、比较的感觉，从而达到转卡的效果。
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双法
方案35：每位来到商店的顾客如果购买任何服务卡商品，都会获得一张同等的服务卡。
例如：申请金卡奖励卡。 买月卡送免费月卡，买年卡送年卡。
另一种方法是，如果两个人来美容院，只能向一个人或一个半人收取费用。 同样的道理，羊毛出在羊身上，就看政策如何定。 4500元就够了，还会再赠送一瓶产品供其他人购买。
说明：此促销卡可以发送给一个朋友或不同的朋友，但次数和时间有限。
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转介方式
方案36、年卡满2000元，即可获得价值900元的免费产品。 最好是几瓶有差价。 然后送友谊卡一张（每月四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元）。 这两张卡不得为本人使用，且有有效期。
方案三十七、免费提供“美容月票”：某美容院为了推出新产品、开拓新市场，举办“免费月票”促销活动：
消费者可免费获赠“美容月票”一张，可免费享受促销产品一个月的身体护理； 当月购买促销美容产品达到一定金额的消费者，可免费获得下个月的“美容月票”；
凡当月介绍2名符合资格的消费者来本店领取“美容月票”并锻炼即可免费获得下个月的“美容月票”。
活动开展一个月后，美容院发放了90余张“月美容券”，近40人领取了第二个月的“月美容券”。
方案38、制定一个全年1元的美容计划，算上去年消费3000元的顾客，只要支付3000元，再支付1元，就可以获得一次免费美容机会。
介绍的客户消费可半额抵扣。 比如介绍两个客户消费5000元，就抵扣2500元。 上限为3000元。 到了年底，如果推出第二年或优惠产品，普通客户的钱就不会被收回。 。
17 号
链式累积法
方案三十九、滚动累计促销案例：“18元包月滚动模式”介绍：
以低价吸引顾客、知名度不断提高后，通过滚动促销促进消费者增加消费。
消费满18元的顾客即可获得：4次免费护理，再在月卡上消费满200元即可获得：首18元可作为购买产品的折扣，为朋友提供一次免费护理；
再次消费季卡满540元，即可获得：之前消费218元可充值其他护理（可选），还可获赠100元家居用品；
再消费半年卡960元即可获得：之前消费758元可充值其他护理（可选），还可获赠280元家居用品；
年卡再次消费满1680元，即可获得：之前消费的1718元可充值其他护理（可选），还可获赠500元家居用品。
计划40、千元充值卡滚动模式》简介：利用中等价格和较大的折扣来吸引顾客，然后通过滚动促销的方式促进消费者增加消费。
消费满1000元的顾客可获得：厂家大礼包一份：4次免费护理，含产品一瓶、小礼物一份、其他物品单张护理券和好友免费护理券一张（总价值：人民币） ）。
如果您再次消费季卡1540元，即可获得：之前消费100元可充值其他护理（可选），还可获得厂家大礼包一份：家居用品380元，小件赠品、其他物品单张护理券和送给朋友的免费护理券两张（总价值人民币）。
再消费半年卡2960元即可获得：之前消费1540元充值其他护理（可选），并获得厂家大礼包：家居用品800元、小礼物一份、免费护理券三张送朋友（总价值元）。
如果再次消费年卡6680元，即可获得：之前消费的2960元可充值其他护理（可选），还可获得厂家大礼包：家居用品2500元、小礼物一份，并赠送好友免费关怀券五张（总价值人民币）。
注：所谓“其他护理（可选）”是指附加值较高的护理，如卵巢保养、背部打穴、护理中添加精油、淋巴引流、美发、纹身等。 （所有价格可根据当地消费习惯及终端运营商自身情况进行调整）
节目40、美容院推出新促销措施答谢老顾客。
其促销措施规定，在美容院购买“年卡”、“半年卡”的顾客，如2002年继续购买“年卡”、“半年卡”，按原价支付分为“年卡”和“半年卡”。 在折扣基础上，“半年卡”额外折扣“0.5折”； “年卡”额外折扣“10%折扣”。
而且，以后每年都是这样，直到折扣为“0”为止，可以终身享受美容院的免费服务，新顾客在以后的消费中也可以享受这一举措。
即：2008年持有“年卡”的消费者享受“40%折扣”，2009年购买“年卡”则享受“50%折扣”，2009年购买“年卡”则享受“40%折扣”如果他在2010年购买“年卡”。
促销措施公布一周内，就有超过100名消费者购买了美容院的“年卡”和“半年卡”，同时，人们还在对活动进行询问。
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