2011年美容院圣诞节促销的九个方法及方案

2011年元旦即将来临，随着明天国外的春节越来越热闹，美容院在元旦期间做一些促销活动是必不可少的。 下面小编就给大家分享美容院元旦促销的九个方法和方案，希望对大家有所帮助。

2011年美容院元旦促销小贴士

1、免费：是指针对目标客户不支付任何费用的促销方式。 它包括一种免费赠品——主要是“奖励包装”。 另一种是免费试用——主要是“免费样品”。 所谓“奖励性包装”，是指在标准包装的基础上，为消费者提供更多价值的包装方式。 额外包装，即额外减轻包装重量并免费赠送。 包装内赠送礼品，将礼品放入包装内，免费提供给消费者。 包装外的赠品，捆绑或附在包装上，向消费者提供免费赠品。 功能性包装，即包装具有双重以上的使用价值，不仅可以作为包装，还可以用于其他用途。

2、奖金：指目标客户在订购产品时给予一种利润分成待遇的促销方式。 买赠品，即下单送赠品。 顾客只要订购某种产品，就可以获得一定数量的赠品。 最常用的方式，比如买一送一、买五送二、买一送三等。换取礼物，即订阅补偿作为礼物赠送。 顾客只要订购某种产品并做出一些补偿，就可以换取其他产品。 如果花一点钱以旧换新，可以加1元送XX产品，然后再花10元再买一件，以此类推。退款，即订单达到标准并且退款是有奖励的。 顾客只要下单或者订单达到一定金额，就可以获得现金返还或者礼品。 包括消费者累计消费返现和经销商累计销售返现。 例如，当订单量达到1000亿元时，返现为5%。 订购10件商品时，赠送1件商品，购买次数超过3次时，退还一次货款。

3、优惠：是指目标客户订购产品时给予不同价格折扣的促销手段。 优惠券，俗称优惠券，是一种古老而流行的促销形式。 优惠券上通常印有商品的原价、折扣比例、购买数量和有效时间。 顾客可以使用优惠券订购并获得便宜。 现价折扣，即在现价基础上打折销售。 这是最常见、最有效的促销手段之一。 可以让客户在现场获得看得见的利益并得到满足，同时卖家也会获得满意的目标利益。

4、竞赛：是指利用人们竞争、好奇的心理，通过开展有趣、智力竞赛的方式，吸引目标顾客参与的促销方式。 征集有奖竞赛，即竞赛发起者通过征集活动或有奖竞猜等方式吸引消费者参与的一种促销形式。 还包括猜谜比赛、优胜者评选比赛、跺分比赛等。 本次比赛共有三位主要参赛者。 促销竞赛发起者应根据需求选择目标客户参与。

5、活动：是指通过开展与产品销售相关的活动来吸引顾客的关注和参与的促销手段。 包括：新闻发布会、产品展示、抽奖抽奖、娱乐游戏、制造骚乱，即通过制造具有传播价值的骚乱，使骚乱变得社会化、新闻化、热点化，利用新闻炒作达到促销目的。 “事件促销”可以吸引公众的注意力，从而调动目标顾客对与该事件相关的产品或服务的兴趣，最终刺激顾客购买或消费。 如果制造的风波能够引起社会的广泛争议，那么“事件推广”就会达到完美的效果。

6、多赢：是指两个或两个以上市场主体通过联合促销方式实现互利共赢的促销方式。 也就是说，两个或两个以上企业为了共同的自身利益而联合举办的促销活动，就是“双赢促销”。

7、直接效应：指具有一定直接疗效的推广手段。 “直效sp”的特点是现场、存在。 通过这两个特点，可以营造浓厚的销售氛围。 销售点广告和直邮导购，即DM，通过直接寄信的方式引导顾客订购某种产品； 产品演示，即现场演示产品的特点和优势，鼓励消费者眼见为实地购买。 产品演示是一种可以立竿见影的促销形式。 演示可以满足顾客的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉器官，从而满足其心理，实现即时订购。 还包括：产品展示、宣传报纸、商业佣金、授权使用、名人销售协助。

8、服务：是指为保护顾客利益，向顾客提供某种让利服务，以方便顾客订购和消费的促销手段。 可以说，“服务sp”最能体现顾客满意的理念，是cs主义的具体体现。 包括：销售服务、开架销售、承诺销售、订单定制、送货上门、免费培训、分期付款、延期付款、会员管理等。

9、组合：指将两种或两种以上的促销方式结合起来，以达到更高效的促销方式。 我们知道，在此之前已经有八种晋升手段，每一种晋升手段都可以与其他七种晋升手段相结合，这样组合起来的sp就可以达到四十九种。

2011年美容院元旦促销计划

1.促销主题：新年庆、感恩礼物

2. 推广目的：

1、通过竞品换取利润，拓展新客户源、推广新产品；

2、增加顾客的消费金额，提升美容院的销售业绩；

3、加强与客户的情感沟通，巩固客户忠诚度；

3、促销时间：12月16日-12月31日

4、促销方式：兑换+中奖+情感

5、促销内容：

1、活动期间，新顾客在本美容院与其他未消费的美容院护理卡一起开卡，可获得护理卡剩余疗程次数（注：不超过疗程次数的一半）次），并享受正常开卡福利分享新政策；

2、活动期间，老顾客可获美容院“感恩礼品卡”一张，凭此卡面值可抵扣活动期间在美容院相应消费金额；

3、活动期间，凡在美容院消费满XXX元的客人均可参与“幸运大转盘”获得转盘机会，（即50元、60元、70元、80元、90元）元、100元定义在转盘元区域，顾客转动转盘，表针指向该区域，中奖现金当场兑现，永不失败。）

4、活动期间，凡在美容院消费的顾客均可填写一张兔年心愿卡，挂在美容院的圣诞树上； 老顾客将获赠精致的新年贺卡；