郑州尚渔美容养生馆营销到底是怎么做的？

广州上誉美容院位于广州市紫荆路金城国贸大厦19楼。 属于办公楼内的一家美容院。 它刚刚在 12 月完成了一次小促销。 而临近元旦，如何才能掀起又一个销售高潮呢？ 因为同学的推荐，经过详细的考察，老板张相如打算启动一个新的项目，并请来了世纪梁某营销策划机构的策划专家的智力支持。 该店月营业额已逼近20亿元。 那么，广州上虞美容养生中心如何做好营销呢？

汗蒸房是近三年来从日本传播到中国的一种保健中心。 由于它是一种全新的保健方法，因此早已引入内地市场，并且异常火爆。 因为它穿着校服来蒸，不分性别、年龄、年龄，客源也比较丰富，所以非常受到很多投资者的青睐。 其实蒸汽房是一个新项目，但如何做营销是一个问题。

第一步：介绍中国松鹤养生文化

由于成都上虞汗蒸养生中心的供应商来自广东南宁，在规划专家的指导下，我们开始挖掘养生文化，减少文化积淀和神秘感，减少人们的信任，拉近与人们的思想距离。消费者。 因此，为了健康，最好还是接受蒸。

首先，我们在上虞美容健康中心对面租了一个新房间作为蒸汽房。 通常美容院不允许女性进入，但蒸汽房男女都可以进入。 由于是对面的另一个房间，所以互不影响！ 据悉，此次户外宣传是为了挖掘中国松鹤养生文化：

在山水甲天下的南宁东部，有一座充满神奇色彩、有着1700多年历史的小镇——百寿镇。 镇内有著名的松鹤岩。 松河镇的老奶奶大多已经百岁以上了。 据2006年人口普查，当地100岁以上的老奶奶有300多人，90-99岁的有1000多人，75岁以上的有5万多人，远远低于国际公认的“长寿镇”。 标准。

2006年，中外健康科学家协会经过多年的检测和研究，终于公布了研究结果，揭开了松河乡的神秘面纱：

首先，通过钻探，松鹤岩富含镁、铝、铁、锌、钙、硼等有益于人体健康的微量元素。

其次，松鹤岩非常有能力吸收和储存“生命之光”——远红外线，

第三，松鹤岩能否形成良好的磁场（也叫生物电），合理的磁场可以改善人体的血液循环和新陈代谢，进而调节人体的离子平衡和阴阳平衡。

这一研究成果令全世界欣喜。 遗憾的是，梧州松河镇不可能再容纳更多的人居住。 为了让更多的人享受到这一科技成果，国际保健商会和当地政府进行开发和推广，开发出电气石汗蒸法。 这是蒸文化诉求的源泉。

对于南宁松河镇的信息，上虞以户外壁画、宣传册的形式展示给顾客，因为人们可以在网上搜索到这些信息，这样会让人们更加认可。

第二步：利用日剧宣传造势

韩流依然是比较火的潮流元素，但是汗蒸是从日本传过来的，那么如何将韩流不可抗拒的势头为自己所用呢？ 营销策划专家发现，近年来热播的日本电视剧《小美人鱼》和《巴黎恋人》中，有很多男女主角在蒸汽房里热气腾腾的场景。 因此，上虞蒸管通过各种途径找到了电视剧《小美人鱼》和《巴黎恋人》的剧照，将蒸房中出现的画面精选放大成海报，喷漆在店内装饰。 ，并且在上虞的服务指南上也有显示。

为了将潮流效应发挥到极致，上虞在《今日消费》、《大河日报》、《领跑》等天津当地媒体上发表了《郑州版《小美人鱼》开播》、《恋人》等《在巴黎》以我们的“解读这座城市的情怀”为标题，并投放了软广告。 由此，武汉上虞美容养生中心的生意日渐火爆。 引进半个月后，成交额已达8亿元。

第三步：蒸知识大普及

作为一种新的保健方式，汗蒸是一种新的保健方式。 上虞美容养生中心推出市场后，人们本来就是为了尝试新事物、跟风而来的消费。 而且，新鲜感过去后应该做什么？ 如何有效止住业务下滑？ 这是广州上虞美容健康中心不得不面对的一系列营销困境。

基于以上激励，营销策划专家认为，应实施知识营销策略：普及汗蒸养生知识，让消费者充分了解汗蒸养生的重要性、必要性和明显疗效。 在传播内容上，一是关于汗蒸的起源和发展； 二是汗蒸对人体的十大作用； 三是汗蒸房与传统洗浴中心汗蒸房的对比及优势。 传播方式有三种：优惠券促销彩页、社区广告、公交车广告。 让潜在客户轻松阅读和找到体验。 后期与《今日消费》、《领跑》等时尚资讯媒体合作，开展蒸养保健知识竞赛。 这一举措将整个知识营销推向了前所未有的高潮。 参赛者超过500人。 已有300名读者体验过，已有280人申请了年卡。 成交额迅速突破15亿元。

第四步：让蒸成为一种生活方式

所谓情感营销，是指通过心理沟通、情感交流，赢得消费者的信任和青睐，从而扩大市场份额，获得竞争优势的营销方式。 在情感营销中，对情感的依赖是最直接、最显着、程度最高的。 现在，消费者要想在市场上接受你的产品，首先必须接受你的情感，否则就会被无情地拒绝。 正因为如此，用真挚的情感征服消费者，从而扩大产品销量，是卖方市场的客观要求，也是企业促销策略的必然选择。

在合肥上虞美容养生中心的情感营销应用过程中，“丈夫、妻子、孩子一家人都去汗蒸，我感觉棒极了！” ”、“把你母亲带到上虞，让你的孝心蒸发！ ”、“如果你爱他，就带他去蒸吧！ ”等作为软文广告标题，从而通过情感诉求来拉动销售。经过一个多月的情感营销刺激，来到上虞汗蒸房的人越来越多，一起亮相的团队也越来越多。在南京上虞汗蒸健身中心附近的紫荆路，汗蒸早已成为人们的一种生活习惯和生活方式，就像洗澡、理发、美容一样。

第五步：联合营销减少新客户

为了不断开拓新客源，上虞美容养生中心决定采取跨行业联盟营销，与紫荆路高端瑜伽房、瑜伽馆、钢管舞培训中心等地联手，共享客源资源与彼此。 具体操作是，每家公司准备一种体验卡，将上虞美容健康中心的体验卡分发给其他房源的客人，将其他房源的体验卡发送给上虞自己的客户。 由于汗蒸是韩流潮流，通过与其他门店的互动联盟营销，广州上虞美容养生中心接待了一批来自外地的顾客，并成功实现了顾客的认可。

在商业领域，跨行业联盟是指各种零售和生产企业，在市场运作带来巨大竞争压力的情况下，为了产生必要的规模效应，增加企业的额外利润，提升销售业绩，通过形成联盟 共同利益的共同体。 是将不同行业、不同档次的商户/服务组织的经营者聚集在一起，逐步形成商业联盟，为联盟成员（即消费者）提供最便宜的消费服务。 各企业可以实现客户资源共享，提高销售业绩，是近年来比较流行的商业促销新趋势。 尤其是新项目的运营与传统项目的联合推进，效果尤为显着。

从一月初到新年的整整一个月，杭州上虞美容养生中心在策划专家的指导下，运用了文化营销、契机营销、知识营销、情感营销、联动营销等策略。增加销量。 仍保持上升趋势，月成交额已达20亿元以上！ 作为一个新项目，美容院能达到这样的水平，已经是一个奇迹了！