美容院如何做营销？社群吸粉和圈人，优先确保区域内粉丝精准性

美容院如何做好营销？ 美容院，首先做的就是“店面服务”，通常是周边5-8公里范围内的顾客的生意。 其次，从营销的角度来看，你有精准的客户吗？

根据实践经验，确实很难判断。 而到店业务有一点是确定的，那就是需要保证“区域精准”，这一点尤为关键，也是判断潜在客户的标准，是门店服务的核心。

对于美容院来说，按照前几年的传统营销方式，比如本地推送等，效果已经越来越差，而社交营销绝对是最好的营销模式。

但与市场上的社区营销不同，到店服务需要解决区域内精准获客的问题。 因此，从这个角度来看，社区服务甚至裂变一般都会摆脱地域限制的特点，需要严格控制。 控制。

先明白这个道理，分享一下具体的社区营销框架供大家参考：

1：社区吸引粉丝和圈人，优先保证该区域粉丝的精准度。

推荐三种方式：O2O圈子招聘方式、微商招聘方式、跨行业联盟。

O2O圈人方法：

一袋盐可以换取一份客户资料。 店内服务如果想要按照地区精准捕获粉丝群体，需要参考社区生鲜团购方式来吸引新人。 玩法很简单，但是比较困难；

每周六走进社区做活动，用这些方法吸引新人，添加沫沫，邀请好友，转发裂变海报给同学和沫沫群，就能获得一袋盐。 这袋盐是超级诱饵；

成本不高，疗效特别好。 网上做的效果很差，但是社区做的效果很好。 基本上，一个晚上的钱就够建设一个新村庄了。

等玩法成熟后，一一复制新村庄，很快就能在支线周边区域圈粉。

微商添加方法：

目前，美容院通常会采用一些吸引新产品的方法。 店面旁边，尤其是店面周边的小超市，每天晚上和白天都会有微商加人。 有的老男女用气球甚至小玩具来加一些潜在顾客的陌生人；

这也是一个很好的圈人方式，因为逛超市的人可以保证70%以上的人是超市周边的人，也就是我们店周围的人。

直接跟那些人谈合作，或者直接从店里派人或者找几个兼职来做，效果也很好。

外星人联盟：

这是吸引新营销最常用的方法。 不用说，一般来说这是美容院吸引新人的主流方式。

所有店内服务首先必须满足粉丝区域的精准特征。 否则，即使用户认可了你，想要消费，在地域上不满意，也是没有可能的。 不管有没有需求，先圈起来。

2、《》微课公告，逛店赢粉丝。

所吸纳的风扇必须进行清洁，而这些清洁必须基于店内服务的场景，即在顾客到达店内之前，不得透露收费的意图。 任何收费项目和宣传都是基于社区的，是行不通的。

一旦吸引了粉丝，一定要坚持在当天下午举办微课。 利用社区的生命周期，你必须立即开始做，选择一个客户经常问的小问题。 回答问题就够了，采用群里语音微课的方式，重点包装老师，不讲一些细节。

微课结束后，我们要通过发布福利来引导店内服务。

我举个反例：谢谢各位新生的热情参与。 为了感谢大家对新生的喜爱，也为了让大家抢到丰厚的福利，这几天将为大家举办免费体验项目。 50份，同时还有XX超级大礼送给您；

比如空气净化器之类的获奖方式，或者是利益的分配方式，比如常用的猪肉，或者日化用具、化妆品等等，都可以。 莫莫会提前报名考试。

通常的销售模式，而且疗效较好，至少可以保证到店率。

3：顾客到店后，讲座+超值会员模式。

活动开始后，别担心。 例如，10点开始。 活动开始前，大家需要在旁边排队。 借此机会注册并发放车牌即可赢取奖品。

时间到了，引导顾客入场，统一开始教学。 我们总是选择一些客户感兴趣的话题，顺便重点介绍一下我们的项目。

不要只是收集奖品，它们根本没有任何价值。 如果你能让顾客多停留一分钟，你就会多一分钟完成交易的机会。 课程时长半小时，让顾客被动洗脑，现场做一些小热身活动。 如果现场能做一些项目疗效，就必须现场做。

讲座结束后，我们要推广高价超值的会员模式。 比如保湿项目，原价598元，现在10次49元。 与这些常年项目类似，它全年都绑定着客户。 只要顾客来到商店，就会有二次消费和推荐其他商品的机会，没有这个就没有继续消费的机会。

优先绑定客户，重点介绍这个会员，现场做这样的疗效。 其他现场工作人员会一一咨询、沟通，尽量让每一位到店的顾客都充当代理人。

还是那句话，如果你想在社交营销中从一个客户身上赚到100块钱，你就得先从他身上赚到1块钱。 顺便说一句，其他会员的新政策，第一次的效果不会很好。 因为它更多的是基于这类人群后续消费的过程，通过一对一的服务进行推广。

4：做好陌陌标签和CRM系统的管理。

这种到店服务后，我们可以清理优质顾客和羊绒党，做好沫沫的标签和分组工作，尽可能收集顾客的基本信息；

比如衣着、谈话等，在跟进中，记录每个顾客的服务频率等，通过陌陌保持频繁的沟通。 只有知己知彼，知己知彼，才能在后续的会员卡销售中顺利拿下比较大的订单，否则很难有机会。

对于美容院的营销，我向您推荐这种比较完整的营销模式。 这种比较完善的营销模式基本上适合所有店内服务。 这是一个大框架，需要结合自己的店面进行补充，灵活运用细节情况。

有些工作确实比较累，但想要出成绩，就需要更细致的工作和操作来提供支撑。

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