低门槛进入法、透支法及分级护理法的区别

低门槛进入法、透支法、比价法、撕纸法、POS打点法、现金奖励法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、换货法、捆绑法、包装法、转卡法法、双倍法、转介法、连锁累积法、分级护理法

1、低门槛法

三天一元，美容一整年。 顾客只需支付365元，即可享受全年美容护理。 主要原因是借助好价格吸引顾客，然后通过年销量攫取其他利益。

年卡2400元，办20次以上，年底可领1000元。

5元足疗后（仅限一次），促销年足疗卡，99次1880元（需预约），每次19元以下，一是扩大客源，二是这个区域可能无法盈利。

年卡740元，免费产品380元，足疗30次，油疗10次。 解释：上述类似方案均采用高价吸引客户，因此可以转售，如卡转让或项目捆绑等。

高端美容院可以用这些低门槛的方法吗？ 事实上，他们可以。 例如，在某高档店3万-8万卡的促销设计基础上，增加一张1888元的门禁卡，限期2个月，2个月内查看满意后，必须转卡。

“3.8节”，仅需消费“38”元的促销口号，美容院所有服务项目“38元”特价优惠一周。

2.透支方式（储值卡）

优惠卡：消费者向美容院消费1亿元，疗程、项目半价，产品40%折扣。 可能有八千、六千等等。 这些促销新政策的设计有优势，但会给美容院的收入造成很大损失。

保值卡：消费者预存2万元，基础护理2年后，2万元现金全部返还，堪称美容存货；

自选卡：消费者充值1亿元，一年内可不限次数购买除项目外的各种服务，不限时购买自己喜欢的各种服务。

终身免费卡：拆分美容院项目，提供终身免费服务，如液压终身卡； 基本护理终身卡；

“消费储值”模式：消费储值方式可以通过变相返利的方式增加客户的消费附加值，可以留住客户常年消费。

3、比较法

美容院年卡1800元，下半年赠送价值600的礼盒。

2000元美容院年卡计划，现场赠送价值600元礼盒一份； 第二年，美容只需1元。 （前三个月只提供服务，不销售产品。）

解释：对于顾客来说，他们更喜欢比较和利用利益。 虽然新政的设计是让顾客选择第二种方式，但他们只用第一种方式进行比较。

例如，美容院设计了1000元卡和3000元卡，那么1280元卡和2880元卡就有区别。 因为3000元相对于1000元来说，至少需要三倍以上的优惠才能俘获顾客，而且与1280元卡、2880元卡不同。 卡，在顾客眼里，相当于2次。 如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受。

4、撕断法

比如相关减肥单品，500元可以叫100单品。 虽然从胖子到膝盖再到膝盖，一次做了10个地方，但全套只相当于10次。

如果顾客能当场成交，根据不同的消费者，赠品多达五六种，并逐层添加，如微型包装、小赠品、附加倍数、多重赠品等。物品、中奖彩票等；

案例：美容院常见促销政策：年卡：2000元，赠送1000元产品，另加10次手护理、10次子宫护理。 不管你前面发多少，顾客都会认为羊绒是从羊头上来的，没有任何价值感。

鉴于美容院开年卡相对困难，这项新政策可以转化为：

第一步：美容院半年卡1500元，赠送产品1000元，活动当天开卡有效；

第二步：如果客人加500元，就可以享受年卡，是之前半年卡利润的一半。

第三步：如果顾客比较愿意，手部护理5元/次，限10次，子宫保养10元/次，限10次

说明：不要一次性给别人用，用女人多消费，买上瘾的欲望。