美容院定位准才会有“钱”途，如何做到价值最大化？

在这个信息发达、信息泛滥的时代，很多美容院常常因为产品和营销的同质化而走向没落，总想着比其他店做大或者“好看”。 但他们殊不知，规模的扩大只能在一定时期内给人一种惊喜感，但时间一长，就不可避免地暴露出其在管理上的不完善或不足，久而久之就会失去竞争力。

在竞争时代，规模的扩张已经不能满足市场的需求，价值的最大化才能使企业不断发展。 以及如何才能实现价值最大化？ 精准定位+利用外力。

精准定位才会带来“钱”

大多数美容院在追求规模扩张的同时，必然会忽略一些服务细节。 这个时候，如果我们能够坚定地放松产品的相关定位，那么至少我们获得了主动权和活力。

美容院定位不准确本身就是一个缺陷。 定位是否有力或准确，关系到产品的市场价值。 建立强势的品牌定位，需要从消费者、竞争对手和品牌本身三个方面进行分析。 与消费者产生共鸣的品牌定位。

1.自我分析，品牌定位要适当考虑。 自我分析就是要了解企业是否有足够的资源、实力和决心来实现这些定位。 自我分析：（1）确立品牌的影响范围，即品牌所在的产品领域。 品牌处于不同领域，消费者对品牌的要求不同，需要不同的定位。 （2）了解品牌能为该领域的潜在消费者带来什么。 从品牌的角度来看，建立品牌定位就是建立品牌能够给消费者带来什么承诺。 品牌做出的承诺必须与服务一致，这样服务才能支撑这个定位。 这是建立品牌定位的基础，也是品牌定位的令人信服的基础。

其次，对手分析，品牌定位产生差异。 竞争对手分析是为了了解竞争品牌的定位。 了解的目的是选择与竞争品牌不同的品牌定位，保证品牌定位的差异化，使传播活动能够有效脱颖而出。 研究表明，品牌定位的差异化或独特性是新品牌推出成功的最佳预测因素。 Young & 从 35 个维度评估了来自 33 个国家的 13,000 多个品牌。 结果令人信服地表明，差异化在打造强势品牌方面发挥着关键作用，而失败的品牌从一开始就具有很大的差异化。 品牌定位的差异被认为是品牌发展的重要驱动力。 失去了差异，也失去了活力。

三、顾客分析，品牌定位要引起共鸣。 品牌定位光有差异化还不够，还必须引起消费者的共鸣，否则差异化就失去了价值。 因此，有必要对消费者进行分析。 包括两个方面：（1）细分市场，了解不同细分市场的规模和能量，确定品牌的目标市场。 （2）了解目标市场的愿望和需求、接受美容服务的动机等，使既定的品牌定位能够吸引目标消费者，引起目标消费者的共鸣，引发消费体验。 这样，品牌就有了竞争优势，也有了在市场立足的基础。

实践证明，在保证定位可信度的前提下，这些能够引起消费者共鸣的差异化定位才是一个品牌的竞争优势。 在寻找具体目标的过程中，美容院应考虑以下可能的目标来源：

利益定位：即服务承诺利益。 （营销人员主要使用利益定位）

用户定位：将产品定位于目标用户群。

竞争对手定位：表明自己的服务优于或不同于竞争对手的服务。 美容院等提供的“白加黑”服务。

质量/价格定位：即将产品定位在一定的质量和价格档次。 比如爱马仕5号就定位为一款品质卓越、价格极高的香水。

品牌定位需要注意防止出现以下错误：

定位不足：难以提出强有力的核心利益或体验品牌的理由。

过度定位：由于定位狭窄，个别顾客可能会忽视该品牌。

定位混乱：两个或多个品牌所声明的利益相互矛盾。

定位眩晕：只有少数潜在客户关心所声称的品牌优势。

立场怀疑：顾客怀疑品牌或公司是否能够真正提供所声称的品牌利益。

定位好自己的产品品牌、消费者、竞争对手之后，这时候就应该考虑营销方式了。 其实营销方式你已经讲得太多了，但本质是如何提供更好的服务，卖出更多的产品，从而大大提高产品的附加值和消费者的忠诚度。

及时使用外力

营销看似热闹，但管理好并不容易。 美容院三分之一生，三分之一死，三分之一沉寂。 这就是目前的情况。 大多数美容院还停留在传统服务上，但如果追求规模扩张，难免会遇到经营困难。 应该说，美容院的经营，无论是产品、服务人员还是服务手段，都要经历一个创新、创造自身价值的过程。

现在生意难做，这可能是很多美容行业老板的抱怨。 这个时候，抱着悲观悲观的心态去混日子，还是采取行动，利用外力集思广益，用积极的心态来提高自己的营销水平就显得尤为重要。 由于一些现实的激励因素，不可能在某个行业做到最强、最大。 唯一的出路就是成为唯一的自己。 走得足够远才更有价值。

有了它的帮助，它已经成为当今美容院所采用的一种新形式。 外力的运用可以有多种方式，但“外脑”尤为重要。

说到“外脑”，很多老板都不以为意：不就是想出点子吗，要花这么多钱，傻子都会做的！ 有这样看法的美容美发店不在少数。 他们只注重眼前的利益，小则安；小则安。 他们对世界经济的变化知之甚少或一无所知。 因此，他们往往是市场动荡中首当其冲的受害者。

美容院必须有强大的策划团队进行低成本营销。 营销策划、执行和培训往往直接决定营销的成败。 因为这是整个发展计划的前提，它决定成败。 。 如果美容院没有强大的专家团队为您进行系统、专业的策划和培训，它的营销就会失去方向。

现在的市场发展越来越诡谲，真正优秀的策划专家才能根据不同的市场情况制定不同的发展方案。 专家组规划构建的发展模式往往是整个营销的主线。 其中，有些模式可以单独实施，也可以组合实施。 因此，根据美容院特点制定的规划模式是否可行，管理者必须能够有效执行，对细节有把握。 只有这样，才能真正发挥策划模式的营销威力。

美容院的竞争归根到底就是营销的竞争。 追求规模扩张是没有意义的。 只有追求价值最大化才是发展的基础。 尤其是美容院，往往处于成长期和发展期。 在市场化的环境下，如果他们的服务没有好的规划，就会被市场无情地淘汰。 面对巨大的市场和激烈的竞争，美容院经营者必须时刻给自己“充电”，把握未来发展趋势，衍生出新的经营理念和业态，推出个性化、差异化、人性化的服务，才能不被淘汰。在激烈的市场竞争中被淘汰。

美容院作为最直接面向消费者的载体，正经历着消费者不断变化的需求。 不断增大的压力和消费模式的成熟，都在推动美容行业进入专业化、精致化、现代化的新发展模式。 找到一家优秀的营销策划公司，有效借用外部大脑，将促进你的快速发展。 这早已成为业界的共识。

因此，国家相关部门也在大力起草行业行为规范和服务规范，健全和完善美容教育管理规范和标准，建立美容专业线产品质量监管体系。 这就是解决美容院混乱局面的独创之道。 美容院作为特殊的服务载体，应该增强自我意识，在面对社会批评时，能够真诚接受，积极从自身寻求解决方案。

我们有理由相信，美容院只有真正做到与厂家互惠互利，信任消费者，敢于面对和解决问题，准确定位自己，才能在策略的指导下运用战术组合，尽快实现盈利。营销的良性循环。

然后结束