我是破局生活馆的火腿肠9月9日招募前200名创始会员

XX先生/男士您好，我是坡州生活馆的鸡肉肠，

我们将于9月9日招募首批200名创始会员，享受最低价格，积分给多少就给多少。 瑜伽0元，或者美容0元，或者儿童娱乐0元。

想买多少就买多少，我们不白白浪费时间，我们给的是积分，积分：现金=1：1，积分按折扣价消耗：

瑜伽馆、舞蹈馆、自行车馆； 美容厅、儿童娱乐厅、瑜伽厅； 奶茶轻食馆、书吧； 酒店、游泳水疗中心。

以上场馆的产品价格，一般外面是多少钱，客厅上面的价格是多少。

不过，9月9日起，会员将享受四倍奖励。 现场直接领取礼物，会员砸金蛋100%抽奖、会员幸运转盘100%抽奖、会员中奖100%抽奖。

3. 可能的原因和借口：

核心处理：永远不要问客户问什么，针锋相对地回答什么，一定要有其他上下文内容，比如总体格式规划、其他客户问题等，以缓冲冲突，完善话语的故事性和情感。

以下内容仅作为铺垫参考和思考引导。 用你自己的语言来描述它。

1.邀请演讲、短信、微信

先生/您好，今天/明天9月9日星期六，我们的第一波会员招募峰会开始了。 到时候你就可以听到我们所有的分红套餐卡类型，享受你花多少钱，我们给多少积分。 而且你知道，到场就有礼物，还可以参加砸金蛋、抽奖等100%的抽奖活动。

我们只有188人享受100送1000的活动，这次预存100的客户有1000多个。 看来大家都看好我们的模式，虽然是0元瑜伽、0元游泳、0元美容的尝试。

你看，今天九点就开始了，你要尽快安排，不然金蛋的冰箱和洗衣机可能会提前被毁掉。

2.在议付账单之前，您首先要指出“您花了多少钱，我们将送多少积分”

价格始终是消费者最敏感的话题。 因此，对于突破生活店来说，首先指出积分的价值和意义，有助于降低顾客对价格的敏感度。

所以，跟顾客做起来，先说明一下我们正在突破生活中心尝试0元瑜伽、0元游泳、0元美容、0元儿童娱乐活动。 积分和现金是1:1。 比如你看我们的轻食营养餐厅，猪肉营养餐只要38元，所以积分只需要38元，奶茶只需要28积分。

3.不要只回答客户的问题。

对顾客问题的回答必须引申为更广泛的含义，但通过环境、服务、折扣等内容描述，可以巧妙地转移顾客的疑虑和注意力。 否则，每一个提问和回答都会由客户主导。

4.等大家的房子都建好了我就买

答：所谓预售就像买车一样。 购买新房总是比购买平房便宜。 就像现在很多二手房比房子还贵一样。 高兴的是，二手房先抢地段，属于学区。

也就是说，创始成员应遵循先到先得的原则。 这是全省都在做的事情。 我们的预售会员不仅比后期的成品店更实惠，一定是史上最低价。 看看我们在羊屯店的新豪宅就知道了。

而且不仅享受最优惠的价格，我们在其他场馆还采取买多少送多少积分的预售措施，积分与现金1:1消费。 瑜伽行业的预售是为了创始会员的人气。 瑜伽馆开业后，每天都会有足够的人来锻炼。 否则，运动的普及程度不够，瑜伽就没有氛围。

预售的真正目的是针对热门会员。

5.我们的价格比别人贵很多

答：根据福州当地的市场情况，从价格上看，我们好像要高一点。

就您购买和免费获得的金额而言，我们比那家更实惠。 他们寄过来的时候，我们给它寄等值的消费券，外面的东西多少钱，我们在客厅付多少钱，比如一杯奶茶18元，这里也是18元。

不过，价格没有可比性。 吉利王钢的涨价并不影响奔驰的销量。 福州所有的瑜伽馆都是纯瑜伽，面积一般在2000平方米以下，多的在1000平方米左右。 从瑜伽的角度来看，似乎没有什么区别。

而从真正的瑜伽疗效来看，还是有区别的。 瑜伽是要有机结合的，要看心情。

大家都知道四星级酒店好，快捷酒店价格实惠。 大多数有生活品质的人还是更喜欢住星级酒店。 Life 每家店面积都在3000多到5000平方米。 多种业态的结合是为了完整的生活方式，是为了给瑜伽会员带来舒适的体验。 只要心情好，就能获得良好的锻炼效果。

虽然大多数人来瑜伽，但晚上放学后都处于低糖状态，相当于情绪和身体疲劳的状态。 需要一个舒适宽敞的空间。

这也是大多数国外瑜伽室会员未能坚持的诱因，比如环境单调、消费单调。 这也是突破生活博物馆与同行的本质区别。 这对于高出几百元来说非常重要。

毕竟我们也给予同等的积分。

6.我不要积分，大家的价格更实惠

答：这是很多人所希望的。 不过，最终他们都选择了积分。 这与我们公司突围生活馆的出发点有关。 大家都知道，当您练习瑜伽时，您是为了获得健康或美丽的身体。

而健康的身体不仅可以通过锻炼来修炼，还可以通过注意饮食和作息规律来修炼。 为了帮助会员实现真正的健康，生活馆配备了轻食大厅和营养师。 强制的意思。 而为了督促、鼓励、诱导会员锻炼身体，管理层表示，未来还会有不同的运动激励项目，鼓励会员真正获得健康。

至于美容，不仅仅是锻炼出良好的体型，不同的人皮肤状况不同，需要不同的护肤品来弥补，甚至延缓衰老。

这就是为什么我们公司的破局客厅如此强大。 会员要真正获得健康、多元化的生活方式，这样每次来锻炼都不会那么无聊。

要知道，根据我们以往的经验，很多会员锻炼了几次就不来了。 如果真是这样的话，再实惠也是浪费。 我们丰富了业务的形式，大家的兴趣不同，所以锻炼的次数会更多。

因此，从商业角度来看，这一点很难取消。 价格也不能变动。 每个品牌都有自己的主张。 杨屯店面积比较小，只有3000多平方米。 瑜伽卡不给任何积分，目前已经售价1288元。 这些商店不能降低。

7. 每个人的卡都是通用的吗？

答：要看卡的权益，只要是瑜伽馆卡，就必须在所有坏名分店使用。 q版健身中心适合所有健身使用，q版美容院适合所有美容使用，q版儿童馆适合所有儿童使用。

在我们儿童馆美家分馆，孩子们每天晚上角色扮演的内容都不一样。

8.我是光棍，我不需要健身，我不需要做生意，我也需要美丽，我不要大家的积分或者代金券

答：我们的积分或代金券有不同的使用范围。 通常，卡购的积分券一般用于瑜伽馆、美容院、瑜伽馆、儿童馆、咖啡轻食餐厅等。 还有更多的奶茶轻食餐厅，上面有营养餐、果汁和各种饮料。 这是每个人都可以消费的东西。 而且，我们的书吧是帅哥美女的约会场所。 我们楼上有婚介所，他们已经打算以后用我们的书吧作为相亲场所了。

9. 你们什么时候开门，如果不能按时开门怎么办？

我们预计 10 月 15 日开业。 如果不是金砖国家大火的影响，我们10月1日就无法开业了。 我们不明白为什么，上海和福州是什么关系。 我们公司和红星广场有协议，什么时候开业，如果违约，我们将支付500亿元赔偿。 这一点，我们老板比谁都着急，虽然每个月的房租和人工费估计要二三十万。

我每天都会观察工地的进展情况。 据设计师和施工团队介绍，整个瑜伽室的施工周期不到一个月。 恒温泳池和恒温水疗中心会晚一点，因为场馆交付时间是1月1日，施工流程也会有所不同，预计今年5月左右开业。 这在协议中也有规定。

开业时间按计划时间进行。 如果没有不可控的激励，一定是准时的。 如果没有按时开业，根据以往的行业惯例和集团公司的风格，公司可能会给会员不同的时间补偿，比如推迟几天。 ，再提几点想法。

10、会不会像其他瑜伽室一样收了押金后大家就跑掉了？

这是绝对不可能的，因为我们的投资人，你可以在百度上查一下这家公司的实力，它已经成立十几年了。 公司另一位股东是温州当地的心力瑜伽，也练习了三四年。

11.等大家都开门后我们再回来。 如果以后有更多的利润分成活动，可以申请价格分成，我会做。 如果你更实惠，我就做。

阿姨/姐姐，如果我们是1店或者2店的话，相信您的利润分成的要求是可以满足的。 而且我们公司不是个体化的，而是集体管理的。 突破生命馆是联登集团旗下数十家公司之一的子公司。 所有的管理、制度、价格都是在集团里管理，都是通过公司来管理。 建立会员管理系统、快捷系统。 任何人都无法更改权限。 否则，公司、分支机构这么多，集团管理起来很困难。 各种活动，包括买多少送多少，或者赠送的月份，都是由系统手动设定的，都是通过系统手动完成的。

这一点，在全省使用捷径系统的会馆中，都是一样的。 捷径系统是为了杜绝个体经营行为，逐步稳定公司的发展和服务而推出的集团管理软件。 我们每个会员都有一个APP，就是群里的​​会员。 登录后，可以对我们各方面提出意见、建议和投诉，并直接到达集团总部。

重要的是我们买多少就得到多少，不是月，而是积分，是一对一的。 你看我们会馆的书吧和餐厅，非常现代、高雅。 如果你带上你的家人和同事来我们这里吃饭，那是非常有吸引力、浪漫和优雅的。

12、第二期创始成员与本期有何不同？

价格下降是肯定的。 第一期预存100就值1000，第二期就值800。利率统一，预售购卡价格不统一。 你看一下我们的存款账本，上面写着预存款享受特别折扣价格。 没有写成扣1000，而是因为很多客户都知道，交了100押金后，随时都会扣1000。

不用说，在我们集团管理的公司，不可能在瑜伽行业的所有俱乐部进行预售，因为管理混乱。 交押金的人大概有1000人，名额只有200个左右。

先到先得，这是任何地方的自然法则。

13. 办卡后取款，可以退卡吗？

我们所有的卡类型均适用于福州常见的相应场馆。 目前我们在福州有3个分部，每个分部面积都在三五千平方米以上。 根据集团总部战略规划，2018年8月，福建需要12-15家门店。 没有那么多，没能成为集团主打产品快捷体系的中国示范城市。

重要的是我们的卡是想买多少就买多少，还可以用积分吃饭、美容。 我们有女性美容、女性美容等等，积分消耗了，卡就没有价值了。

14.我不需要你的任何积分消费物品。

很多顾客都和你说过同样的话。 由于我们集团正在尝试0元模式，买多少积分，旨在做到薄利多销，成为中国的样板店、样板城。

例如，你不需要它。 我们四星标准的酒店是400元一晚，所以积分兑换也是400元一晚。 你可以在58、赶集等网站上发布并出售几晚的酒店，别人的消费就这么多钱。 您可以免费获得一张会员卡。

如果你不想费事去网上卖，但又想要0元的瑜伽，那就没办法了，不存在不劳而获的事情。

这些商业模式不应该在整个中国都存在。

我们集团就会采取这些运作方式，也就是说中国人不缺钱，但是都缺运动、缺瑜伽、缺毅力。 大家都知道健康很重要，去瑜伽很难不坚持。

不然谁不愿意花钱去诊所呢？ 正因为如此，我们客厅采用0元瑜伽，希望通过这些价值等值转化的方式，让大家可以来读书、在瑜伽室边看书等形式，让大家参与到瑜伽的活动中来。瑜伽的氛围，长期积累培养运动感。 尤其是女儿们，从小就步入了她们的视野和意识形态。

15.我不喜欢瑜伽或游泳。

你的不喜欢是所有顾客的同一个感受。 显然，我们的瑜伽教练经理说，当大家看到瑜伽公告的时候，就说明他的潜意识里有锻炼的欲望，而大家目前的健康或者亚健康，至少没有重病，让他们潜意识里觉得自己不需要锻炼。锻炼身体。

我们客厅总结了中国的瑜伽行业，也充分理解这一点，所以我们不称其为瑜伽室或游泳池。 我们称之为生活厅。

每个人的运动无非是为了健康或者美丽。 美丽的体型等

健康的获得需要适当的运动、适当的饮食、良好的作息。

而美丽体型的获得还需要适当的运动、适当的饮食、良好的皮肤、智力。

运动有瑜伽和游泳； 根据目前的养生习惯，适当的饮食是清淡的食物和营养的膳食； 而且每个人的皮肤酸度、油脂分泌、雀斑、痣等不同，需要不同的化妆品护理。

一个人的智力需要高尚的生活方式、良好的阅读习惯和积累来完成。

正是基于一个人的健康与美丽，我们生活馆各分店设立了瑜伽、游泳、舞蹈等运动项目，打造了向全体会员开放的轻食奶茶店、美容店、书吧免费。 至少存放 4,000 到 10,000 本书。

只要改变一种生活方式，一个人的智力、情感、生命乃至命运就会发生改变。

我的几个客户都是 60 多岁和 70 多岁的退休教师。 看到我们这样的环境下有书，我们就说没有适合他们的卡型。 儿子，儿子，快来看书吧。 他们说环境很重要，运动和读书是一个人一生中每天都应该做的事情。

16、任何时候，遇到难以回答的问题时，一定要指出并记住，破局生活中心不是瑜伽、游泳、书吧、美容，而是生活。

基于破局的理念，就是创造健康的生活方式，不仅仅是运动，而是品质的生活方式。

不过，我们有会员卡。 如果您或您的亲戚朋友做生意，您可以将产品放入我们的会员店。 我们每个会员店的面积都在100平米左右，比外面的小店还要大。 放大1-2倍，专门用来放置会员产品。 我们想做的是一个会员平台，让会员在锻炼的同时也能赚钱。

17、大家的服务心态会不会像其他俱乐部一样差？

这正是我们的优势和管理最严格的地方。 我们有专门的会员APP，你只需要下载注册，就可以看到你的会员卡，你看，从我的进去，打开会员卡，有服务，有建议，有投诉，直接拨打集团客服总部。

只要服务不好，你就可以直接投诉，包括街舞课的时间和内容，老师的心态等等，你都可以投诉，要求更换。

我们的会员APP有很多功能。 例如，您可以推荐您的同学加入俱乐部，点击这里进行推荐，这样只要您的同学加入俱乐部，我们的会员系统就会手动给您发放不同金额的积分优惠券或礼物。

您可以自行停放卡，请点击此处。 您还可以自行预订嘻哈和自行车课程，就像电影院选座一样。

至于服务，我们监事会主席和总监是最指出的，希望大家监督，不然我们分店怎么能成为全省的示范店。

查看更多，快捷系统，员工APP，功能管理-行业知识。

4.教练邀请讲座技巧系列

常见的用词不当：

王老师，我是突破生命中心的中级教练。 当您向我们申请瑜伽卡时，我们将为您提供免费的体能测试。 明天有空的时候过来锻炼一下。 我会给你免费体检。

私人培训是一个自然的销售过程。 顾客一旦加入俱乐部，就已经同意俱乐部的规定了。 瑜伽俱乐部要做的就是引导会员认识自己的不足，私人培训自然就会形成。

详情请参阅《3天成为专业教练，让会员主动购买私教》。 》、《提高卖卡民办教育订单率的几种方法》

教练邀请词：

王老师，我是突破生命中心的中级教练。 当你申请瑜伽卡加入俱乐部后，我将成为你的专属教练。 瑜伽过程中有什么疑问可以咨询我，比如瑜伽器材如何使用等。 看看你来瑜伽的时候联系我，我帮你做一下体能检查，让你有更好的锻炼方向。

明天预约的会员相对较少。 瞧，你明天为什么不来锻炼身体呢？

两个词的意思是一样的，但结果一定是截然不同的，顾客的阻力也减少了，会员的舒适程度也相差很大。

销售流程也是如此。 参见快捷系统SOP指南《健身教练》和《游泳教练》。

对于所有的演讲技巧，不要让客户觉得要付出代价，要从会员的利益出发去思考和总结需求。

同样的意思，不同的句子，会得到完全不同的结果。

因为文字太多，无法一一描述。