银行活动策划要注重三点：活动不是赔本赚吆喝

一般来说，ABC活动策划要注意三点：

1、客户需求；

2. 活动的实质内容；

3、活动疗效量化

这三点虽然是多方递进的关系：第一点是客户需要什么；第二点是客户需要什么；第二点是客户需要什么。 第二点是活动流程； 第三点是农业银行需要什么。

我们做活动不是为了亏本赚钱

做生意，总得有一些要求

在这里我想分享一下建行不定期组织的一些活动：

建行营销活动

01

高端客户旅游活动

和高端客户打交道一定是融洽双方关系、建立信任的好办法。 可以抛开原来的生意关系，一起享受户外的微风放松一下，是一种非常好的活动形式。 但根据经验，有几点可供大家参考：

1）注重人群素养的匹配。 比如，同样是大客户，家庭资产超过百万； 同一知识阶层、班主任、公务员、医生等；

2) 允许小组携带一名同事。 很多大客户的同事也是大客户，这是一个很好的介绍方式； 为什么建议只带一个？ 一是群体人数过多时，容易形成自我隔离的小圈子； 二是客户总监没有时间同时处理两个以上的客户，也无法照顾他们。

3）尽量不要让顾客带儿子来（针对男孩的特殊活动除外）。 如果有男生参与，如果年龄太小，真的会让团队特别麻烦； 另外，顾客的注意力也集中在儿子身上，儿子很难玩，很失望。

4）不用担心安排简单粗俗、高端客户不易接受的活动。 中国的高端客户群是近2000年形成的，其中大部分是“富一代”。 不要担心一些太幼稚让他们看不起的活动。 中国现阶段不应该有贵族。

5）如果只是三天的旅游活动，尤其是亲近自然的活动，建议不要安排讲座。

02

高端女性顾客活动

在高端客户家庭中，女主人基本上掌握着理财的主动权。 举一个非常简单的反例，定期投票的女性比例是定期投票女性的两倍。 如果排除单身女性，这个比例甚至更低。 那么平时农行都会搞这些高端男性客户的活动吗？

1）如何通过化妆和造型让女性更加美丽。 这种讲堂对于知识渊博、成功的男性，尤其是配偶成功的男性来说，非常有吸引力。

尖端：

这些报告厅应发挥三个优势：

一是充分发挥建行女客户总监的优势，与同性互相珍惜；

其次，建议邀请主管上级线的女领导来参加活动，这样她不仅可以参加活动，而且还可以把她当作一个女人来对待（通常她总是被视为女强人，只分配任务），活动等级也随之提升。

第三就是建议去一些SPA会所或者美容院谈，在那里举办活动，这样可以节省讲师的费用，说不定还能得到一些免费试穿的衣服。

2）健身、健美操、国标舞。 可以满足某些客户的需求，尤其是在一些大城市。

3）学习制作某种乳制品。 某市建行某商行教建行女顾客做拉面。 最后还送了一个卷拉面的小帘子，让顾客们欢呼雀跃，虽然花费不多。

03

考察基金、保险、目标公司

如果你的企业实力雄厚，在推荐一些产品时不妨带顾客去原产地。 其实，金融产品都是虚拟资产，去产地、参观交易室、和基金总监讨论； 或者投资某家公司的股权（很多民营建行都有这样的产品），去那里看看，一方面有内容可玩，让客户心情愉悦，放松，或者游览名胜古迹，一举获胜。

04

中学附近的活动营销

中学营销通常分为针对教师的营销和针对中学生的营销。 其实，地域相同，营销方式却大不相同。

不管班主任在营销方面做什么活动，都要给班主任一些特殊待遇，因为老师这群人不仅有稳定的收入，而且还有一定的虚荣心（也不是坏事或者被称为老师） 。 例如，如果你送一份小礼物，最好告诉他们，我们尊重老师，教导他们，而且他们在我们公司做任何业务都不必排队等候，这让他们感到更加沮丧。

针对大学生的营销更注重一些竞赛类的活动，比如炒股竞赛、理财竞赛、笔记本节等大学生感兴趣的内容。 而建行更需要的是积累的指标，比如农行卡，比如固定投资、品牌建设之类的。 恐怕没有人向大学生推销实物黄金，这是一个疏忽。 大学生的案例特别多，建议上网查。

05

节庆活动营销

节日是活动反复出现的原因。 从元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、七夕节、中秋节、教师节、重阳节、国庆节； 只要你想做活动。

与相关单位联谊、与发薪客户座谈送礼、新村金融服务等节日活动形式多样。 建议大家可以从不同角度进行规划。 相信大多数行业在这一点上都有经验，这里不再赘述。

总之

建行的营销活动案例可能指的是冰山一角，策划过程一定不能太详细，以免框住同学们的创造力，不限于提到的几种方法，结合自身所在地特点和优势，做好营销策划，为更多的客户提供我们的服务。

建行营销计划

01

以客户为中心

优先考虑客户的需求和利益，调动一切资源让客户更加满意，把客户满意度作为评价工作质量和成效的标尺。

营销整合

目前，服务业的营销已超越产品的生产，范围扩大到市场监管、营销策略、营销组织、公共关系、技术指导、售后服务等多个领域和环节。 建行实行客户总监制，即把金融产品营销作为一项专业化业务，整合各类营销资源，满足各类营销活动要素，实现营销专业化。

02

◆业务领域◆

新概念CCB建设方案咨询、设计和培训；

建行传统网点智能化改造，

千家、百家网点环境塑造；

网点形象功能建设标准化设计；

建行大堂广告策划；

零售建行全渠道营销方案；

陌陌公众号运营方案；

扬起创新之帆｜星飞马伟业

◆精英团队◆

建行专家顾问组

中级电子工程师

环境艺术设计师

资深户外设计师

高级架构师

高级电气设计师

资深给排水设计师

高级暖通设计师

高级结构设计师

高端软装设计师

精品美陈设计师

高级平面设计师

新媒体运营专员

静静做你自己，让世界注意到你

◆飞马优势◆

独特的设计理念：

利用互联网跨界思维，将前沿科技与专属设计有机结合；

深厚的行业认知：

凭借多年的行业经验，对农行行业的业务流程、服务目标及未来发展趋势有深入的了解和掌握；

高创新能力：

不断发现前沿高科技，不断创造新的设计理念；

多样化的设计方案：

摆脱传统机械设计模式，为客户打造多种专属设计解决方案。 针对个人需求的特殊设计。

你登顶｜我体会到价值

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