99%的美容院都是资源的企业，就算你有几千个点子，也斗不过资本鳄鱼，烧不起钱！

99%的美容院都是资源匮乏的企业！

就算你有几千个绝妙的想法，或者有上亿个想法，你也敌不过资本巨蟒，烧不起钱！ 不要认为一两个精彩的计划可以带来数百万的收入，三五个策略可以带来成千上万的客户。 骗局 这些伎俩往往是傻子所用！

丛林法则告诉我们，在一个生态系统中，必然有自己的生存法则。 有树木，有灌木，有苔藓，每一种动物和动物都是相互依存的。 所以，资源贫乏的新店一定要找准位置，找到生存之道，这样才能在丛林中取得成功！

新店资源不足的典型症状：

一缺：缺乏员工、缺乏客户、缺乏具有核心竞争力的产品和服务、缺乏资金、缺乏变现手段；

两个过剩：老板意见太多，员工意见太多，盲目出主意的人太多，垃圾项目太多；

误区二：客户资料、产品项目、服务流程、促销定价混乱；

以上是99%的美容院乃至外企的典型现状。 没有人会反对吧？

明明你是一家不错的美容院，有几个好项目，如果你赚不到钱，顾客就不会买单。

归根结底，您缺少一个资源：

一是推广渠道太窄/只每晚发给同学；

二是缺乏价值，改造不足/谈价不谈价值；

第三，客户开发时你是坚持还是遇到困难就放弃？

四、店内营销缺乏套路/顾客来了不办卡

五、管理运营能力差/无运营管理计划

这样一家新开业的美容院应该如何做营销呢？

营销不能治愈疾病，但可以拯救生命。 表演可以治愈一切疾病。 当务之急是解决营销问题！

首先，不怕目标小，就怕你没有目标

一艘没有航行目的的船，任何方向的风都是——匿名的。

您将每月支付固定费用。 月收入如何设定？ 年度目标太大，季度或月度目标就足够了。 设定目标的原则：

(1)必须是进步的目标

(2) 必须是具体数字

（3）目标不要太多

您必须关注三个关键目标：

（1）月收入（注意收入不是销售额）

（2）月新客转化率=转卡新客数/进店新客数*100%

（3）月度老客户引进率=引进老客户数/老客户数*100%

月收入是你经营状况的晴雨表，转化率是你营销能力和基础服务的晴雨表，推荐率是你客户关系管理能力和深度服务的晴雨表

不知道如何设定目标的管理者=无能

二、不断创造客户才会美丽

企业的唯一目的就是创造客户！ -彼得·德鲁克

狭义扩张：发传单、卖卡、带顾客到店体验

广义扩张：创新、转型、裂变、回购

所以，从表面上看，企业是在做服务，是在卖东西。 本质上是一个制作人。 通过产品和服务加强与企业的关系。 只有新的美容院才能扩大顾客，而老的美容院才能创造顾客。 拓展客户也是创造客户的一种形式。 很多经营者不懂得如何拓展客户，会患得患失。 恐怕客户会从中受益，又怕客户的拓展没有疗效。 我还没行动，就找了n个理由让客户不成交。 多少企业因噎废食而丧命！

七个可以立即使用并完成的客户扩展建议：

1、3个月获得1000个本地客户：1000个基数是业务稳定的转折点，尽管你的转化率只有十分之一。 发推文和添加朋友很容易。 您的陌陌账号就是企业的“鱼池”和“流量池”

2、每天晚上坚持在街上推是最有效的广告：道理很简单，日积月累效果显着

3、没有人可以拒绝你七次以上：销售一定要真诚，开发客户也要真诚。面子熟了之后就好成交了，最怕先放弃

4. 如果你必须和男孩打交道，你可以和孩子的妈妈、爷爷奶奶打交道：从孩子开始是最划算的获得关注的方式

5.最好的朋友礼品传单更有效：花几美元买一个潜在客户，这些销售太实惠了

6、强买强卖都会造成损失：顾客再次光临店比这次成交更重要

7、老板娘个人陌陌账号比陌陌公众号好用：只剩下最后一个做广告了，备注标签组的电话号码有待完善。 至少每周一次，我会打招呼。

无法开发客户=不合格的经营者

三、工具让你更有效率

人与鸟类的本质区别在于他们会制造和使用工具——《初中历史卷一》

免费工具：

1.老板娘私人Momo权重高，帮你零成本管理客户

2.创客贴纸帮您设计精美的广告图片

3. Mac表单可以帮助您收集客户数据、发送电子邮件、建立良好的客户关系

4.知乎可以帮助你获得更好的信息，但需要复制

5、微信公众号帮你积累客户

这个基于平台的工具比你想象的要强大得多。借助工具的力量，你可以快速提高效率，但不要陷入工具迷信，比如花钱买小程序，比如花钱买作弊粉软件

不会使用工具的操作员=被淘汰

在你的丛林里，一定有一种方法可以让你生存并成为一个坚强的人：

“设定好目标，坚持用好工具解决营销困境”

有了方法，其实是需要执行的，通过执行才能带来最终的结果。 但有一个前提，你的方向、方法、节奏必须是正确的，或者基本正确，然后你才会继续修正。

《华为基本法》规定：企业的发展有两个问题：方向和节奏。 对于日本企业来说，三五个人，十几个人，船小很容易掉头，但并不意味着你可以一直尝试、犯错误。

一家美容店只有3-6个月的时间来尝试和犯错，否则就会彻底失败，所以在采取行动之前，我们必须有一个好的方向，一个清晰的计划和一个明确的目标，这样才能保证我们的成功未来。 实施有法可依！