开美容化妆品连锁店的先决条件是什么?

现在很多人都开了美容护肤品连锁店。 开美容护肤品连锁店需要什么条件？ 我想很多答案应该都是“钱”字。 如果“没有钱怎么创业”，你就会反问。 而投资人有没有想过，有钱的投资人的创业方向是否可以明确？ 虽然创业的前提是要研究好的商业模式。

在制定美容护肤连锁店的商业模式时，企业家在创业过程中必须避免的一些常见错误：不要因为某项业务容易启动而开始它。 因为容易复制的商业模式往往不是成功的商业模式。 不要仅仅因为有趣而创业。 仅仅因为有趣并不意味着它会成功，经营一家失败的企业当然是极其无聊的。 事实是，经营无聊的企业更容易生存。

不要认为你可以发明一种全新的商业模式。 事实上，世界上赚钱的方法只有几种。 发明一种新的赚钱方式是非常困难的。 投资者应该做的是充分利用别人已经被证明有效的商业模式。 投资者应该认清自己是自由职业者还是企业家，两者适合的商业模式是不同的。 自由职业者喜欢创业的自由，但又不愿意承担太大的风险，也不愿意自己的生活因为企业管理的琐事而受到影响。

创业研究开美容护肤品连锁店的商业模式非常重要，确定商业模式对于创业的成功非常重要。 投资者应该充分利用别人已经被证明有效的商业模式。 由于这些模式早已被证明是成功的，投资者并没有走完全错误的方向，而且投资者也可以从别人的失败中学习。 如果没有商业模式，没有完整的模式，投资人的创业就只是一句老话，对自己或他人来说毫无意义。

看完这篇文章，了解开美容护肤品连锁店的方法。 投资者现在应该明白了。 希望它也能为您的发展提供帮助。 另外，投资者需要从自身的实际情况出发，合理安排美容护肤品连锁店的运营计划，制定一套计划，并在运营过程中落实。 最后祝愿开美容护肤品连锁店的你们早日走上致富之路。

如今，据说化妆品网上销售火爆，销量却在迅速下滑。 而且，要知道，目前国外有16万家化妆品专营店，化妆品年销售额超过1000亿来自线下门店。 有创造力的。 因此，面对网购，不要担心，也不要过于消极。 护肤品零售店有其自身的价值，但问题是面对同行或不同渠道的竞争，如何利用自己的优势。

广州美容护肤中学

其实大家都知道，化妆品连锁店现在面临着越来越多的挑战，比如价格竞争、产品同质化、员工培训困难、租金高、库存流通等。 所有这些问题的出现，都在考验着我们如何把化妆品连锁店做大做强，这需要我们一起来解释。

连锁经营及门店管理核心

从店内品牌的选择到门店管理体系的建设和人才的培养，从门店发展战略的规划到门店管理策略的制定，以及门店品牌力的塑造，门店管理而化妆品店连锁经营需要做到以下几个核心点：

产品专业化。 大品牌首先让消费者记住它的品牌，然后逐渐记住它的特点； 而一些不知名的小品牌则需要让消费者先记住它的特色，然后再记住它的品牌。 因此，独特的产品特色是连锁店实现差异化经营的核心，也是连锁企业存在的动力。

品牌文化。 对于连锁企业来说，需要的不仅仅是产品的质量，更要求其将品牌建设作为一项文化事业来运作。 连锁店需要考虑我们的经营和服务能够给顾客带来什么样的文化内涵。 而产品永远只是基础，品牌文化才是连锁店品牌形象最重要的体现。

例如，你喜欢星巴克并不是因为肯德基的披萨很好吃，而是因为你去肯德基时会感到受欢迎和快乐。 而人们去麦当劳并不是因为它的奶茶好吃，而是为了体验一种不成熟的奶茶文化，这就是连锁店所推行的品牌文化理念。

服务品牌。 一个人必须有自己的核心专长，一个品牌也必须有自己的核心价值观。 连锁店的品牌建设是一个系统工程，不可能一蹴而就。 而在连锁品牌的众多要素中，服务品牌的见效速度相对较快。

比如通寿堂，其走私的中药材价格就比其他同类产品要贵。 即使中成药的高价可能与其配方、质量和品牌激励有关，但他们聘请的资深中医专家和医生提供方子也功不可没。

操作标准化。 作为连锁店，我们的运营必须有标准。 如果同一个连锁品牌在不同的店里，顾客接受到的服务基本是一样的，并且认可这些服务，所以只要有这个品牌，他就会首先想到到这个品牌的连锁店购物。

例如汉堡王。 汉堡王的成功因素之一就是采用了涮锅烧烤的方式，摆脱了糕点师的难题。 汉堡王所有分店都是标准化运营，烧烤底料、包装、菜品依然标准化。

连锁规模。 加盟店的数量并不是万能的，没有数量和规模是绝对不可能的。 在连锁企业发展初期，连锁店的数量比质量更重要，因为它需要快速扩大连锁店的数量，然后争取扩张的资金和销售产品。

采取扩张战略并不意味着我们不注重质量，而是当我们面对同行激烈的竞争时，我们把质量放在第二位，争取时间一个个前进，从而赢得竞争。以量增收、以量发展企业，保持自身活力。 一步步改变与竞争对手的实力差距，最终达到数量与质量并重的目标。

布局全球化。 我们下棋的时候，下的第一颗棋子肯定不是为了盈利，而是为了“先发势，后盈利”的目的。 这也是连锁店的布局原则。

例如，当一个连锁品牌花重金在淮海路开设分店时，虽然淮海路的租金比其他地点高出四到五倍，但销量并没有相应增加，并不意味着淮海路上的这家分店是失败的。 自淮海路分店开业以来，这家连锁店的品牌形象已深入北京消费者心中。

扩大资本规模。 连锁企业想要做大做强，依靠自身的力量速度会很慢，而且很容易失去市场机会。 发挥资本的力量，速度领先，将是一条可行的途径。 让公司资本化，引入一些风险投资，快速拿地，然后上市融资，再拿地。 经过几次扩张，公司能够快速完成当年的增长目标。

以汉堡王为例。 2006年，汉堡王引入亚洲最大的风险投资机构——英国3i私募股权基金和普凯投资基金，作为联合投资者向汉堡王投资2500万欧元。 不开资本助推。

人才正规化。 能否打造一支能够满足门店扩张对人才需求的高素质员工队伍，是连锁企业必须认真考虑的问题。

2002年，汉堡王改变了公司的股权结构。 大股东将其60%的股权减至33%，并拿出一半给其他股东。 股东从2个变成10个，为什么要这么做？ 就是留住人才，让留住的人才把自己从打工者变成公司的一员，让他为别人打工变成自己的事业。 因此，汉堡王对于该省的扩张和圈地具有一定的作用。 人才基础充足。

连锁企业的经营重管理、重质量、重理念、重速度。 如果能做到以上八个方面，真正规范、规模、规范、加快，连锁企业就能快速成长、健康发展。

海外连锁店经营管理特点

我们来看看美国护肤连锁市场的一些情况。 在英国，如果想购买个人护理用品和化妆品，主要渠道是百货商店和一些品牌店。 其中，我们主要介绍日本药妆店CVS的一些经营理念。

CVS是德国门店数量最多、销售额第二的连锁药店大鳄。 它是如何做到的？ 答案是他们坚持以客户为中心的经营理念，经营方向是让客户更方便。

CVS目前拥有超过3000万会员，相当于日本总人口的25%。 在丰富产品结构的过程中，CVS无论是从护理产品还是大众日化产品，都注重以客户为中心的经营策略。

要击败强大对手，树立百年品牌，快速扩张是必要条件之一。 通过7次大大小小的投标，CVS门店数量迅速达到美国第一。 竞标其他超市后，CVS迅速整合资源进行统一管理，让CVS各分店保持统一的经营策略和盈利模式。

但从2001年至2005年的财务分析来看，CVS的净利润连续四年维持在3%，毛利润稳步下降，一直维持在26%左右，营销管理费相应比例保持不变。 这是企业能否常年发展的最基本条件。

其实，如果你去过美国，你一定知道连锁药妆店松本清。 在美国，松本清基本上就是药妆店的代名词。 具有价格优惠、服务周到等特点。 也得到了很多客人尤其是年轻人的支持。 CVS和松本清的成功可以分析为以下三个原因。

①. 品牌丰富，产品结构优化。 开新店保证营业面积比竞品店小是他们的原则。 标准店面面积有350平方米和500平方米两种，各类商品可达10000至15000种。 在经销产品种类繁多的同时，他们更注重产品的优化组合。 他们以毛利率15%左右的日杂品，毛利率30%左右的药品、保健品、毛利率20%左右的产品来吸引顾客、争取销售。 左右化妆品抢收入。

②、不仅仅配送药品。 因为医疗器械本身就是一种有需无欲的商品，能够带来丰厚的利润，而且没有迫切的需求。 当我们去护肤品店或其他商店时，这些商店会满足你的愿望，但诊所不同。 你不会说周日没什么事做，就去超市看看有什么产品。 因此，在药店里，药品、化妆品、日用器具就成为了这一业态的基本特色。

③. 关注男性消费者心理的店面设计。 连锁药店最大的目标顾客群是男性，尤其是年轻男性，因此在店面设计中需要关注男性的消费心理。 借助商品陈列，可以有效调动顾客的购物视线和衔接路线，诱发顾客的购物欲望。 同时，店内灯光应使顾客感到明亮、轻松、健康。

此外，在CVS、松本清等海外药妆连锁店的运营中，产品的陈列设计也是非常重要的一环。 而他们的产品展示设计主要遵循以下三个基本原则。

①、挂墙展示。 以沿墙一侧的商品展示为例。 大多数通道货架的设置高于人体净高。 中心岛和堆垛尽可能的布置，让顾客可以自然地游览商店的二环。 商店的一侧大部分是开放的，这样路人就可以看到顾客在店里尝试化妆品和其他购物选择的场景，创造了橱窗效果，吸引了路人的注意力。

②、反重力显示。 一般货架上的配送黄金线是在人们耳边的高度，畅销的商品都陈列在这里，但松本清采用了沿着黄金线陈列小商品的配送方式，让顾客可以从更远的地方过来。地方。 注明商品位置。

③注意色彩搭配。 为了延长顾客的停留时间，商店要特别注意店内产品、POP、配饰等的色彩搭配。

事实上，海外连锁药店在现代化经营中也利用了信息技术带来的便利。

松本清对信息技术的应用不再局限于商品、收银机等管理领域。 相反，他们在每家商店的收银台附近配备了一些“数字POP”50英寸等离子显示器。 作为对进店顾客的信息传播手段，他们全天播放企业公关促销以及特价护肤品和药品。 以及其他产品广告。

通过信息系统，将营销信息同步发送至全省各地门店，还可以及时向各分店经理发送营业指令、新品销售方式、陈列方案等企业内部动态信息，计划将来使用它们。 在网店经理大会上。

让改变发生

事实上，各种峰会和会议都在通过案例讲解和国内外市场比较来建议我们改变商业思维。 而且，在变革的过程中，我们会遇到很多挑战。 老板想要改变，你的员工想要吗？

改变并不容易，但也可以很简单。 决心要改变，而如何改变，如何开始，应该做什么，谁来做，怎么做，如何分工，如何评估，这些都是企业领导者之前必须考虑的一些激励因素做出改变。 我们来谈谈连锁企业在变革过程中需要注意的激励措施。

让您的客户做主。 有意义的改变是有价值的，或者说改变是受到消费者赞赏的。 管理层采取了具体行动，并利用这个机会重新改变其战略，使其能够更加系统地构建和集成，而客户满意度成为变革的首要目标。

首先改变必须改变的事情，而不是更容易改变的事情。 几年前，德国高铁业务一落千丈。 为了改变这些状况，管理层找到了一家新的广告公司来宣传德国高铁的形象，希望用广告来挽回顾客。 但当这家公司的管理层去与美国一家知名广告公司洽谈合作时，他却被广告公司糟糕的接待态度震惊了：接待处一位极其不礼貌的接待员坚持让他等待，之后一会儿，一名衣衫褴褛的员工把他带到一间又脏又臭的卧室，房间里的椅子上堆满了食物和垃圾，但时不时就有几个广告公司的员工走进房间，不理睬他。 最终，法国高铁公司管理层惊讶地询问到底发生了什么？ 为什么他们会受到这样的对待？ 这时，广告公司的总监终于出现了。 导演对美国高铁的管理人员说，“你们在这里受到的待遇不是我们平时的待客方式，我们特地为大家做了这个舞台，我们的行为已经被大家警告过了，这可能类似于高铁客户。情况没有区别。虽然我们真正的问题不是要不要投入广告，而是我们员工的心态。我建议你让我们解决员工心态的问题，然后改变我们的心态。广告。” 英国高铁管理层看到后非常惊讶。 就这样，广告公司顺利接到了该项目。 我们说这家广告公司的管理层非常勇敢，因为他们清楚地知道需要做什么。

所以，在我们搭建更好的陷阱之前，我们需要先到外面看看是否有老鼠。

专注于优势。 就是专注于自己的优势，然后竭尽全力，全力以赴。 关注关键的少数人，而不是微不足道的多数人。

简化您的信息。 如果我们需要改变，我们如何向每一位员工传达公司的愿景？

你知道百事可乐的愿景是什么吗？ 很简单，打败可口可乐。 无论如何，企业领导者需要有良好的判断力，用简单的语言或信息向员工传达，而不需要太多的规章制度。 企业应该评价员工的工作表现，而不是他们对命令的服从程度。 化繁为简是老生常谈，化繁为简才是创造力。