美容院促销方案的实施流程及注意事项（7篇）

美容院营销方案（7篇）

为了保证事情或工作能够正确进行，提前制定计划是必不可少的。 计划的内容和方法必须围绕主题展开，最终达到预期的疗效和意义。 那么你听说过这个计划吗？ 以下是小编精心整理的美容院营销方案，希望对您有所帮助。

美容院营销方案1

策划一场促销活动，首先要明确目的，找准对象，这样活动才能有条不紊地进行。 促销计划的执行和活动前、活动中、活动后的预算评估决定了促销活动的成败。

1、活动时间：

2、活动地点确认：

3. 推广目的：

①为了稳定老顾客，让他们对美容院更加信任；

② 开发新客户；

③增加美容院经济效益；

④提高美容院知名度，增加社会影响力。

四、推广目标：

①提高美容师的专业水平和销售方式；

②为美容院提供规范的管理和新颖的销售方式；

③使美容院老板有逆向思维，营业额才能突破困境；

④进一步规范美容院管理和操作流程，提高服务水平。

5、推广人员安排：

导演：

班级委员会：

董事职责：

① 统筹活动安排、协调并及时调整推广计划；

②负责周边调度、美容院调度的综合安排；

③监督和测试产品、方法和培训的结果；

④负责活动的整体推广工作。

6、活动期间，公司将提供：

①活动计划；

②专家；

③高级美容检验师、中级美容导师；

④ 美容师服装（配额除外）；

⑤kt板（借用）；

⑥手机皮肤测试仪（借用）；

⑦海报或易拉宝x条（配额除外）；

⑧ 邀请函；

⑨资料及产品袋（交付）；

之前的工作：

1、店内：产品展示架、小气球、促销计划海报、美容卡、吊旗、顾客档案卡。

2、店外布置（横幅、气球、展板、易拉宝）

3、促销方案及优惠新政策

4、产品培训：总监负责培训

5、人员搭配：安排收银、仓库管理、发货

6、邀请函发放：序号、固定区域、固定人员、固定数量（可给予适当奖励）

7、心态调整：美容院召开会前会议，询问要求，熟悉整个会议流程

工作正在进行中：

如何安排（参会人员划分）

1、对美容师的要求（参照美容院管理规定）

2、要求：各司其职，服从安排，对个人负责

3、进入状态并配合人员

之后的工作：

总结活动并表彰先进个人

例子：

促销盈利计划

1.魅力女士VIP C卡：

售价880元

免费护理

1、刷卡消费立减20%；

2、免费赠送4次经典护理或200元产品。

后期利润分享

1、续卡获58积分；

2、送温暖卡一张（价值380元）。

2. 魅力女士VIP卡b：

售价1500元

免费护理1、刷卡消费立减30%；

2、赠送7次经典护理或360元产品。

后期利润分享

1、续卡获100积分；

2、送温暖卡一张（价值380元）。

3.魅力女士VIP A卡：

售价2500元

免费护理

1、刷卡消费40%折扣；

2.免费赠送10次经典护理或500元产品。

1、续卡送166积分；

2、送温暖卡一张（价值380元）。

4. 迷人玫瑰女士卡：

年卡售价3880元（限时卡）

免费护理

1.面部、肩部、颈部全年经典护理；

2、常年身体护理包括：舒筋活络、背部按摩降火、健胸、保养肾脏、保养卵巢、减肥瘦身等；

3、自选50次，限一年内使用。

后期利润分享

1、免费赠送四肢精油10次（价值1500元）；

2、免费手足护理20次（价值800元）；

3、免费赠送果汁香氛沐浴沐浴20次（价值1000元）；

4、常年光波浴；

5、送温馨卡一张（价值380元）。

5.迷人的茉莉花女士：

售价3880元半年卡（限时卡）

免费护理

1、脸部、肩颈半年经典护理；

2、常年身体护理包括：四肢精油、背部按摩降火、健胸、肾保养、卵巢保养、瘦身、手足护理等；

3、无论使用多少次，仅限半年内使用。

后期利润分享

1、免费赠送四肢精油10次（价值1500元）；

2、法宝组合一套（价值298元）；

3、免费手足护理20次（价值800元）；

4、免费赠送果汁香薰沐浴浴20次（价值1000元）；

5、光波浴半年；

6、送温馨卡一张（价值380元）。

6、温暖获奖奖品：

特等奖（1）一套，价值1800元；

银牌一套（1名）价值1680元；

二等奖一套（2名）价值1200元；

三等奖（3名）价值580元金色纯魅卡一张；

四等奖（6名）价值150元氧吧一个、价值380元优惠卡一张；

五等奖（20名）是价值198元的产品。

评论：

以上优惠仅在促销期间有效；

购买满380元即可参加“抢金奖”；

购买满580元即可参加温情经典赛并中奖，抽奖率100%；

现场加入168元会员客户，获4项经典护理、4项时尚护理；

美容院营销方案2

活动时间：3月6日-15日

活动对象：男性

活动目的：诱导和刺激新老顾客消费，增加美容美发加盟店的销售额； 营造热烈喜庆的节日氛围，树立美容院良好形象； 利用男性重要节日，推出新产品、新项目，吸引不同层次的顾客群体； 美容院加盟店促销活动可以宣传和推广美容院品牌，提高美容院的知名度。

活动背景：3月8日妇女节是一个妇女的节日。 男性在社会中扮演多种角色。 老公、老公、老婆等，利用节日的文化特征，进一步向消费者夸大对女性更好的促销主题，用情感共鸣来完成促销。

活动主题：甜蜜男人节，多爱自己一点

1）打扮女性，春节期间多奉献

3月8日生日或3月8日订婚的客户可凭身份证或离婚证领取体验卡。

省市“3月8日”红旗持有者凭证件、身份证可享受免费美容项目一次。

身份证尾号为38的女学生可凭身份证到美容院领取价值520元的奖品。

活动期间消费满388元的顾客即可获得美容院价值98元的礼品一份； 消费满588元的顾客将获得价值288元的礼物和9次免费美容机会。

注：具体活动细则可根据美容院具体产品及项目制定。

2）爱自己，从化妆开始

寻找肌肤品质的“专属”天使，3月8日起在美容院订购任意产品即可享受买2送1。 这个“春天”过后，就没有这样的“好处”了。 想买多少就买多少，买得越多，得到的就越多。

3）女人爱自己，爱自己的阴茎

为迎接国际3.8妇女节，美容院特推出3.8女性护理复检套餐。 只需380元即可享受原价1038元的乳房复查护理套餐。 通过电子邮件预订还可享受 30% 的折扣

活动推广：

1、宣传：在东门和店内放置彩旗、气球，但将广告和店内的陌陌二维码放在旁边显着位置。

活动开始前，可以通过发陌陌、微博、传单等方式进行宣传。

2、派店员到附近人流量大的地方散发传单。

3、在店门前悬挂横幅。

美容院营销方案3

1. 开卡优惠

开卡促销是美容院的基本促销方式，也成为美容院的主要促销方式之一。 开卡方式多种多样，如：月卡、季卡、年卡； 银卡、积分卡、VIP卡、会员卡等

申请方式：美容院为了留住忠实的老顾客，在顾客关怀期间，可以为顾客享受一定的促销卡金额折扣，即补发月卡比每次单次消费便宜，办理年卡代客的消费总额低于代理月卡，但客户还可以享受一定的折扣和订购产品的折扣，并享受美容院的各种让利项目。 场合搭配：月卡、季卡、年卡、积分卡适合任何规模的美容院。 普通卡、银卡、贵宾卡、会员卡适用于小型美容院、大型美容院、美容生活中心。

2. 折扣促销

折扣仍然是贸易促进的重要手段。 具有较强的吸引注意力、激发秩序欲的作用，疗效立竿见影。 应用方法：折扣促销是美容院最常用的促销形式，策划方案为“美容院X活动方案”。 针对这些促销手段，美容院根据不同的季节、节日推出不同的打折产品，以个性化的高价产品刺激顾客的消费欲望，带动其他产品的销售，或者在推出新品时，可以让顾客尝试一下。 折扣促销手段。 场合对接：适合任何类型的美容院。

3.免费试用促销

免费试用促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或者开发新的项目，让顾客先体验消费而推出的一种促销形式。 使用方式：美容院会聚集有个性需求的顾客，并在一定时间为顾客提供免费试用，让顾客先体验疗效，培养顾客成为主力顾客。 然后进行下一次免费试用，然后进入下一个周期。

场合对接：适合大中型美容院。

4.消费积分赠送促销

消费积分是美容院回馈老顾客的一种方式。 老顾客消费达到一定金额后，可以得到美容院的一些赠品，从而促进顾客继续消费，给顾客带来灵性感。 安慰。

非常提醒：金额不必太高，可以是小额返利，也可以是大额返利。

场合对接：任何类型的美容院都适合。

五、促销数量

频率促销是对美容院最常规促销的改变。 它是顾客消费后的一种额外促销，让顾客感受到更多美容院的好处，并能稳定人群，成为美容院的常客。

使用方法：美容院可以设置，顾客在首次治疗次数后可以免费服用美容院指定的项目或疗程，则在首次治疗次数后免费，以及次数时代是促销环节。 当然。

场合对接：适合中小型美容院。

6. 活动及促销

活动促销是美容行业一种新的促销方式，可以让美容院在短时间内提高销售额。 借助各种节假日，美容院可以开展这样的小促销活动。

使用方法：美容院通过各种节日邀请一些专家、名人通过个人活动进行宣传。 其中包括：动态奖学金促销、专家促销、名人促销、旅行促销。

场合对接：适用于大小美容院或美容院。

美容院营销策划4

3月8日，又是妇女节。 在这个属于男人的节日里，我们应该让男人好好休息，性感，奢华。 女人应该对自己好一点。 波浪甜不甜，有没有风格，都要自己决定。 因此，美容院特签订以下活动方案：

活动主题：庆祝“3月8日”，共筑“14”浪漫

活动时间：

活动计划：

1.惊喜多多

1、减肥方案：整个夏天，除了缺乏运动之外，春节期间吃的鱼和肉也太多了。 脂肪也在体内悄悄堆积，所以减肥计划最适合在这个时候推出。 让消费者找到快速减肥的好办法。 活动期间只要在美容院连锁店消费满500元，即可享受100个项目。 将店内的手指、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多个位置组合成一个整体。 消费者对多肢体进行减肥按摩，让消费者感受到美容院的诚意。

2、开通年卡：为吸引活动期间消费者，特推出年卡消费。 只要在美容院办理半年卡，就可以获得提供的1000元产品。 如果在半年卡的基础上再加500元，就可以享受年卡的福利了，也就是半年卡利润的一半。 三是年卡福利新政。 如果半年卡加1000元，除了享受年卡的福利外，还能享受10次手部护理、10次卵巢护理、10次头皮护理，价值800元产品。

2. 特别优惠

想要在妇女节活动期间给自己带来惊喜。 优惠新政一定要做好。 因此，这项优惠活动主要针对女性。 只有女性在店里消费，才能给自己的丈夫或父亲获得一半甚至更低的折扣。

情侣套餐：活动期间，只要女士携带妻子或丈夫到美容院进行任意消费，无论消费金额多少，丈夫均可享受半价甚至10%的折扣。 不过，如果是老婆或老婆买单的话，还能享受产品30%的折扣吗？

三、三合一活动

只要活动当天全价购买原液套装（修复水+水凝+精华液），即可享受购买面部专用护理套装（乳液+面部活肤）50%折扣+ 保湿面膜）。 572元购买春秋滋养面膜一套可享受30%折扣（保湿修护+活颜美容+再生因子）。

美容院营销方案5

一、活动主题

一生一世的爱，真挚的爱的表达

活动（一）主题：中秋有情人，真爱无限

活动（二）主题：如果你爱我，就勇敢说出来

活动（三）主题：情无价，爱有奖

2、活动时间

20xx年8月1日至8月6日

3.活动对象

1、活动（1）针对目标人群：23岁至45岁之间，穿着有品位，尤其是开私家车的女士和美容院顾客；

2、活动（2）针对对象：活动（1）参与者及美容院会员的妈妈（或男学生）；

3、活动3针对的目标受众：活动（2）参与者和所有参加评比的女性；

4. 活动

活动（一）：“七夕情人，真爱无限”特惠活动

活动期间，各位女士可以在美容院订购一份特价套餐（价值999元），送给儿子（女同事），充分表达自己的爱，谢谢爸爸（女同事）的支持并在过去的一年里对自己有所帮助； 美容院的顾客也可以同时宣传（老婆分享活动）；

美丽心卡可享受九项优惠：

1、选择基础护理项目十二次；

2、可选身体护理项目四次；

3、获赠“爱无限”客户套餐产品礼盒一套（非常包装）献给妈妈（女同事）；

4、8月26日，赠送鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美饼干一盒赠送给指定人员；

5、获赠名牌女士腰带（或名牌衣服、钱包）一条；

6、获赠女性专用洗面奶乙支；

7、为女性捐赠一份肾脏保养护理；

8、领取爱情誓言卡，参加“最佳情话大赛”，有机会赢取精美奖品；

9、当天预订可享受10%的折扣；

注：或者离婚时间超过两年（含七年，以离婚证为准）可再优惠10%（折扣上折扣）

活动（二）：“爱我就勇敢说出来”爱情誓言表达活动

20xx年8月1日至8月6日期间，女性、美容院会员妈妈（或男学生，注：无需订购“情侣甜心礼”特惠套餐）可申请爱誓在美容院打卡，写下你动人的情话，贴在美容院旁边的心形板上，这样你就可以上去见证你对妻子的爱，让你们的爱情永恒！

活动（三）：“情无价，爱我有福”最佳情话大赛

20xx年8月19日至8月26日（凌晨3:00前）期间，全体男同事均可申请最佳爱情故事评选优惠券，评选出自己心目中的最佳爱情故事获得各类奖项。 所有参加比赛的女学员将获得美容院赠送的体验券（或清朝现金券），并参加有奖活动获得精美奖品；

8月26日17:00，评选结果现场发布，“最感人爱情故事奖”、“最具创意爱情故事奖”、“最佳大众爱情故事奖”、“最简单爱情故事奖”评选出“最佳幽默爱情故事奖”获奖者将获得免费西餐厅情侣套餐一份（或免费情侣电影票）； 同时将抽出若干名幸运抽奖者（奖项及奖品由美容院确定）；

5、活动推广：

1、宣传关键时间：活动前五天

2、宣传手段：

A。 派遣（主题：给女士的一封信）；

b. 悬挂横幅（活动主题）；

C。 海报张贴或x展板展示（活动内容说明）；

d. 剪裁;

e. 七夕情侣广告气球（心形白气球）；

六、活动备注：

1、传单要具有挑衅性、感染力，提出最合理、最甜蜜、最体贴的理由，抓住目标受众——男性；

2、宣传演讲重点：指出赠送“情侣甜心礼”特别套餐是对母亲（女同事）最贴心的关怀，是爱的实际体现；

3、制定活动的销售目标，分解到每位美容师（美容顾问）相应的任务指标，并在活动结束后根据达成率进行奖励。

4、美容院店面必须妥善布置，营造春节促销氛围，激发顾客的订购欲望； 如有“男嘉宾停车”提醒，活动期间必须移除； 同时，在店外放置心形板时要注意巡逻人员的干扰；

5、可与花店、西餐厅、男装店等门店合作，共同宣传，增加活动影响力；

6、本方案仅供参考。 具体促销内容和实施细则应根据商圈和美容院的实际情况进行调整和补充。

美容院营销策划6

一、活动主题：

轻声告诉你最爱的ta

2、活动时间：

20xx 年 11 月 11 日

3、活动对象：

18-40岁单身男女

四、活动目的：

由于是光棍节，建议在美容院举办“光棍节联谊会”，让年轻的单身学生在活动中找到自己心仪的对象。 而每一个想要参加联谊的同学都希望能够给对方最完美的一面，所以不妨请美容院来充分装备自己。 美容院团队精心为您打造一套美丽的发型。 这也是美容院提升品牌知名度、提高顾客信任度的绝佳机会。

5、活动：

活动方案一：我好想轻声说我喜欢你

活动期间，大胆对心仪的对象说出自己想说的话，即可获得美妆产品。 表白成功者还可获得美容院“双人”和“终身”美容套餐。

此类活动参与免费，但所有在场嘉宾在购买高端美容美发产品后均可获得化妆品小样，并将小样赠送给喜欢的对方。 如果表白成功，两人将一起前往“幸福之门”，领取美容院的礼物。

活动方案二：幸福触手可及

20xx年11月11日，双十一活动现场，只要现场订购产品的顾客，100%都可以抽奖。 用中奖率这样的方式激发消费者的订购欲望，每一位顾客参与者都可以参与赢奖。 奖项设置为银奖、二等奖、三等奖和特等奖，其中银奖所选产品或开卡优惠20%，二等奖30%，三等奖10%，特别奖一份小礼物。

在此，提醒各位店主，奖品的设置要通过成本计算来完成。 一等奖和二等奖可以设计得更多，以简易彩票的形式发送给顾客。 尤其是对于新用户来说，还应该感受到美容院的好处和真实性。

举办新创意、有特色的双11促销活动，也是年终活动的一个插曲，吸引消费者积极参与今后美容院的活动。 其实，如果美容院真能打造情侣，美的东西是不缺的。

美容院营销策划7

一、活动主题

一生一世的爱，真挚的爱的表达

活动（一）主题：情人节，真爱无限

活动（二）主题：如果你爱我，就勇敢说出来

活动（三）主题：情无价，爱有奖

2、活动时间

从 x 月 x 日到 x 月 x 日 20x

3.活动对象

1、活动（1）针对目标人群：23岁至45岁之间，穿着有品位，尤其是开私家车的女士和美容院顾客；

2、活动（2）针对对象：活动（1）参与者及美容院会员的妈妈（或男学生）；

3、活动3针对的目标受众：活动（2）参与者和所有参加评比的女性；

4. 活动

活动（一）：“情人节，真爱无限”特惠

活动期间，各位女士可以在美容院订购一份特价套餐（价值999元），送给儿子（女同事），充分表达自己的爱，谢谢爸爸（女同事）的支持并在过去的一年里对自己有所帮助； 美容院的顾客也可以同时宣传（老婆分享活动）；

美丽心卡可享受九项优惠：

1、选择基础护理项目十二次；

2、可选身体护理项目四次；

3、获赠“爱无限”客户套餐产品礼盒一套（非常包装）献给妈妈（女同事）；

4、x月x日赠送鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美饼干一盒；

5、领取女士腰带（或背心、钱包）；

6、获赠女性专用洗面奶1支；

7、为女性捐赠一份肾脏保养护理；

8、领取爱情誓言卡，参加“情话大赛”，有机会赢取精美奖品；

9、当天预订可享受10%的折扣；

注：或者离婚时间超过两年（含七年，以离婚证为准）可再优惠10%（折扣上折扣）

活动（二）：“爱我就勇敢说出来”爱情誓言表达活动

20x年x月x日至x月x日期间，凡订购“情侣甜心礼”特价套餐的美容院会员女士及妻子（或男学生），无需订购“情侣甜心礼”特价套餐。情侣甜心礼物》）可以到美容院办理爱情誓言卡，写下你的动人情话，贴在美容院旁边的心形板上，这样你就可以上去见证你的爱情。爱你的妻子，让你们的感情永恒！

活动（三）：“情无价，爱我有奖”情话比赛

20xx年x月x日至x月x日（凌晨3点前）期间，全体男同事均可申请情话评选券，针对自己心目中的情话表情评选各奖项。 所有参加评选的女性学生均将获得美容院体验券（或代金券），并参加有奖活动获得精美奖品；

本月x日17:00，现场揭晓评选结果，颁发“最感人爱情故事奖”、“最具创意爱情故事奖”、“最受欢迎爱情故事奖”等五个奖项，评选出“最简单爱情故事奖”和“最幽默爱情故事奖”，获奖者将获得免费西餐厅情侣套餐一份（或免费情侣电影票）； 同时将抽出若干名幸运抽奖者（奖项及奖品由美容院确定）；

5、活动推广

1、宣传关键时间：活动前五天

2. 宣传手段： 派遣（主题：给女士的一封信）； b. 悬挂横幅（活动主题）； C。 张贴海报或展示x展板（解释活动内容）； d. 插入报纸； e、七夕情侣广告气球（心形白气球）。

六、活动备注

1、传单要具有挑衅性、感染力，提出最合理、最甜蜜、最体贴的理由，抓住目标受众——男性；

2、宣传演讲重点：指出赠送“情侣甜心礼”特别套餐是对母亲（女同事）最贴心的关怀，是爱的实际体现；

3、制定活动的销售目标，并分解到每位美容师（美容顾问）相应的任务指标，并根据活动结束后的达成率进行奖励，

4、美容院店面必须妥善布置，营造春节促销氛围，激发顾客的订购欲望； 如有“男嘉宾停车”提醒，活动期间必须移除； 同时，在店外放置心形板时要注意巡逻人员的干扰；

5、可与花店、西餐厅、男装店等门店合作，共同宣传，增加活动影响力；

6、具体促销内容及实施细则应根据商圈、美容院实际情况进行调整和补充。

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