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    怎样开拓新客户?

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      怎样开拓新客户?

      签约店务专家

      开拓新客户,主要还是要从开拓客户的渠道中去思考。今天来给大家说一下,关于开拓新客户的这几个渠道!


      一、当地行业协会

      基本上每个行业都有自己的行业协会如:美容行业协会、软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会等,虽然行业协会只是一民间组织,但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。

      如果你的潜在客户恰好是美容行业协会的成员,能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。


      二、大型展会、博览会

      美博会、美容行业的峰会、论坛、沙龙会、培训会等,不但能同时见到全国各地的经销商,而且能面对面地观察他们的实际营业状况,以免被他们的大话所迷惑。


      三、 请现有客户推荐

      也许你会认为同行是冤家,若同是商家未必会告诉你实话,但相互没有竞争的不同区域的客户给你的信息可能极有价值,他们都在美容行业内跌爬滚打了许多年,哪个地区谁是美容业的龙头老大他们可是比谁都要清楚。

      如果你有这样一个习惯,每次拜访客户后不管成功与否都顺便问一句“能否给我推荐一个客户”相信对会大有好处。


      四、竞争对手的客户

      生活就是这样,你想要找的客户不知在何方,竞争对手的客户却是天天在你面前晃。

      据统计大约70%的销售人员不认为竞争对手的客户是其潜在客户,他们认为客户与原厂家长期建立起的关系壁垒是很难攻破的,但这仍然不是我们放弃这部分客户的理由。

      美导需要分析你与竞争对手相比的优势与劣势,了解该客户的需求特点,将你的优势与客户的需求相联系,也许你就会找到机会。

      可能今天没有机会但谁又能保证明天没有机会呢?美导们需要有这样的心理和耐力,这样就能寻找到更多的潜在客户了。


      五、专业信息公司

      如一些专业美容人才公司、美容资讯公司能提供详细的信息包括,这能够为美业的销售人员节约了大量时间。


      六、网上搜索

      网络的如此普及使得我们在网上搜索潜在客户变得十分的方便,只要动动手指头输入几个关键词,你就能获的客户名单联系方法甚至详细的公司介绍。


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