中国减肥市场达到100亿的利润率美业如何从中分蛋糕？

近年来，美容院的瘦身市场发展迅速，瘦身美容项目成为美容院的主要业务之一，也是多样化的，主要包括吸脂、按摩、药物、针灸、穴位等。，而瘦身美容部位也越来越细分。

在消费导向从性价比向体验导向转变的过程中，如何从美业市场中分得“健康”的一杯羹，成为一个值得探讨的话题。本文将从商业本质、产品、技术、推广方式等方面分析美业减肥市场的趋势和动向。

美业健康化需要回归产品和服务

任何业务都必须回归产品和服务的本质。无论是健身房还是减肥中心，都需要大量的人光顾，这样生意才能更红火。

减肥热的兴起让美容美体看到了发展机遇，所以现在很多美容机构都开始将减肥美体纳入重点业务板块。

要知道顾客购买瘦身产品的目的是为了变得美观时尚，这就意味着要抓住机遇，一定要专注于为顾客提供优质的瘦身产品和服务，通过做好门店质量和服务争取新的稳定。

比如曾四次荣获“中国特许连锁百强”的克丽缇娜，就是美容健身的代表品牌之一。多年来，一直专注于消费者的各种需求，拥有美容、美甲美容、医美、线上等多个渠道，努力搭建消费者与顾问一对一的沟通平台。

绿瘦商城的主页内则不仅有详细清楚的新手帮助，还打造了售后服务、会员专区。

虽然有很多瘦身美容院和瘦身产品，但这个市场的美容机构、医院和产品质量良莠不齐。

相关数据显示，消费者对各种美容美体机构的服务要求越来越高，从前台和迎宾人员的工作效率，到美容顾问和美容师，最后到结账人员，消费者都会默默打分，选择适合自己的店铺。换句话说，消费者在选择美容健身机构时考虑的因素包括专业性、美容技术和技巧、美容师的服务态度、美容环境和服务项目等。

其中针对服务项目，美妆供需链创始人贺恒德提出了“零售+项目”是美妆实体的第二增长曲线。

据悉，营内征集的门店大致为:日化+护肤+彩妆+体验+皮肤管理+智慧护肤，即在现有产品基础上增加服务体验、皮肤管理解决痛点、智慧护肤，开辟五层销售空间。

这种方法也适用于减肥市场。以克丽缇娜为例，其所有美容护肤品只允许在店内销售。

一家美妆日化的定位本身不是问题，但服务对象决定了门店的定位。

传统的美容健身往往以量取胜，但现在越来越多的企业意识到必须服务于质量，也就是为不同的消费群体提供一套能够解决其需求或痛点的解决方案。

这意味着从业者要了解不同消费者追求美的背后的真实需求。只有更深入的了解目标客户，才能增加客户的粘性，也就是买他们，让他们流连忘返。

其中，在服务质量、效率的体现上一方面是针对不同情况下的消费者进行针对性分流，比如，已经提前预约的客户可以直接进入护理环节；适合刚需祛痘、祛斑、减肥等的客户。，他们被直接引导到专业咨询环节；把优势资源和主要精力放在第一次不需要服务的客户身上。

突围关键：产品力和技术的创新

据了解，我国瘦身体的市场份额主要分为三类产品:一是身体瘦身保健品和药品，市场份额为71%；二是外用药专用妆，约占19%；三是身体瘦身设备，约占10%。

《2020年中国美容消费趋势白皮书》指出，麻叶和乳糖酸成为“摘星人”的新宠。随着越来越多的新兴成分进入大众视野，滋补保健鱼油逐渐应用到美容护肤产品中，麻叶等天然植物成分和乳糖酸等化学成分的搜索人气迅速提升。

同时，随着化学护肤消费的不断增加，化学护肤成分在减肥市场和美业除了面部护理之外的应用也有所延伸，从身体护理到头发护理，甚至是足部护理、烫发、染发都有要求。

无论是通过运动减肥还是节食减肥，都会或多或少有松弛的脂肪，真的很烦人。为了解决这个问题，紧致肌肤的身体乳销量一直很高，价格从几十到几百不等。此外，磨砂和按摩油等产品与紧致身体乳一起使用。

众所周知，产后最重要的修复方法是运动和仪器恢复，但紧致乳液也是各大品牌推广的产品，所以近几年产后紧致乳液产品不断涌现。

从数据来看，某宝“瘦脸神器”销量居高不下，最高销量高达6000+。

其中，日本品牌refa美容按摩仪备受关注，款式眼花缭乱，更新速度也很快。虽然像“高温烫伤”这样的家用美容仪器质量问题频频出现，但依然无法抵挡这一市场的持续扩张。

此前C2CC媒体曾报道过相关事宜，细节可戳“网上名人美容仪被夹在“高温烫门”，近百亿的蓝海市场急需行业规范”。本文分析了家用美容仪市场的发展趋势，但与此同时，我国在该领域的监管却没有跟上市场发展速度。

因此，小C认为相关部门应该加强监管，让这类美容仪器更好地服务消费者，创造健康规范的市场。同时，只有继续利用R&D技术，发挥更强品牌效应的企业，才能占领发展高地。

除了上面提到的瘦身仪和紧致身体乳，市面上还有很多减肥食品，比如康宝莱和WonderLab胖乎乎的瓶子。说到康宝莱，首先想到的是他们的代餐奶昔，但其实它也推出了很多产品解决方案，比如崔振严复紧致面膜的护肤系列，以及专为运动爱好者和专业人士设计的运动营养粉。

这些企业清醒地认识到减肥市场的深刻变化和美容化妆品、日化公司在整个减肥市场中的定位，从消费者的深层动机和需求出发，提高产品的竞争力。

健康减肥、享受减肥、物理治疗是未来减肥发展的主流趋势。也许健康与美丽的有机融合将是未来几年美容化妆品日化市场的大方向。

因此，美业需要不断提高技术和产品的创新能力，建立持续有效的创新体系和创新技术团队，对企业的核心竞争力进行持续的研发，才能在市场上立于不败之地。

减肥市场中美业健康化的重要手段:互联网+

在这个信息化、智能化的时代，“互联网+”已经成为中国经济社会创新发展的重要动力。作为市场上最发达的航天产业之一，美业与大数据相撞，势必会呈现出奇妙的火花。

《中国美容行业发展现状分析数据》显示，1985年中国美容行业起步后，随着人们生活水平的不断提高，市场迅速滚雪球，以年均20%的速度增长。目前市场处于高速发展阶段。随着互联网的发展，美业拥有丰富的市场想象力。

对于中国美业，如何利用大数据取胜是赢得市场的必要手段。但事实上，由于信息技术的缺乏和管理软件的逐渐衰落，竞争力下降并最终倒闭的企业并不奇怪。

因此，一套智能化的信息系统是迎合主流消费者的必要手段，SaaS(软件及服务)、SNS（社交网络）、大数据也由此成为美业互联网发展的主旋律，虽然从数据上显示，美业由于信息化缺失的文盲率目前并不是最高，但是未来两年内这个数据将大幅度提升。

据市场研究机构弗若斯沙特利文有关数据显示，疫情下中国医美市场规模与疫情前相比缩水超过300亿，线下医美机构不得不重新洗牌，但同时疫情也激发了线上化新需求，线上医美平台创流量新高。

且《2020中国女性健康白皮书》指出中国女性对自身健康关注度逐步提高，健康类移动应用中女性占比逐年提高，占比接近6成。从数据中不难看出互联网正在慢慢融合进美业行业产业链的环节。

另外，小C发现北京美容院十大品牌之一的科美爱尔肤皮肤健康管理会所，在多个领域投资发展，涉及到全套皮肤问题解决方案、皮肤年轻化、体质年轻化、医疗美容、生命健康管理等，近几年更是高速完成生美和医美。

此外，还有诸多美业平台致力于打造互联网时代下的美业生态链，拉通美业生态链上下游多角色需求，为美容、美体、SPA、美甲、美发、美妆等线下服务店提供移动互联网营销管理解决方案。

且近年来美容瘦身app也层出不穷，例如薄荷健康、闪电瘦身、keep、新氧医美、瘦身管家等等。