如何给顾客叠加项目？

首先，要卖给客户，就要遵循客户的消费心理。一定要遵循占客户便宜的感觉，让客户感觉到尖叫并产生足够的购买冲动，满足客户的消费周期(不要太短也不要太长)，增加退货，在时间和季节上满足客户的消费需求。

其次，卡项是项目之间的组合，所以需要项目之间的组合效果不冲突，项目组合分为一级和二级，项目组合要高度相关且可一次性消耗，项目组合的实际运营时间不宜过长，项目组合的毛利率不低于30%。这些是在初步考虑卡片设计时应遵循的一些原则

任何卡片设计都是从以下七个方面来考虑的，这是卡片设计的重点

①成交价格:可以更直观地看到客户的实际成交价格

②客户单价:看该卡项目消费是否在客户可接受范围内

③渗透率:从销售的客户数量看有多受欢迎，是否达到预期目标

④联动率:看卡片项目的联动数量和联动是否合理

⑤退货率:看卡片项目的卡片消费周期是否合理，退货率有多高效

⑥毛利率:看卡项收入如何

⑦操作时间:看该卡项的实际操作时间是否方便客户

卡的设计还包括以下考虑因素:

(1)一定不要选择亏损项目，要做的是让客户主动买单

2对于新项目的推广，很容易不做特价，避免以后退货时拉不回价格，最好增加附加值(送人项目)

3当客户讨价还价联合费率时可以直接扣除代金券(为下一个销售机会铺平道路)(这意味着直到最后阶段才需要)

4学会与客户结算，计算客户优惠后的单价，利用折扣心理让客户觉得便宜

⑤老客户要引导客户一次消费两个项目(套餐内容项目)，增加退货订单。新顾客通常会消费一件商品，增加逛商店的次数，并寻找销售机会

⑥常规项目、明星项目一般不做卡，但一般卖卡少，吸引客户，为常规项目、明星项目的销售铺路。即使要做常规项目和新项目，也不能降价太多。价格大乱，

⑦附加项通常是顺便做的，不是主推。