新开业美容院如何制定拓展客户计划？

美容院客拓计划的制定要紧密结合美容院自身情况，严格依法执行。新开业美容院如何拓展客户是美容院成功的重要一环，如何拓展客户需要更深层次的思考。

第一，精准的战略定位

精准的战略定位决定了美容院的方向和特色，这是走向成功的第一步。简单来说，就是具体运营哪些项目，哪些是核心项目。

战略定位要在开业前确定，但同时需要随着业务过程中消费环境的变化不断优化调整。

战略定位以消费环境分析为基础，包括对消费群体和商圈的调查分析。

二是实行严格的记录制度

建立简单有效的记录系统。

包括财务记录(收支)、经营记录(日、周、月等))，库存记录(设备和产品)，服务(客户)记录，预约记录等。

建立轮班制度。建立早晚班加盟店的品牌换班制度势在必行。

这样做的好处是合理区分责任，有效及时解决问题。

三、人情与产品销售理念相结合的原则

美容院主要依靠美容师和顾客之间的情感联系来扩大经营范围。

客户推荐是美容院开拓新客户最有效的方式。

只要美容师与顾客建立了良好的关系，顾客在对美容院的服务感到满意时，自然会将美容院介绍给她的朋友，从而无形中为美容院带来了许多新顾客。

第四，店长的信誉很重要

我们知道古人说的一定要做，他们说的一定要做，这样才能创造一个良好的良性的工作环境。

但是大多数院长做不到，导致员工失去信任和动力，业绩可想而知。

第五，理性销售行为

销售工作是所有美容院的关键经营行为，销售业绩决定美容院能否长久维持。

但一些中小型美容院经营者在销售行为上往往存在一些不和谐:强行招揽顾客、买卖；夸大效果，乱作承诺，欺骗客户；重销售轻服务；这些行为不仅给自己的美容院带来不良影响，也给美容行业带来负面影响。

在这方面业务压力下，中小型美容院的表现尤其令人担忧。

6.激发美容师的团队合作精神

每一个成功的企业背后，都有一个团结协作的团队。美容院也要注意团队精神，否则不会提高美容师的效率。

美容师在自己的环境中与其他同事一起工作，很容易培养合作精神。

美容院老板可以经常举办一些活动，增加所有美容师的感受，让每一位美容师都能畅所欲言，交换意见，互相交谈，从而让每一位美容师都感受到自己的重要性。