年底美容院该如何做活动？

年底，抢成绩，维护好老客户等。，成为了近几个月美容院的重中之重，大家忙得晕头转向，希望在剩下的时间里做最后的冲刺，高高兴兴回家过年。但是，要想最后有成效，就需要有一个好的年终晋升计划，否则，再努力可能就多才多艺了。

那么，美容院有哪些好的年终促销计划，值得借鉴？

方案一:虚假折扣，给顾客不一样的感觉

“花100元买130元货”的错觉，相当于打了三折，但却告诉顾客，我说的是打折，不是打折。

选项2:关键价格，客户的视觉误差

200元内的产品或项目，美容院价值199.9元，是一种流行的促销方案。

方案三:降价打折，给客户双重福利

“凡到我店购买商品或物品的顾客，满100元可减免10元，还可享受八折优惠”。100元打六折，40元内亏损；但是超过100，10元打八折，28元赔。但是，实力上的双利会诱导更多的客户去销售。

选项4: 100%获胜，并用奖品替换折扣

用奖品代替折扣，100%中奖，只是一瓶新的老酒，迎合了老百姓的心。而且，真正的好处是让客户得到物质上的满足，双管齐下的打击和销售都很浅薄。

选项5:“现金树”，被动摇的利益

活动期间，购买138元以上即可享受“摇树”机会。每摇一次树就掉一个号牌，每个号牌都有对应的礼物。让顾客感受到快乐，然后顾客才会愿意光顾这家美容院，这会给美容院带来创收的机会。

方案六:组织自己的“节日”，邀请老会员进行集中营销

自组织节日是一种常规方法，经常在年底的活动中使用。年底各大公司忙得不可开交，老会员到岗率无法保证。通过节日活动的创新亮点邀请会员进店，正是集中营销的好时机。不过，为了避免会员们“再扒出我的钱包”的思维，还是要精心设置节日的主题。

一家大型连锁美容院举办了“光电皮肤美容节”，拿出店内爆款单品和新引进的仪器，设置适销对路的门票，并邀请会员提前试用。该项目针对面部、胸部、养生等。很齐全，单个疗程价格500-2000元。门票的价格很划算，但是总价不低，所以筛选出真正有需求的客户。

此外，店内还设置了“光电护肤节”，即专家和仪器只在每家店停留3天，造成顾客“稀缺性”，引发顾客对早期采用者的渴望。三天的早期采用者也是专家和美容师专注于销售的时间。

方案七:举办开放活动，以旧带新

所谓“开放日”活动，是指店内所有物品，顾客可以免费体验，但只能在特定时间内体验。有的店会加一个条件:带朋友来体验。这就是我们常说的“旧的带来新的”。这个套路考验的是美容院品牌本身的吸引力和老客户的认同感。

在开放体验的时候，也要求美容师非常注重服务质量。这是因为新老客户都说“是”或“不是”是真是假。店内的每一个细节是否能让老客户感受到尊重，吸引新客户，是活动成败的关键。

部分门店将“开放日”作为每年年底的常规节目，这也成为品牌文化之一。

方案八:美容知识研讨会

年底，许多美容院邀请当地或其他美容专家和名人进行专题讲座，以提高客户的知识。专家学者授课时必须采取预约形式，提前收取部分现金，现场归还。一是展示班级的荣誉，二是保证参赛人数。

课程内容:化妆品知识和妇女法讲座；还有金融投资、自我形象设计、快速化妆、女性与性、命运、风水、李逸、禅、星座、圆梦、幸运数字等女性话题。讲座期间，向客户介绍美容院最新产品进行推广。

但需要注意的是，内容要简单，避免名词化，注意互动。

不知道大家有没有以上八个年终促销方案。但是，在选择这些推广方案时，还是有一些需要注意的地方:

第一，折扣不能滥用

打折是吸引顾客的绝佳方式，也是美容院年终促销活动中使用最多的方式。但是在美容院的促销管理中，折扣是不能滥用的。否则不仅会搞乱店内价格，还会让美容市场的价格混乱，不利于美容院的长远发展。

二，文案的推广方法

如果2016年底美容院的推广工作能够精准到位，需要完善的管理。分工需要综合考虑，比较重要的方面有:

谁来监督和调整推广工作；谁协调与客户的关系；谁来进行员工评估和奖励等。

美容院的推广策划是一个程序性很强的工作，按照上面的步骤，应该可以改变很多美容院跟着感觉走的盲目推广状态。

第三，认真评估年底推广效果

促销是一个高成本的营销工具，所以美容院一定要在年底对促销进行仔细的规划和评估，一定要知道促销的成本和最小的效果后再实施。

第四，对促销活动进行总结

美容院要认真做好年终促销活动总结。美容院推广后，每个工作人员都必须对工作进行总结。总结内容不仅要写成功的方面，还要写需要加强和实践的方面。这些总结也将成为今后推广活动最宝贵的经验。

与此同时，美容院的经营者在年终促销活动结束后组织了一次总结会，美容师们在会上分享了自己的成功和不足，让大家在鼓励中不断前进，让下一次的促销活动更加成功。