美容院促销活动怎么做？

干货，请花点时间慢慢写下来。

今年过半，不少美容院经营者仍在抓紧下半年的促销机会。下半年的促销活动如何制定？下面提供一套详细的美容院年度推广活动和推广计划，供美容院参考和借鉴。

1月和2月:

因为1月和2月是中国最传统的节日，大部分顾客都有长达7天的长假，也是美容院促销的最佳时机。

参考方案1:

一般中国传统的春节都是在这两个月，所以我们可以给春节期间去美容院的顾客打8%的返点作为春节红包，也就是顾客花100元钱马上发8元钱的红包。这样既迎合了春节的氛围，又让顾客感受到了实惠。

参考方案2:

2月14日是西方传统的情人节。这个月，我们推出了一张“情人节卡片”，让男人送给女朋友。除此之外，我们还可以推出一系列情侣套餐，即女顾客在美容院消费超过XX元，就可以让男友免费享受一次男士美容，或者在情人节赠送情人礼物。

三月:

三月是学雷锋的活动月。只要抓住机会，我们就能在这个月为附近的房子做更多的好事，迅速树立美容院的良好形象，吸引人们的目光。

参考方案1:

3月的某一天，以学雷锋的名义，组织美容院全体员工免费为附近小区清扫街道，让美容院的口碑和知名度迅速建立起来。

参考方案2:

3月的某一天定为顾客免费美容，不收任何费用，作为美容院的宣传。

四月

4月清明节期间，全国通常都是大雨。这个时候没有什么特殊的推广日，但是一些公益活动可以用来捆绑推广

参考方案1:

由于四月份没有适合推广的特殊节日，我们可以举办一场“美、爱、美、美”的推广活动。本月去美容院的顾客，月卡9折，季卡15折，半年卡75折，年卡30折；

此外，套餐卡发送的免费治疗疗程超过20次，消费累计1000元(含单次或开卡)时，美容院会立即给顾客一张至尊金卡，可在美容院使用。如果你花了，可以在期限内享受65%的折扣

此外，累计消费金额的10%将捐赠给希望工程、联合国儿童基金会或残疾人基金会等政府捐助方。它不仅充分诠释了“制造美，给予爱，让人更美”的丰富内涵，还能通过人群或宣传的效果，获得增加人气的效果。

参考方案2:

4月底迎来“五一”黄金周，是客户消费的旺季，要及早宣传，抢在竞争的前面。对于“五一”旅游周，我们可以举办“五一放心游，我院帮你”“五一假期，给你惊喜”等宣传活动。在美容院，我们可以开一份全年的意外险，保险费分别是100，200，300元。

五月

五月不仅有劳动节，还有母亲节，离儿童节也很近。这个月是美容院大力做活动的最佳时机。

参考方案:

五月的第三周(日)是母亲节，所以我们将推出“让你做一个精心美丽的妈妈”活动，活动形式多样，包括:

套餐卡优惠方案:

1.母亲节期间，月卡280元送了一款美白洁面乳，吉卡680元送了一款洁面乳和一款水乳等。；

2.捆绑销售方案:即客户购买一定金额加XX元可获得一款特价产品，或加XX元可随意选择2-3款产品；

3.互动方案:由于5月底是6月1日儿童节，我们将立即向消费过1200-1500元产品的客户发送一张摄影楼内的儿童美术照片；

4.除此之外，我们还可以在母亲节送出一个特别的产品或者一周花多少钱在美容院，或者在这个月底给去美容院的人送一份儿童节礼物。

六月:

六月不仅是月初的儿童节，也是月中的父亲节，临近月末的暑假。女性释放自我、增加假期的机会来了。美容院可以抓住这个机会，大力做促销活动。

参考方案1:

6月1日是儿童节。我们可以联合美容院附近的贵族住宅，组织“亲子回归”等大型游园活动。活动现场展示了美容院的挂画和产品海报。出席活动的小朋友如果有妈妈陪同可以得到一份小礼物，妈妈可以得到XX元的美容院优惠券。活动经费大概比1000元以内，但是现场宣传可以直接提升美容院的口碑，大大增加新客户的增长率；

参考方案2:

6月的第二周(日)是父亲节，所以我们努力开拓男性市场。人们通常认为美容是女人的事，而男人可以免费获得一次美容(只针对开业季卡以上的顾客)。除了男士免费美容，当天开卡的人还可以得到一份神秘的男士礼物。目的是让男人亲身感受美，呵护美。

参考方案3:

6月是大学毕业生的最后一个月，找工作的压力会很大。“外表惊艳”成为很多雇主的标配，这也是不争的事实。如何在巨大的就业压力下提高竞争力？

鉴于以上市场需求，美容院可以在这个时期大做文章。对于有学生证或毕业证的学生，美容院可享受消费八折优惠，或开卡八折优惠等。同时，他们还可以为客户举办讲座或就业研讨会。鼓励他们树立正确的人生观、价值观，甚至赞助类似“形象设计大赛”等活动；

同时，我们也可以邀请电视台或媒体来宣传和加强美容院。事实上，这种活动是一种长期投资。我们都知道学生有一定的文化素养，属于中高端消费群体。把他们培养成美容院的长期客户，可以对美容院未来的发展起到重要的作用。同时，校园也是最容易传递信息的地方。一石必然激起千层浪。通过对发报机给予特殊优惠，必然会吸引无数新客户，树立品牌和美容院的形象。

七月和八月:

七月炎热，阳光猛烈。美容院可以重点开展美白推广活动，而传统的情人节则设在8月份。美容院需要抓住情人节大做文章，推出热销促销活动。

参考方案1:

“水做的女人，一生软化你的感情。”此外，七月和八月是一年中最热的月份。女人这两个月离不开“水”。我们将在“水”上做文章，举办“水趣园大赛”。联系美容院附近的水上公园或游泳池举办。通过一系列轻松活泼的水上游戏和节目，让美容院的

参考方案2:

孩子永远是妈妈们最关心的人，“盼成龙，盼凤凰”是所有妈妈的心愿。7月和8月是孩子一年一度的暑假，越来越多的妈妈会在这个假期为孩子选择一些兴趣班，所以我们可以根据这个趋势与一些有这样课程的教育机构合作；

本月，去美容院消费1000元以上或持有年卡的顾客，将为孩子的兴趣班送出价值288元的教育课程。此外，家庭主妇送孩子上兴趣班学习后，往往在孩子下课前有相对自由的时间。参加兴趣班的孩子，家长凭收据或准考证到美容院消费，我们可以打八折。(兴趣班附近的美容院优先)

备注:如果能设计一个不属于自己的教育培训课程，效果会更好。因为兴趣班非常猖獗，很多家长别无选择，我们可以设立一个前所未有的兴趣班，这肯定会吸引很多客户的关注。如果没有这样的条件，我们应该选择一个信誉好的机构进行合作，否则会有负面影响。

参考方案3:

在中国传统观念中，“8月1日”是一个吉利的数字，所以我们会迎合顾客的心态，在8月份举办一个“八加八”的活动，也就是在8月份遇到“八”字的时候，去我们的美容院，比如8号、18号、28号，每天8点、18点都会有八折优惠。

9月和10月:

这两个月有很多节日，所以这两个月是我们推广的黄金期。

参考方案1:

9月10日是一年一度的“教师节”，所以这个月带着教师证去美容院的人可以享受八折优惠，带着老师去店里的人可以享受九折优惠，甚至还可以免费给他们美容，可以让人在美容院感受到“尊师重教”的文化氛围，提高自己的知名度和美誉度。

参考方案2:

10月1日是伟大祖国成立纪念日的伟大日子。我们可以开展“迎国庆，返利大”行动。国庆期间，月卡折10%，季卡折8.5%，4次处理，半年卡折7.5%，8次处理，年卡折30%，12次处理。此外，护肤品是用月卡和八折季卡购买的。消费者当月消费1000元以上可获得VIP卡，使用此卡购买的产品全年可享受65%的优惠。

参考方案3:

在九月和十月，我们还有一个传统节日——“中秋节”，这将是送礼的黄金时间。这个时候，我们的美容院应该借此机会推出一系列年卡和季卡，取一些好听的名字。

比如牡丹卡(针对老师和长辈)、姐妹卡(针对同辈亲友)、钻石卡(针对上级或其爱人)等。，并注明每张卡的用途，例如，用钻石卡，可以全年免费享受美容，并以X的折扣购买产品(其功能与年卡类似，但方式不同)。同时，厂家还可以在此期间推出一系列专门用于送礼的礼服(客服)。

备注:

如今，人际关系越来越微妙，处理各种关系已经成为人们最关心的事情。节日送礼被认为是最有效的公关手段，所以人们在送礼上的投入越来越大。所以我们的美容院迎合顾客的消费趋势，在送礼上做文章，难免会增加营业额。

参考方案4:

与月饼经销商举行互动销售方式，本月消费200元后送一盒月饼到美容院，购买月饼折扣卡到美容院或中秋后抽大奖，奖品从至尊金卡或美容院月卡不等。

11月和12月:

11月和12月是一年的最后两个月，所以我们会举办一个“岁末送礼，岁末大行动”的活动。

1.套餐卡优惠方案:

冬天，人的皮肤会变得干燥。这两个月准备了洗面奶、保湿补水面霜等一些小礼物作为礼物，所有办卡的客户都会送水滋润礼物。

2.捆绑销售计划:

也就是说，顾客购买或消费一定金额加XX元可以获得一个特价产品，或者加XX元可以随意选择2-3个产品。

参考方案2:

11月和12月是结婚的旺季。我们可以专门为准新娘设计一个特殊的护理课程，让她快乐地度过人生中最美好的一天。此外，我们还可以和婚纱照工作室进行互动销售，即去美容院消费，送礼券给婚纱照工作室。