美容院“三进三出黄金销售法则”是什么？

对中小型美容院来说，很多工作的流程都不是十分固定的，这就导致了一个结果：总结不出更好的工作方法。销售岗位缺少良好的方法技巧，自然会影响到业绩。

今天我们来讲讲美容院销售顾问的“三进三出黄金法则”，相信这对各位销售的工作一定有很大的帮助。

01进

进的时机：

刚做护理的时候，这时候应该要让顾客对我们产生好感。

核心：

关怀是核心，可以问问顾客被子盖好了吗，枕头高还是低，夸赞其皮肤、身材，对顾客身体表示赞同。不要说您这样不好，要经过我这样做才会更好之类的话语引起顾客方感。可以说“您这样很好，如果这样做就会更好”。

01出

核心：确认顾客状态和满意度，条件不好就不要硬销售。确认顾客满意度就容易总结出这样做到底好不好，下次可以继续那样做。如果顾客感觉不好，说什么顾客也不会放在心上，这就是条件不好，就不能硬销售。

02进

进的时机：在护理的过程中，大约开始20分钟的时候进，这时候效果刚出来一些，是最适合的。

核心：赞美、效果确认、愿景描绘。

赞美是为了后面的效果确认，有了赞美，顾客对我们有了互动和认同以后，确认效果的工作才能顺利进行，这两者缺一不可。再者就是愿景描绘，为后续销售做小铺垫

02出

核心：确认顾客的认可度、抗拒点、成交意向。

记住，确认成交意向的时候，千万不能着急，因为顾客还在美容床上，而消费付款都是在柜台，所以这时候应该只是好好跟顾客确认意向，但不能着急，让顾客感觉到逼迫。

03进

进的时机：在操作即将结束的时候。

核心：进行效果引导、成交引导，比如“这个产品挺适合您的，刚刚我的判断也挺准确的”。

03出

进的时机：做完的时候。

核心：

1、可以跟顾客说“我在外边儿等您”，然后先出去等着。

2、提供调理方案

作用：

a、让顾客清晰认识自己

b、可以间接亮出我们的专业牌

3、销售方案

要记住，这时候是销售方案卖给顾客东西，而不是你在卖东西，这样的话万一方案不合适，就是销售方案的不合适，而不是我们的错误。