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    新开艾灸养生馆如何拓客?

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      新开艾灸养生馆如何拓客?

      文艺 编辑

      现在很多艾灸养生馆提高经营业绩,除了有固定的老客户之外,各位也是为拓客花了很多心思,寻找一些新的有效的拓客方法。在此跟大家分享了八种拓客方法:


      首先明确定位:从哪里突破销售?如何建立稳定的客源?在当地居于何种地位?等等这些都需要通盘的考虑。


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      新开艾灸养生馆拓客八大常见方法:


      一、派卡拓客



      去单位派卡是拓客的最佳手段。人都有从众心理,集中从某个单位纳客,集中从某个项目着手,聚焦明星产品,聚焦销售,可以迅速打开局面,扩大艾灸养生馆的影响力;


      但要有计划分步骤执行,预防一次性邀约太多,而艾灸养生师忙不过来,导致顾客流失。前期拓客建议使用低价拓客卡或者免费体验卡,低价拓客卡由督导去单位或者街上去派发。


      当然,在安排员工派卡时最好划分清楚区域,具体到哪条街?哪条路?哪个单位?责任到人,具体分配。


      凡后期邀约来的顾客属于员工派卡范围且产生消费的,来一个顾客奖励5元等,让派卡成为店内员工的日常工作。


      督导也是艾灸养生馆的形象代表,在安排督导们派卡前建议艾灸养生馆的管理者组织相关的话术培训,以达到更好的宣传效果。


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      二、促销活动拓客


      虽说促销活动是普通的拓客方式,但真想要达到良好的效果还是得花点小心思。


      如:艾灸养生馆可以制定以回馈新老顾客为中心的感恩优惠活动,以项目、产品优惠降价或抽奖活动来吸引顾客。当然,活动的内容要有创意才会更吸“金”!


      三、售卡拓客


      凡在本艾灸养生馆办年卡,免费送XXX项目等;凡在本艾灸养生馆消费XX钱免费赠送理疗卡;或者办友情卡如会员卡、贵宾卡、学生卡等等。


      持卡消费均享受特别的服务有优惠的价格。当然,类似于售卡拓客的方式还有代金券拓客等。


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      四、转介绍拓客


      转介绍是拓客里最行之有效的方法之一。针对老顾客的奖励要明确制定,及时兑现,可以按被介绍人销售额的5%作为奖励。


      五、终端会拓客


      根据当地的风俗民情和店里的实际运营状况,选择合适的版本,有针对性地进行拓客。


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      六、定期举办沙龙



      让顾客学习更多的知识,顾客对艾灸养生的知识懂的越多,消费的欲望就越高。讲一些女人喜欢的话题:服饰潮流、化妆、孩子、家庭、网络聊天、情人等等。


      让顾客在情感意识中融合。和我们零距离。最终成为艾灸养生馆的忠诚顾客。


      七、创新服务拓客



      艾灸养生馆的服务是俘获顾客芳心的杀手锏。作为一个艾灸养生馆的经营者或管理者,只要不断的思考就能发现新的点子,产生好的创意。


      以前我们往往把服务局限于微笑、礼貌,其实服务更多的还在内容。让顾客得到精神享受的内容,揣摩顾客心里,只要经营者真正了解顾客的所需所想,服务就会精益求精,攻心为上,攻城为下!


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      八、主动出击拓客


      每逢周六、日定期在人潮密集的商场,或者在特定节假日,比如教师节跟学校沟通,在学校临时设点派督导销售、宣传店里的产品或经营项目;


      免费为顾客作理疗诊断的体验,提升更多顾客的认知度,与顾客有更多机会的接触,才会有更多的顾客进店消费。


      举办这种推广展销的活动,当然不要局限在一定的范围,也可以到成熟的社区或机关团体,只要是消费的目标群体。但一定要加强员工的教育训练,才会达到一定的效果。


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