美容院12个“人性营销”的成功案例

2021-10-21 23:10:28 论坛: 动态 作者：倪富爱

营销技巧可能因店而异，因时而异，但只要研究透这“12个人性营销”案例，就能打造美容院门店自己的营销体系。

1、独家激励原理

客户认为独给自己的东西更值钱、更有面。

营销案例：
美容院的私人定制项目，根据客户个人情况定制专属美容方案。

2、从众效应

个体受到群体的影响，做出和他人一致的决策，也就是“随大流”。

营销案例：
网红店开业排队，人会越来越多；

3、马太效应

人性认为强者越强、弱者越弱，只有证明自己是强者才能让顾客盲从。

营销案例：
各大背书都是依此原理，例如数据背书、创始人背书、资质背书、品牌背书······

4、权力膨胀定律

人性爱“装”，人人都想当主角。

营销案例：
某美容院的“寻找最美代言人”活动，而代言费仅仅是免费项目及产品，却在1个月内让营业额翻了近4倍。

5、稀缺心理

人性无法抗拒稀有之物。
营销案例：
如某美甲店在情人节推出4款情人节款式，限时且独有的风格立刻吸引了大波客户。
6、感官协同
调用感官越多，客户记忆越深，好感越强。
营销案例：
某美容院为吸引顾客，将店铺的香薰换成五星级酒店的同款香薰，从嗅觉上提高顾客对品质的感受。


7、首因效应
人人都忘不了第一次看到的。
营销案例
某美容院为区别于其他美容院，提出——卖的不是产品，而是小资生活的情调。所以，即使价格贵得离谱，销售额也能直线攀升。
8、免费心理
人性“贪婪”，都想不付出就得到。
营销案例：
某美容院「0元领网红化妆镜」吸引了大波人排队，但谁会大老远过去只带走一个化妆镜呢？所以，高频低成本的产品引流，其他产品带动门店增收，是门店永不过时的玩法。

9、前景理论

人性都想稳挣不赔。

营销案例：
一家美容院推出399元大套餐，可以享受1次保湿护理、2次肩颈按摩、3次小气泡。让用户感觉这么便宜的价格，可以享受这么多好处，简直稳赚不赔~

10、透支消费心理

人们花未来的钱，比花现在的钱心理价格低。

营销案例：
比如美容院、医美的大额项目消费会引导用户分期付款。

11、心理账户

用劳动获得的收入会俭用，意外之财会铺张。
营销案例：
发送促销信息时，附加大额限时优惠券。即使会再花出去两三百，顾客也觉得有便宜不占就是亏。
12、视网膜效应
会对自己总能看到的东西印象更深刻。
营销案例：
美容院赠送吉祥物玩偶或店铺形象钥匙串，就是为了让顾客随时看到，印象深刻。