法国美妆巨头欧莱雅集团收购之道，独立打造自有电商平台？

欧莱雅更愿意收购年销售额在 2500 万美元到 5000 万美元之间且利润率达到两位数的品牌。

法国美妆巨头欧莱雅收购部总裁Carol分享了自己的品牌收购方法，并阐述了品牌创始人在创业过程中需要注意的事项以及未来的审美趋势。

Carol指出，品牌创始人在面对投资者，尤其是消费者时，需要清晰、清晰地阐述品牌创新、差异化和品牌战略的优势。今年7月，欧莱雅集团设立收购部总裁一职，并宣布原美国高端品牌部总裁Carol出任。

Carol 建议企业家独立创建自己的电子商务平台。 “很多品牌会选择与电商平台合作，这种方式可以快速拓展数字渠道，但只有拥有自己的数据库，才能真正了解品牌的客户。” @>30,000美元收购破产的The Bon-Ton Inc的美妆客户数据资产，让集团与Bon-Ton的老客户保持联系，让他们继续购买兰蔻等品牌产品，同时吸引对美容产品感兴趣的新客户。

从收购标的规模来看，欧莱雅集团更青睐年销售额在2500万至5000万美元、利润率两位数的品牌。 “利润率很重要，也能让我们获得新的东西。我们可以学习进步，（收购的品牌）也可以学到一些东西。”今年10月，欧莱雅集团推出了第三个内部孵化品牌La Bio，该有机美容品牌运用了欧莱雅另一个有机美容护肤品牌的专业知识，该品牌是欧莱雅集团于2006年收购的法国品牌，现在该集团的 部门的一部分。

Carol 指出：“我们希望收购能够补充 [集团现有品牌组合] 的品牌。”之所以做出收购法国温泉疗养院Société des La Roche-Posay的决定，是因为此次收购将使集团拥有该领域的专业人才，同时这家温泉疗养机构与La Roche-Posay位于同一地点理肤泉（La Roche-Posay），集团旗下的药妆品牌，能形成更好的协同效应。

欧莱雅集团在收购外部品牌时，除了优秀的产品理念和新品类，更注重新的商业模式。 Carol 说：“我们的目标不仅仅是产品创意或类别创意，而是新的商业模式。市场环境正在迅速变化，消费者购物的方式和频率也在迅速变化。对我来说，品牌的商业模式比产品本身更重要。更吸引人的当然是产品还是核心。”

以2016年集团收购的美妆创业品牌IT™为例。这个品牌与传统美妆品牌最大的不同在于销售渠道。 IT主要在美国电视购物平台QVC和TSC有售，也在丝芙兰、Ulta和品牌官网有售。 5月被收购的专业染发品牌Pulp Riot，通过社交媒体平台连接全球专业美发师，分享美发师的染发作品，颠覆专业美发市场。

Carol指出，未来的审美发展将更倾向于健康方面。 “在科技的加持下，美的概念不断扩大，已经成为日常生活的重要组成部分，无论是体育锻炼、必需品、吃什么、怎么吃等等。美已经逐渐渗透到医疗保健，健康和竞技运动。，以及女性个人生活的方方面面。冥想和其他方法正在影响我们未来看待美丽的方式。我们不能只看过去的传统类别并固守规则。”

Carol指出，虽然有业内人士认为美妆行业的并购会放缓，但她个人持乐观态度。 “就最终完成的交易数量而言，它正在放缓，但我们一直在积极寻找具有浓厚兴趣的目标，并将继续这样做。”

今年2月，欧莱雅集团首席执行官让-保罗·阿贡（Jean-Paul Agon）指出，欧莱雅集团在并购市场上仍然非常活跃。 “欧莱雅集团的 30 个品牌中有 29 个是通过收购获得的，”他说。 “最大的制约因素是找到合适的收购目标，我们在这方面一直非常谨慎和挑剔。”

自2018年以来，欧莱雅进行了多次收购和投资交易，也在内部更加积极地推出新品牌，形成更强大的产品矩阵。