北京家乐福缩减蓝月亮80%陈列面蓝月亮下架(图)

近日，洗护行业知名品牌蓝月亮遭遇的渠道风波再次浮出水面。继此前6月蓝月亮被全国大润发系统下架后，家乐福近日确认，全国所有家乐福门店将对蓝月亮进行“预警程序”，减少现有陈列面积80%。

尽管记者再次致电提问，但蓝月亮仍然表示，“在事情完全解决之前，我们不方便做出任何回应。” 业内人士预测，销售额占直供系统20%的大润发下架后，又遇到了另一个问题。在家乐福体系的掌控下，蓝月亮下半年的表现或许堪忧，也将遭遇来自威洛斯、立白、钓牌等品牌的无情竞争。

北京家乐福将蓝月亮展示面积缩小80%

蓝月亮退市事件从5月底6月初开始。彼时，据业内人士透露，蓝月亮与大润发总部的合同未谈妥，大润发停止采购蓝月亮；家乐福蓝月亮西区全部下架，5月28日起导购逐步撤出；西安人人乐也在一轮又一轮的清蓝月亮中。整个退市操作涉及广州、西安、成都、青岛、合肥等重点市场。大润发相关负责人也向公众证实，公司确实已经发布通知，将蓝月亮洗衣液下架，未售出的产品被封存仓库。

进入7月，蓝月亮退市事件进一步发酵。北京商报记者走访北京国展附近的家乐福超市发现，曾经占据半壁江山的蓝月亮洗衣液已经逐渐下架，也没有任何促销活动。在双井、昌平、崇文门等家乐福门店，上架蓝月亮产品的展示面积也大大减少。

华北一家家乐福门店负责人向媒体证实：“蓝月亮在北京的家乐福系统并没有完全移除，但展示面积在原有基础上减少了约80%。此外，蓝月亮文在寅的促销人员也已经撤了，是两周前在华北地区（北京、天津、河北、山西、内蒙）家乐福会议收到的通知，已经基本落实完毕。”

本周，记者走访广州部分大型超市，在华润万家、沃尔玛、家乐福等门店均未发现蓝月亮下架的明显迹象。据深圳当地媒体调查，家乐福、沃尔玛、华润万家都没有下架蓝月亮在深圳的门店。

在沃尔玛最近推出的手机APP客户端中，搜索蓝月亮也显示商品齐全。记者在华润万家电商网站“e万家”上搜索“蓝月亮”二字，其洗手液、洗衣液等产品一应俱全。华润万家工作人员表示，蓝月亮的产品在华润万家超市等社区便利店正常进销，不存在下架的情况。

业内预测蓝月亮下半年业绩堪忧

此前，大润发相关负责人在回应蓝月亮下架事件时表示，原因是蓝月亮要求其产品从货架转为长期专柜，同时终止当前购买模式和更改为独立定价。这不符合公司的产品展示制度，也扰乱了公司的营销规则和采购规则，因此双方没有达成协议。“蓝月亮不想做店里的采购员，想做柜台的销售员，这不符合大润发的商品陈列体系。”

蓝月亮与家乐福的矛盾类似，家乐福无法接受蓝月亮的要求，于是在全国系统门店进行“预警处理”。

尽管记者再次致电提问，但蓝月亮仍表示“在事情没有完全解决之前，我们不方便做出任何回应”。不过，由于退市事件恰逢蓝月亮积极布局电商渠道，有媒体也透露，蓝月亮有月亮未来将聚焦社区直营店，建立自己的加盟店，并推出“月亮”等消息。小木屋”在超市。因此，外界对蓝月亮退市事件的解读开始聚焦“零供应博弈”和线上线下渠道。战斗。

从销量数据来看，在这场比赛中，蓝月亮线上渠道的“威力”似乎是筹码不少。京东商城公开数据显示，6月18日电商大促当天0:00-11:00，蓝月亮洗衣液销量超过101万瓶。据业内人士测算，一家大型线下超市一天估计能卖出1000多瓶清洁用品。也就是说，蓝月亮在京东半天的销量可以抵得上2.8个大型超市的年销售额。

不过，更多业内人士分析，在当前和可预见的未来几年，线下大卖场仍是绝对渠道No.1，大型电商次之，只有专卖店和专卖店。和其他发展渠道。无论是蓝月亮还是其他日化品牌，都无法与线下渠道决裂，而必须妥协。

据业内人士预测，在被占直供系统20%销售业绩的大润发下架后，受到家乐福系统的牵制，蓝月亮下半年的销售业绩为令人担忧。而且，就在蓝月亮与各大KA系统的博弈如火如荼之际，威洛斯、立白、钓拍等竞品也开始加大终端促销力度，蚕食市场蛋糕。