上海国际时尚联合会会长与民族时尚产业投资基金首席顾问

日前，在上海家化2013年战略发布会上，葛文耀董事长的出席备受关注。这是他继5月与平安展开激战后的首次公开亮相。许久未现身的葛文瑶，神情兴高采烈，但也只是略显消瘦。 66岁的他又多了两个头衔——上海国际时尚联合会会长和国家时尚产业投资基金首席顾问，引起了大家的好奇。

两年前，时任平安信托直投部副总经理的陈刚一手操办了平安控股家族的大戏。离开后，他成立了“国家时尚产业投资基金”，并担任投资总监。葛文耀向记者坦言，他只是出于个人关系担任基金顾问，“现在我的精力在（上海家化股票代码），经过九年的持续高增长，大家看到了真正的机会，而且我打算尽快实现100亿元的销售额。有基金分析师表示，家化可以达到1000亿元的市值，只要专注于业务发展，我认为不会很难。”

“革命还没有成功，同志们还需要努力。”葛文耀在家里鼓励同事。 2012年，家化放弃了4个效率低下的品牌。今年下半年推出3个新品牌，直指化妆品市场的高增长板块。葛文耀向记者解释了其品牌战略调整的来龙去脉，指出千亿市值的家化正在路上。

记者：2012年家化调整品牌战略，为什么要淘汰4个品牌？

葛文耀：淘汰4个品牌是有原因的。 “科才”进来后，企业文化出现了冲突。我们需要管理。两年后，市场就没有机会了。如果我们保留它，它每年可能会投入数千万。最好快点收拾烂摊子。低价是不够的。品牌集中了很多好的技术，价格定位尴尬。专柜产品价格太低，专业渠道产品价格太高。淘汰品牌中久经考验、用户友好的好品种将保留给“恒研”。包装简单后价格会下降，定位会比以前更好。

另外两个品牌，“珂珂”在彩妆领域的全新运营，我们之前没有做过，直接下架了；不符合驯化的概念。

加盟店渠道的四大天王——自然堂、美肤宝、完美、欧莱雅，我感觉他们已经变弱了，最大的问题就是审美疲劳。加盟店的消费者非常可怜。他们喜欢美丽，但很容易被愚弄。他们缺乏护肤知识。太多的中国品牌通过专营店渠道愚弄他们。保鲜的方法是什么？它在中国是一个好产品，一个更有效的产品。在产品方面，家化信心十足。我相信回头客一定比靠广告和终端店员来带动销量要好。

记者：今年推出3个新品牌的原因是什么，其中包括2个改进品​​牌？

葛文耀：上半年，本土化妆品企业的业绩增长较为缓慢，几乎没有超过5%。有专业细分的小公司和拥有多个品牌的大公司做得很好。家化的目标是成为一家大型化妆品公司。新推出的产品，如“启初”婴儿用品，适合0-3岁儿童。家化打造品牌群，启初主攻0-3岁，六神3-6岁，美家静6- 12岁，0到12岁三个品牌覆盖。事实上，年龄越小越难做，产品安全的门槛也越高。 0到3岁开始是最难集中注意力的。如果说家化生产的一般产品“很用心，很神圣”，一开始就是“20分钟，20%的神圣”。

新品牌“恒研”专注于加盟店渠道和电子商务。佰草集团队多次向我提议开发口服产品。我认为佰草集品牌不能随便改变，品牌延伸可能会对品牌造成伤害。 Lumi品牌的口服产品现在卖得很好，但我不敢尝试佰草集。

记者：在外资品牌垄断的高端化妆品市场，佰草集太极丹是上海家化的战略新品吗？

葛文耀：佰草集的产品一开始只卖200多块，现在已经400多块了。太极丹现在980元。该产品是一项有望挑战西方抗衰老技术的突破性技术。我找人自己试了一下，对皮肤的细纹和弹性问题都有好处。家化从未有过如此有效的产品。前两天在三亚用了佰草集保湿水，在水的基础上用了太极丹。几个基金经理朋友用了之后，效果确实很明显，而且副作用比其他产品小很多。太极丹目前的安全性能也很好。

记者：为何选择今年大品牌调整？

葛文耀：国外品牌的现状不容乐观。家化希望逐渐收复失地。家化的毛利每年都在大幅度增长，有几个产品盈利，可以养几个品牌。 2012年7月，我们确定了品牌战略，战略基本确定。该公司认为，去年的调整是最重要的。当时砍掉了4个品牌，确定了渠道与品牌的关系。细分品牌。

过去，我们对渠道的关注较少。现在家化“重新开始”，整个品牌战略就很自然了。品牌战略是在权衡外部环境与自身资源和愿景目标后提出的。我相信这个品牌战略可以驾驭公司三到五年的发展。

记者：家化的现金流和渠道都比较好。您是否正在考虑收购一些本土品牌，例如明治面膜？

葛文瑶：美就是面膜，买不到，没接触过。我收购科才也失败了，为什么？家化的运作方式与外资企业非常相似，营销和内部管理也非常相似。大多数本土企业完全不同。走进去，就可以看到企业文化不一样。收购之初，有很多财务问题无法解决。为了解决这个问题，不得不更换整个团队，这并不划算。有本土品牌找到我们，但家化基本不收购国产品牌，陷阱太大了。

如今，许多欧洲品牌都在接近我们，他们可以完全收购它们。我没那么大胆。家化在国外的经营能力比较差，希望被收购对象在国外经营好，品类在国内有机会。如果在护肤品上有互补的强势品牌，我们会考虑（收购）。

记者：未来家化会考虑哪些战略投资？

葛文耀：家化在美发产品领域从来没有做得很好；作为一家化妆品公司，我没有彩妆业务，所以不甘心，所以正在考虑并购；已经有3个儿童品牌了，如果有合适的机会，我也不排除。我们最近在做一些合作项目，电商平台会代理一些海外产品，比如法拉利香水，在中国线上平台销售。

我一直在寻找相关的机会，我很着急。手头有近20亿元现金，可以进行一些金融投资，但家化预计会有更多的战略投资。中国的加盟店渠道正在洗牌，一批优秀的连锁企业或将诞生，成为体系中的佼佼者。我们将关注是否有机会成为他们的股东并同时成为他们的供应商。