阿里的“双11”又要来了：六神Rio鸡尾酒

一年一度的“双11”又来了。

说实话，大多数人似乎并没有那么强烈的消费和购物欲望。如今，各大平台和商家都趁着所有可以打折打折的节日，年中新兴的人工购物节分流了部分消费者。平日还是一样的商品，“双11”还能吸引消费者什么？

阿里也可能头疼。今年是第九个“双十一”。能有什么样的新鲜感？

对于品牌营销而言，创新是一个经常被谈论且经常是新话题的话题。当公司内部突破乏力时，寻求外部合作是上策。因此，在当今时代，跨界合作成为王道。

2018年初，天猫成立了一个“神秘”部门——天猫创新中心。官方称，这个秘密组织是基于阿里巴巴全渠道消费者数据研究，结合大数据分析和精准样本研究，帮助品牌洞察市场机会，开发新品，满足消费者需求升级。

听起来很神秘。事实上，部门根据大数据画像，找到不同品牌的重叠和相似之处，然后匹配和促进双方的合作，看能否擦出火花。

第一个热门是六神里约鸡尾酒。 3月起，天猫开始与六神、力拓联动。历经3个多月的配方研发和产品测试，天猫终于联手打造了这款当红的热门单品。 6月18日期间，六神里约鸡尾酒在天猫独家上线，限量5000瓶17秒内售罄。

据说热度带来了“蝴蝶效应”，力拓董事长每天都要回答数百个询问，“天猫客服变的惨不忍睹。”

在今年9月的纽约时装周上，天猫联合老干妈和纽约知名买手店，推出了一款新的话题产品——老干妈时尚卫衣，引起了不小的热议，成为话题对话。

这些成功具有连锁反应。 “我们一直在研究怎么做产品创新，今年想借助天猫的“双11”来打造品牌影响力。”嘉兰集团互联网整合营销高级总监钟伟表示，他的团队负责旺旺与自然堂联合品牌的“旺旺”。 “气垫基金会”。在他看来，天猫6.18推出的爆款力拓鸡尾酒和六神的跨界合作已经成为行业的亮点。结合国家潮流，自然堂也决定与旺旺跨界玩。想要。

联合品牌的好处是显而易见的。

常务副总经理周宇航表示，如果联名是联名的话，会找反差更大的品牌合作，因为原品牌的受众已经固化，联名可能会吸引其他之前没有关注过周大福的人。 ，因为联手合作，他们会来找周大福，说不定会发现，“哦，原来周大福是这样的，和我想的不一样。”根据他的经验，这更有可能促成交易。

这也是企业在陷入价格战疲惫时更愿意做的事情。

近日，服饰企业太平鸟携旗下太平鸟男装联手迪士尼米奇等IP，在近日举办的2018天猫“双11”全球潮流盛典上。此前，太平鸟还联合可口可乐在纽约时装周发布新品，在中国，上海新天地、深圳万象天地合作营销“这是什么博物馆”可口可乐主题快闪店-可乐系列，带动一波销售高潮。公司自启动品牌年轻化战略以来，不断尝试深挖年轻人的身份内涵，希望能与新生代产生共鸣，增强年轻用户之间的粘性。

对于这些品牌来说，更好的营销意味着以“不同的面孔”出现在消费者面前。两个看似不同的品牌的合作，是在追求“你好，我也好”。

之所以选择与天猫合作，是因为天猫手中的大数据可以让它从品类选择、人群选择、市场洞察、品牌战略、新品等全链条上给出建议理念、研发计划等。

“从品牌的销售渠道，到品牌的营销平台，再到为品牌赋能的新品开发和供应链转型，天猫这些年来一直在进化，”天猫运营平台事业部总经理罗佳说.

我们看到的是，今年“双11”的趋势是品牌联名创新，消费者可以期待在这个平台上看到不同品牌的跨界合作和定制产品。据报道，今年约有20个品牌选择在“双11”独家亮相，人们可以看到充满施华洛世奇水晶的鞋履和时尚品牌Off-White与它合作的特别纪念款。

看来，今天的天猫就像一个“孵化器”，一个个孵化新品。但能否撬开消费者的钱包，还要等待“双11”的考验。