蓝月亮将被北京家乐福超市全面下架，原因是什么？

中国洗衣液市场领军品牌蓝月亮连续五年在洗衣液市场占有率第一，市场占有率为44%。旗下拥有个人护理、衣物护理、家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、洁厕灵、地板清洁剂市场占有率全国第一。蓝月亮虽然在2011年遭遇了“荧光剂事件”，但销量依旧只增不减，甚至创造了年销售额过亿的神话。

线上发展弱于线下

然而，截至今年，这个神话似乎无法继续。数据显示，2014年，蓝月亮以2.3亿元的销售额夺得洗衣粉线上销售冠军。因此，蓝月亮为了发展自己的线上销售渠道，逐渐弱化了KA（大卖场）渠道，导致蓝月亮与众多商场不和。

被大润发等超市下架后，有消息称其与家乐福的合作也失败了。从今天起，蓝月亮将全面下架北京家乐福超市的货架。据悉，北京家乐福目前正在清理蓝月亮洗衣液的库存，有工作人员透露，“这些已经售罄，北京所有家乐福超市将从7月10日起下架蓝月亮产品。现在蓝月亮正在工作的人员和促销人员已全部撤出超市。”

KA通道崩塌对蓝月亮的影响

蓝月亮把主要精力放在了网上销售上，但一些专家并不看好这种做法，并列举了几个原因：

1、线上销售占比很小

虽然蓝月亮以2.3亿元的销售额获得了2014年洗衣液线上销售冠军，但与年销售额数十亿元相比，它的比重并不大。因此，贸然与KA渠道谈判，很可能使今年的销售处于亏损状态。

2、邮费是一笔巨款

采用线上销售模式，必然会有邮费，但快递费用比较高，所以会是很大的额外费用。

3、在线销售折扣更大

大的销售折扣可以吸引更多的网友购买，但这样会减少企业的利润。有业内人士认为，线上销售的利润率可能低于线下。