雅芳在华去年下跌至低谷仅6亿多元转型效果并没有

雅芳宣布零售转型已近半年，雅芳的零售战略仍不明朗。然而，时间不等人，雅芳去年在中国的销售额跌至低点，仅为6亿元，与2003年24亿元的年销售额相比，下降了70%。雅芳对零售的转型似乎遇到了很多阻力，转型效果也不是立竿见影。

中投咨询零售行业研究员杜艳红指出，自2008年的贿赂事件以来，雅芳中国一直处于长期衰退之中。同时，反复无常的经营策略不仅加剧了雅芳中国的内部矛盾，也导致公司业绩下滑，市场份额不断流失。

雅芳在中国已经20多年了，但并没有很好地实现本土化。其反复无常的商业战略凸显了其与中国市场的不兼容。从1998年全力以赴专卖店到2006年实施“专卖店+直销”两条腿走路的战略，到2008年“全直销”模式转型，最后到现在的零售战略转型。雅芳经营战略的不断转变，可能与我国直销法律法规的开放进程有关，但根本原因还是雅芳在我国的经营战略。

转型无疑是雅芳解决当前困境的唯一途径。如果内部矛盾得不到解决，雅芳中国的分销网络将难以稳定，业务人员将继续流失，业绩和市场份额将继续下降，在我国的失败将成为其不可避免和可以预见的归宿。因此，雅芳需要强大的改革转型，难免刮骨疗伤。这需要从总部到中国高管层始终如一的改革态度和决心。

中国投资咨询行业与政策研究中心主任胡志良指出，雅芳目前正致力于零售转型，这需要建立覆盖全国的稳定分销网络。至于渠道的选择，包括百货、超市、专卖店甚至电商，雅芳需要根据自身的资金实力、品牌影响力和谈判能力进行规划。在我国零售业转型的阶段，雅芳的每一步都非常关键。

中投咨询发布的《热点行业跟踪分析报告》指出，化妆品业务的核心在于产品和渠道。在产品方面，不仅需要有明确的定位和明确的目标，还需要长期的经营，形成文化认同，树立品牌形象。只有这样，才能在消费者心中建立信任感和依赖感。雅芳的产品品类过于复杂，产品更新速度过快，不利于其长期沉淀和发展。