丸美东京正式入驻丝芙兰，开辟新渠道能否挽救业绩？

7月14日，丸美官方公众号宣布旗下品牌TOKYO丸美东京正式入驻丝芙兰。安顿好后，第一家专柜正式开业。

Tokyo正式入驻丝芙兰

Tokyo是 Co., Ltd.的原装进口品牌，于2018年1月22日在日本东京正式发布，推出了首个产品系列日本清酒皇家冰皮系列。 2019年1月8日，丸美东京发布第二个产品系列，日系花卉弹力细腻系列。据丸美资料显示，丸美东京日本清酒皇家冰肌系列售价在398元至888元之间，是一个不折不扣的高端定位品牌。

丝芙兰是全球奢侈品牌公司 LVMH 集团旗下的一家美容零售店。 2005年在中国开设第一家门店，目前在中国80多个城市拥有近300家门店。

其实，这并不是丸美与路威酩轩的第一次合作。 2013年，路威酩轩旗下的L Fund对丸美进行战略投资，成为丸美当时的第二大股东。 2019年7月，丸美股份正式在上海证券交易所上市。根据东方财富网信息，L目前是丸美第三大股东，持股比例6.72%。

丝芙兰一直走高端路线，旗下品牌有雅诗兰黛、迪奥、兰蔻、资生堂等国际一线美妆品牌。能够成功进驻丝芙兰，可以说是对丸美东京品牌的一种肯定，也标志着丸美东京未来将继续坚持高端战略。

丸美也在其官方账号中提到，丝芙兰“汇聚全球顶级护肤美妆品牌，拥有非凡的全球视野，是前沿时尚和高端体验的代名词”。可见，丸美东京入驻丝芙兰，是为了利用丝芙兰的定位和口碑，打开品牌在中国的知名度。同时，丸美还透露，在接下来的7-8月，丸美东京将进驻更多门店。

开辟新频道能否挽救丸美的业绩？

但事实上，丸美这两年的表现并不理想。 2020年，丸美营收17.45亿元，同比下降3.1%，归属于上市公司股东的净利润4.64亿元元，同比下降9.81%；扣除非经常性损益后归属于母公司的净利润4.4亿元，同比下降10.5%。

丸美2021年第一季度营业收入为4.4亿，同比增长9.12%。但净利润仅为1亿元，同比下降15.75%。

或许是意识到线上渠道的弱势，2020年上市的丸美小红盆眼霜选择线上发布，成功带动2020年上半年业绩增长68%。水，今年3月，丸美推出新品牌“美的法则”，同时也采用线上首发方式。

现在，丸美东京进驻丝芙兰，开辟新的线下渠道。丸美股份可以说是线上线下齐头并进。不过，此举能否提升丸美今年的业绩，还有待时间检验。

进入丝芙兰是国产美妆高端产品的象征？

入驻丝芙兰似乎已经成为国产品牌高端的证明。但在早期，国产品牌其实很难被丝芙兰接受。

2008年佰草集首发巴黎，成为第一个进入丝芙兰的国内品牌，取得了不错的销售业绩。佰草集太极泥面膜上市不到一个月就断货，在丝芙兰所有护肤品中排名前五。

或许是看到了国产美妆品牌的实力，丝芙兰逐渐开始与更多的国产美妆品牌合作。

2016年，国产彩妆Marie 与丝芙兰达成合作，并于2017年6月带来全新产品系列COLOR，共计120个SKU，进驻丝芙兰全国200多家门店。今年5月，Mary 还推出了全新彩妆，推出Mary Color × × Chen Art 。

2020年，平价本草、毛戈平化妆品也与丝芙兰达成合作。平价本草高端品牌“平价本草·汤”全国丝芙兰专卖店独家发售，18个SKU价格分别在220-880元之间。毛格平在丝芙兰推出独家品牌毛格平·广韵()。整体产品主打光影美学概念，包装以中式风格为主。

越来越多的品牌进入丝芙兰，这体现了国际对中国美妆品牌的认可。国产品牌可以通过丝芙兰渠道接触到更多的高端客户，消费者对品牌的认知度也会更上一层楼。但丝芙兰只是一个平台。平台能否真正成为消费者心目中的高端，就看它的实力了！