妆棉能出18个单品，这让化妆师和他的小伙伴们都惊呆了！

化妆棉可以出18款单品，惊艳了化妆师和小伙伴们！在护肤品市场拼“补水”、“美白”、“抗衰老”等一系列卖点之际，业界的目光却开始关注那些“小而美”的品牌。在市场上悄然绽放。内长袖独奏。在为中国大陆市场铺平九年之后，日本化妆棉品牌莉莉贝尔果断出手，开始“炫耀威力”。

机遇：中国大陆化妆棉市场十年有限

纵观全球化妆棉市场，因地区而异，消费特点不同。据了解，美国消费者多年来习惯使用化妆棉，而欧洲消费者更喜欢圆形化妆棉。相对而言，擅长研究美容工具的日本，在化妆棉的研发方面有着较为深厚的历史。产品类型和功能区分更详细。

记者了解到，莉莉贝尔品牌是由日本一家拥有100年历史的工厂生产的。其前身是一家生产高端医用棉纱产品的企业。经过40年的沉淀，莉莉贝尔赢得了“亚洲第一专业化妆棉品牌”的美誉。

专业品牌也需要专业的团队运营。丽丽贝尔在中国大陆和香港的业务一直是全权代理。 “从开药店到批发商，再到一系列个人护理产品的代理，70年来，经过两代人，君轩的业务从香港拓展到了内地。”君轩董事长邓蔚然在接受记者专访时表示。 ，公司是第一家将化妆棉引入香港的代理公司。它经营化妆棉已有50年，占据了香港这个市场的90%。至今，君轩代理莉莉贝尔30多年，2004年品牌正式进入中国大陆市场。

在他看来，相比日本60年的发展，化妆棉品类在中国大陆市场才出现十年左右，竞争并不激烈；品牌方面，除了日本的莉莉贝尔，其他品牌基本都是本土生产，竞争不高。

邓蔚然表示，丽丽贝尔进入大陆市场之初，化妆棉整体还处于参差不齐的阶段，产品质量不高。甚至市面上也很少有专业的化妆棉品牌。 ，生产企业规模和水平没有实质性变化，质量和产品种类波动不明显。 “这个领域不像护肤品那么专注，目前还没有哪家公司发力推广，所以丽丽贝尔有很大的空间和潜力。从市场消费来看，中国女性消费者对美容护理的接受度，这些是良好的市场条件。”他觉得自己必须在这个时候出手，才能抓住市场先机。

行动：顺应“小而美”的潮流，抓住细分品类的先机

伏笔九年，邓蔚然认为，今年主要是市场趋势的推动。纯棉工艺和产品细分是丽丽贝尔品牌最大的优势，这些都需要宣传。 “今年我们将进入品牌建设期，一方面增加SKU的数量，另一方面在渠道建设和营销推广上发力，打造丽丽贝尔专业化妆棉的品牌形象并抢占这个空白市场。”邓蔚然说。

一小块化妆棉也能有大市场。女性美容的过程包括基础护理、化妆、卸妆等不同环节。通常，一块化妆棉“搞定”所有工序是很多消费者的呵护习惯。今年7月，莉莉贝尔一举推出8个系列18个SKU。棉制品，单品价格区间5-29元，针对卸妆、护肤、美甲等不同护理环节，根据消费者不同肤质、喜好、购买情况进行细分推广权力，打破渠道和消费者的思维。潜力。

专业产品需要良好的宣传和消费者教育。从普通化妆棉、超大卸妆垫、五层厚垫，到用于涂抹精华素的奢华皮肤垫，每个 系列都有不同的使用方式。据悉，为了让消费者进一步了解和学习使用专业化妆棉，提高丽丽贝尔的品牌知名度，俊轩公司与台湾知名化妆师小P老师合作，​​录制了一个使用化妆棉的教学宣传短片。此外，在销售终端，丽丽贝尔还会安排美妆导览员在展位分发试用装，并现场教授部分功能性产品的使用方法。

核心技术是专业品牌的灵魂。与市面上常见的纤维无纺棉垫相比，丽丽贝尔最大的特点是无添加纯棉工艺。邓蔚然说：“市面上很多品牌的化妆棉，内芯都是棉的，但表面是用纤维做的，丽丽贝尔保证内外没有添加纯棉。”据介绍，丽丽贝尔化妆棉采用纯物理水制成。技术，在生产中，根据水压的强弱，塑造不同质地和厚度的棉片，最终实现产品功能的细分。邓蔚然举了一个例子。莉莉贝尔按乳液系列。产品表面的棉质结构，易吸水，中间有一层薄膜，然后乳液逆向进入皮肤，最大限度发挥护肤品的功效。

规划：重在培育和推广，全力打造网络架构

进入正式发力期后，莉莉贝尔开始在业界和市场上高调亮相。据邓蔚然介绍，君轩今年计划为莉莉贝尔投入1000万元用于广告和线上互动营销。 “ 已经进入了品牌建设期，从消费者教育到品牌意识巩固，这个过程对于一个细分品牌来说应该需要五年时间。”

记者从采访中了解到，丽丽贝尔在全国拥有100多家经销商，3000家销售网点，其中以屈臣氏、万宁等个人护理店为主，此外还有化妆品专营店、美容美发店和电子商务等。商业和其他渠道。事实上，在此之前，电商平台已经为品牌积累了良好的口碑，也塑造了旗下“222”（222普通化妆棉）明星产品的知名度。为加强该渠道的影响力，君轩今年5月正式联手京东、乐丰、立人立庄等电商平台，开始将电商纳入运维重点渠道.

接下来，中国的大量精品加盟店也将被纳入丽丽贝尔渠道布局的重点。邓蔚然认为，精品日化店产量高、网点密集，期望值很高。据悉，君轩已经配备了专门的团队，对加盟店化妆品产品的陈列进行教育，向消费者宣传品牌，并协助门店进行产品推广。

至于莉莉贝尔后来的发展，君轩认为他有足够的专业运营能力。记者了解到，目前，丽丽贝尔品牌代理业务的年支付额约为5000万元，可占君轩整体业绩的10%左右。作为专业的化妆棉研究和经营者，邓蔚然还与日本企业合作成立了代工公司，提供化妆棉供应业务。目前，一些高端品牌的商场专柜和某知名个人护理连锁店的自有品牌化妆棉都是由他供应的。商品。据他介绍，目前君轩经营的化妆棉业务在国内化妆品品类中占据了30%-60%的市场份额，可谓一枝独秀。