这场BB霜大混战概念层出“百花齐放”霜即将问世

“全球每五秒售出一瓶”、“每月售出40万多件”，各种推销BB霜的诱人话语涌向消费者，同时吸引更多商家入驻不顾健康状况的BB霜市场，在天猫搜索关键词“BB霜”获得了超过20万条结果。

2007年进入中国市场的BB霜经过5年的发展，从萌芽阶段进入了繁荣时期。第一品类由神秘金银BB霜领衔，如今BB霜市场“百花齐放”，随后CC霜、DD霜诞生，大品牌纷纷推出新品。据不完全统计，目前，国内60%以上的日化企业生产BB霜，碧欧泉等国际大牌在这场史无前例的战斗中举步维艰。

在BB霜同质化严重的商战中，如何脱颖而出，脱颖而出成为当今业界迫切的话题。

“百花齐放”的概念从大混战中浮现

今天的 BB 霜市场不再是韩国公司的世界。各种品牌、功能和概念的BB霜映入眼帘，繁荣的市场景象令人眼花缭乱。 BB霜的功效从最初的四合一，到八合一，再到现在的十合一。

武汉彩莎化妆品直营店总经理张晓峰介绍，2012年，BB霜占彩莎连锁店彩妆总销售额的35%-40%，而功能与BB类似的隔离霜膏霜只占彩妆总量的10%。 -15%。

2013年，BB霜的竞争持续升温。除了韩国品牌扎根中国外，欧美品牌BB霜占据市场主导地位，涉足BB霜领域的国内企业也如潮水般崛起。据悉，以洗发水闻名的中药霸王集团近日高调宣布，其新研发的草药单品BB霜即将问世。

BB霜的混战并没有平息，新兴的CC霜和DD霜开始冲击市场，但这些“后起之秀”有实力与BB霜抗衡吗？张晓峰认为，CC霜在BB霜之前使用，可以隔离、提亮、均匀肤色。目前还没有产品能在概念上超越BB霜，因为市场容量是有的。也就是说，市面上的CC霜、DD霜等，无非是让消费者缓解审美疲劳。

目前市面上大部分BB霜的功能仍以防晒、保湿、遮瑕、美白为主，产品功能同质化严重。

基本点就是口碑很重要

以单品BB霜进军中国市场，谜之BB霜之路依旧一帆风顺。其主打产品红BB霜售价168元。与市面上同类产品相比，价格偏高，却能成功逃脱众多同类BB霜的围剿，脱颖而出。

根据天猫的销量，神秘红BB霜月销量为5298支，仅次于美宝莲。谜男至今仍有如此骄人的表现，其实与它刚进入中国市场时的良好口碑是分不开的。据蔡芬介绍， BB Cream的成功很大一部分是因为几年前去韩国旅游的中国大陆游客把韩国的 BB Cream带回了中国。有很高的评价。正是因为这种口碑模式，为神秘BB霜奠定了良好的消费基础，也让更多消费者对神秘BB霜产生了期待。

“能够在中国市场站稳脚跟，也离不开谜之强大的产品功能。”据蔡芬回忆，BB霜刚进入中国时，市面上的BB霜产品功能比较单一，主要覆盖遮瑕。主要是当时的神秘BB霜有遮瑕、防晒、保湿、隔离等功能，功能更全面。

良好的口碑奠定了坚实的消费者基础，强大的产品质量保障功能，神秘北京公司的强大后盾，都是神秘BB霜成功的重要因素。

下一站脱颖而出？

至于如何摆脱BB霜同质化竞争，分一杯羹，张晓峰以韩国爱丽为例。据他介绍，爱丽拥有成熟的运营模式，在运营品类、价位、终端等方面都有明确的定位。 “首先，在经营品类上，爱丽朵以专柜形式为主，推出了蜗牛组合等一些护肤品，不仅增加了专柜品类，还扩大了份额。其次，在价格上，一直走亲民路线，牢牢吸引中国终端消费群体。”

2013年初，兰芝气垫BB霜上市，爱丽推出电动BB霜。这些新品改变了传统BB霜直接涂在脸上的方式，宣告BB霜的应用进入了一个新天地。彻底摆脱管状 BB 霜的主导地位。

除了使用和外观上的突破，BB霜的新概念也不断涌现。抗皱BB霜、蜗牛BB霜、蛇毒BB霜，这些听起来不可思议的BB霜开始出现。与此同时，一些闻所未闻的BB霜打着高科技生物配方的旗号，作为高端产品进入市场。据了解，相比一瓶100元的BB霜，这些“高端”BB霜的价格一般在300-400元左右。这会成为BB霜市场未来发展的趋势，还是只是一些品牌用来炒作概念的概念？手法？有待市场检验。

业内人士表示，产品好不好，最终还是要看消费者。蔡芬对这一点深有体会，她说：“对于消费者来说，他们更在意的是产品的实用性。物美价廉、好用的产品才是好产品。反之，如果使用一个产品的名字太复杂，或者名字太新潮，消费者对这个品牌的理解和接受需要很长时间，也会间接制约这个产品在市场上的发展。”张晓峰也认为，无论是气垫BB霜还是电动BB霜，根本原因归根结底只是功能体验的提升。