宝洁重新回归帅位的年老高层重新登台(1)(组图)

立白、耐爱思、蓝月亮、祥一本草、上海家化、隆力奇、云南白药等众多中国品牌，从2013年6月开始不得不思考一个战略问题：5月23日回帖要开展什么样的市场活动宝洁中国会执行吗？

他的任期改变了中国市场

有人会问：白发苍苍的高管重返舞台，有什么特别值得关注的？雷富礼会很高兴他的中国对手无视他。

十三年前，当他刚出任宝洁CEO时，中国还只是宝洁在全球的第十大市场；今天，中国是宝洁的第二大市场——2012年，宝洁的营业收入为836.@ > 8亿美元，是全球80多个国家市场的总和；但中国市场贡献了60亿美元，占集团收入的1/14。

是的，今天宝洁中国被对手折磨。例如，根据欧睿数据：“宝洁在中国牙膏市场的份额从 20.8% 下降到 19.7%。在洗衣液和香皂品类中，广州立白两家本土企业和奈斯集团的产品份额已升至27.6%，而宝洁的市场份额已压缩至7.6%。 ”

这些信息是否与雷富礼有关？有！

2000年赖福礼出任CEO时，正是宝洁中国最艰难的时期。上世纪末，宝洁中国遭遇了前所未有的市场困境：“广州宝洁主营业务收入从1997年超过80亿元的峰值下降到1998年的52.42亿元，并持续1999. 降至 39.17 亿的最低点。” 你瞧，它的销售额减少了一半以上！

当时，攻击宝洁的正是四宝（舒磊）、奈斯、齐强等。舒磊甚至在2000年彻底压倒海飞丝和潘婷，让四宝集团在终端上与宝洁、联合利华一较高下。几乎翻过了飘柔山。

不过，赖富礼上台后，宝洁中国仅用了三年时间就恢复到营收的最高点，并且一直保持着年均30%的增长速度。而我们都知道，本土品牌舒磊屡遭挫折。自从2002年销售额回落到10亿元以下后，就很少有人能看到它的活跃了。

现在，是时候关注这位老先生了吗？他可能有什么影响？

是的，你一定要认真思考，赖福礼回归后，会给宝洁，尤其是宝洁中国带来什么样的变化。当然，我们无法判断宝洁的营销路线图，但看到重要的行动特征可以帮助我们提前做好准备。

做决定

想象一下，过去你推出了一个有差异化概念的低价产品来攻击宝洁，或者通过给分销商巨额利润打入宝洁的空白市场，发现它没有反应，很快就离开了你。空间要强。

但如果它突然转身，在不到三个月的时间里，用卖点更亮、价格可比、促销更多、覆盖面更广的产品与你竞争，你还能拖延多久？它买得起，你买不起！

这对宝洁来说可能吗？

我们都知道，对于一个大型消费品集团来说，其高层决策的结果非常重要，但决策过程和决策后的执行过程其实更重要。雷富礼的回归有一个天然的优势：他同时担任宝洁的董事长、总裁和首席执行官。这是一种相对罕见的工作安排，通常是为公司创始人保留的，比如担任过三个职位的微软比尔盖茨。

这实际上将董事会的代表权（董事长）、日常事务的决策和执行权（总裁）、重大事务的决策和执行权（CEO）合二为一。这样做的直接后果是：宝洁曾经像个大型国企，但现在它的高层决策机制类似于中国民营企业，而且会更快、更灵活。快速灵活是大集团抵御小品牌攻击的正确方式。

过去几年，很多人批评宝洁中国似乎没有亮点。但更有可能的是，宝洁中国的许多战略在寻求全球层面的支持时都遭到了阻挠。但雷富礼不同。几天之内，他就能给前线相应的支援。在这种情况下，中国日化品牌原本面对的是一个慢吞吞的巨头，而现在却可能面临一个强大而敏捷的杀手锏。

还记得2003年宝洁公司在中国市场空前推出的9.9元飘柔吗？今年和明年我们可能会看到类似的产品。

可能你笑了，“9.9元飘柔好像做的不太好，现在洗化用品都升级了。” 那么，如果宝洁在中高端和低端市场都推出了相对低价的品牌或特色品牌，并且大力推广，那该怎么办呢？如果你认为“以宝洁的分销体系和成本结构，不可能给渠道太多的利润”，但如果宝洁决定用1-3年的时间来投资份额和营业额，那该怎么办？