通过对经常出现的爆炸产品的分析，可以发现，爆炸产品的选择往往会遇到以下几个方面:
1、合适的价格区间，最终的性价比
从火工品的价格分布来看，火工品的价格集中在39-75元的区间，较低的大众价格降低了购买决策的门槛，更容易刺激用户的冲动消费。比如护眼产品都是眼罩，主要是因为眼罩的价格比眼霜低，降低了消费者的购物门槛。传统化妆品的涨价率在十倍左右，而频频出现的爆款口红，如完美日记哑光唇釉42元(12次)、康美粉丝绒唇釉41元(3次)、智有泉雾哑光唇釉48.26元(5次)，几乎以两倍的涨价率售出。
2.化妆更受欢迎。
从爆炸品前15名来看，彩妆的爆炸品占11席，前四名都是彩妆。完美日记哑光唇釉和卡其色眉笔占据全年12个月排行榜前20名。第一，年轻消费者对彩妆的需求逐渐从可有可无变成了按需购买；第二，彩妆大多是代工生产，质量上没有太大差别。
3.护肤多以成分突出，药妆背书取胜
130款护肤爆品中，与成分相关的爆品有78款，如透明质酸出现20次，烟酰胺出现15次。另外，传统药企生产的护肤品出现在爆款产品中。如8月、9月、10月，修正制药烟酰胺原液精华总销量达224万元，总销量3.09亿元。9月和10月，仁和祛痘凝胶销量达到106万元，销量7400万元。
4.高价值包装，民族潮流正在兴起
高价值包装是爆炸性产品的加分项。比如2019年上半年，audala、MEMEMEIA、Zilaixi、IMMEI、OLIYUAN 5个国产品牌的爆款产品防晒喷雾在3-6月份取得了不错的销量。外包装很像，粉色和蓝色作为包装底色，给人一种少女的感觉和小清新的感觉。当消费者刷颤音等短视频时，他们可能会抓住眼睛，引发购买冲动。
国内很多品牌抓住国家的大潮推出新品，或者与故宫、敦煌文创等IP公司合作联合付费。如华专注东方审美，持续与合作专注“国风”，完美日记与中国国家地理杂志联合推出眼影托盘，妆与颐和园联合推出国风系列红包。
在选择炸药产品名称时，炸药产品的卖点一定要明确，同时要善于挖掘卖点。爆炸品的名称应该告诉粉丝这个产品有什么功效。比如加了有效成分，就要在名字里显示出来，同时要善于挖掘卖点。比如血橙面膜在9月份抓住了韩国血橙面膜的热点，Ave马鞭草纯露抓住了马鞭草是流行了19年的食材。
更多的社交产品名称和场景要求，更容易吸引消费者，方便交流。更多的社交产品名称更容易打造出爆款产品，比如根据瓶子的性质、产品功效、核心成分来命名，比如完美的日记唇釉酒管、小金钻、小黑钻、蒂芙尼&有限公司的原装液体精华；爆炸品的名称包含场景特征，更容易引发各种垂直场景诉求，比如pinkypinky的小红针血橙面膜“急救”面膜第四，国产炸药产品洞察消费者新动向
4.1.年轻消费者成为主力军，妆容从随意变成了按需
年轻消费者已经成为化妆品的主要消费者。95/00后女性消费者占女性总人数的26.4%，是人口比例最高、增长最快的化妆品消费群体。随着年轻消费者的增加，化妆品消费出现了明显的代际转换。超过70%的在线化妆品市场被80/90/95/00所主导。从消费者的年龄分布来看，95/00后女性占女性总数的26.4%，而85/90后消费者也占16.4%。年轻消费者已经成为化妆品消费最大的增长引擎，15-29岁年龄段的化妆品消费增长率远远超过其他年龄段。随着中国消费者整体收入的提高和化妆品消费的教育，95/00后化妆品消费逐渐从“可有可无”转变为“强制性”。
随着中国消费者整体收入的提高，化妆意识的长期引导和教育，以及移动互联网经济中种草购物的便利，95/00后接触化妆护肤的时间早于80/90后。对于95/00来说，化妆已经成为每天护肤之后不可缺少的一环。天上没有安全感，购买场景更多样，频率更高。护肤步骤和化妆步骤明显增加，化妆品消费也从“随意”逐渐转变，95/00后有近50%的人每天涂口红，比其他年龄段高出12%以上。
4.2.爆炸性变化的速度正在加快，出现了生态位分割的趋势
随着信息爆炸，决策链缩短，95/00后忠诚度不如95前，化妆品消费需求反复加速，爆炸性产品更换速度加快。95/00后作为移动互联网的原住民，信息获取更加专业透明，决策和购物更加便捷，追求个性和潮流，忠诚度不如95前。偶像化也从70/80后的萌偶像化，到95/00后的培育偶像化和分散粉丝经济。从每天活跃用户超过4亿的颤音平台来看，很多颤音博主的粉丝数量超过了大部分知名明星，KOL去中心化趋势明显。大部分爆款产品，热度基本保持在3个月以内，化妆品消费需求迭代加速，彩妆趋势逐月变化。比如三月份“仙女桃花妆”如火如荼，四月份“金泫雅妆”打小红书等种草平台。
炸药往往能给某个小众品牌带火，化妆品行业一批小众品牌崛起。一个产品的受欢迎程度往往导致一个品牌，带动整个产品线。根据2019年12个月内3次及以上爆款的店铺粉丝数量来看，24家店铺中有11家粉丝不足50万，属于比较小的品牌。近两年化妆品行业一批小众品牌崛起，如因身体磨砂膏占据消费者心灵半亩花田，以烟酰胺身体乳进入西班牙国家药妆品牌Sesderma。此外，大品牌也在跟风打造爆款产品。消费需求更加细分，生活场景可以引发多种垂直场景需求，化妆品行业出现细分利基趋势。在小众市场，消费者的需求更细分，比如关注化妆品成分的一方，热爱中式包装的控色，追求皮肤感和奢华感的女士们，强调性价比的学生党。生活时空的多重场景引发了垂直细分的购物需求，开辟了消费场景的新局面。熬夜、急救、节日礼物等的搜索量和交易量。爆炸式增长。玉兰油、欧莱雅、娇兰相继推出“熬夜面霜”，相关话题阅读量达到1190万。4.3.日常化妆导致高需求。国内彩妆显示，美妆成为年轻消费者的日常生活，对彩妆的需求大幅增加。近两年来，化妆品市场保持了20%以上的快速增长。随着化妆的长期教育和种草平台、社交平台的便利，95/00后，化妆变得日常化，就像洗脸后护肤一样，对化妆的需求大大增加。中国彩妆市场是各类化妆品中增速最快的，2018年同比增速为24.26%，高于11pcts的护肤增速，预计未来几年将保持10-20%的增速。4.4大部分国产彩妆产品采取贴牌生产的形式，部分国产品牌与国际品牌共用同一个彩妆代工厂，因此质量上没有太大差异。
目前国内领先的产品主要以护肤为主，对彩妆的投入较少，大部分彩妆产品采用贴牌生产的形式，如完美日记、智佑全等彩妆品牌。
完美日记的代工公司，如小金钻石和小酒管唇釉、智有泉哑光唇釉、柯雾唇釉等都是知名的代工公司，高美诗也是美宝莲等国际大品牌的代工公司。
中国最大的彩妆代工公司英李特，不仅是自然厅、宝莱雅、丸美、毛戈平、玛丽黛佳的彩妆代工合作伙伴，也是迪奥、兰蔻、香奈儿、阿玛尼等的彩妆代工业务。所以从质量上来说，彩妆优秀新品牌的质量和国际大品牌差不了多少，但是价格不到国外大品牌的1/5。通过精心挑选产品+中式包装+极致性价比+社交媒体营销，很多成立不到3年的彩妆品牌在国际大品牌和传统国货中有所突破。
4.5.党的认知升级，功能性护肤成为布局出路
随着消费者认知的提升和种草平台的普及和便捷，消费者更加注重化妆品的成分和配方，“成分”成为品牌强大的宣传点。
1.消费者对化妆品的认知已经升级，不再盲目追求品牌，开始挖掘化妆品成分。随着新媒体时代的到来，消费者获取专业信息的渠道迅速增多，如小红书等种草平台，美丽心灵修行等化妆品成分查询平台。《95后美容新势力报告》显示，选择手机美容APP和美容公共微信号获取美容信息的95岁老人分别有75.6%和69.1%。配料党对产品的配料非常重视，这也让配料成为品牌强大的宣传点。比如2019年出现的130款护肤爆品中，有78款爆品与成分有关，覆盖率60%。2.频繁化妆，长期熬夜，外界环境刺激，让“敏感肌”成为热点，刺激消费者对功能性护肤品的需求。
年轻消费者化妆和熬夜的频率更高，在外界环境的刺激下更容易形成“敏感肌”。消费者也更注重护肤品的“修复舒缓”效果。据用户统计，全网用户讨论护肤品功效的音量指数，敏感肌所需的“修复舒缓”效果的音量指数从2017年到2019年增长了25.63%，热度超过了“美白祛斑”，成为第二热门效果。阿里平台的医疗美容产品网络市场从2019年3月开始爆发。机械名医用美容面膜营业额自6月份以来突破1亿元，9月份达到1.47亿元，同比增长1139%。医疗美容面膜品牌推出的化妆品和护肤品市场规模也同步增长。2019年9月，销售额达到3700万元，同比增长745%。3.功能性护肤成为化妆品布局的出路，国内优秀的护肤品牌布局切入功能性护肤市场，取得显著成效。
润百颜，华西生物旗下品牌，国内领先的玻尿酸企业，故宫联合推出的故宫口红。这种软膏使用花溪生物独有的透明质酸油来分散透明质酸成分，透明质酸已经成为一种非凡的炸药。华西生物不仅在美容行业享有盛誉，而且作为透明质酸的领导者，华西生物控制着从透明质酸原料到化妆品终端的整个产业链。凭借雄厚的制药背景，已成为护肤品市场的明星品牌。2019年，双十一润百言销售额同比增长116%。上海家化的玉泽品牌，致力于皮肤屏障修复，凭借其良好的使用体验，建立了良好的口碑，并得到了众多KOL组成方的推荐。也是李佳琪直播机房经常推荐的热门品牌。第五，国产化妆品的优势突破
1.95/00后，年轻一代崛起，成为化妆品的主要消费者。化妆成了护肤后的一个步骤，逐渐变成日常。化妆品也逐渐从可有可无变成了按需购买，化妆品行业仍然有很高的增长空间。随着信息的爆炸式增长和决策链的缩短，年轻消费者的品牌忠诚度降低，化妆品消费的迭代需求加快，爆炸式产品的更换速度加快。此外，消费者需求更加细分，生活场景可以引发多种垂直场景需求，化妆品行业出现了细分利基的趋势。
小众品牌往往因为一个产品的受欢迎程度，给一个品牌带火，带动整个产品线。近年来，化妆品行业一些细分的少数品牌崛起，也为国产产品提供了突破的机会。在爆炸性产品加速迭代和生态位细分的趋势下，新产品研发能力和供应链成为关键。
2.在新产品研发方面，国外大集团的决策链比较漫长和谨慎。在消费者需求加速迭代的趋势下，国产品牌的新产品研发周期更加灵活。国外大集团的新产品开发决策链比较长，从消费洞察到产品开发、研发到上市可能需要一年多的时间。在决策过程中，总部的海外决策者需要参与，这使得他们更难理解国内消费者。此外，国外大集团在做新产品决策时更加谨慎。而国产品牌，尤其是新兴品牌，决策灵活，历史包袱轻。比如华西子、完美日记等创始人都有很强的电商基因，与用户深入沟通互动，大大提高了决策效率。创新的时间往往在半年之内。在消费者需求加速迭代的趋势下，国内品牌灵活的新产品开发周期可以实现对消费者趋势的快速响应。3.国产品牌在推广新产品时重视与消费者的沟通和互动，粉丝可以参与新产品的开发和优化。康美化妆品由粉丝运营，自诞生之日起就与众多忠实粉丝保持着密切联系。在过去的十年里，它积累了近300名种子粉丝，他们在品牌创意、设计甚至生产中发挥着重要作用。基本上康美化妆品每个月都会推出3、4款新产品，最快的推出周期也就15天，而新产品的月销量基本上可以超过5000款。华西关注品牌与用户的每一个环节，拥有自己完整的消费运营体系，精心运营粉丝社区，开发“华西体验官”小程序，邀请粉丝参与产品开发和优化。华首先在内部印刷样品，发展水平在60-70%之间。粉丝可以对产品进行公开测试，然后提交反馈。华随后根据消费者的反馈对产品进行调整和抛光。
4.凭借着新产品灵活的决策链和对与消费者深度沟通的重视，我们可以看到很多前沿品牌先后交出了优秀的作品:不像被诟病硅油的软毛洗发水，植物洗发水采用了更温和的氨基酸成分，包装上对简洁精致处理得当，大牌香水用的都是一样的花香；打破大地色调的眼影，完美日记十二色眼影盘的配色让很多女生眼前一亮，适合仙女妆、宿醉妆等醒目妆容；华不仅把口红糊做成雕花，还把金粉洒在包装上，不失其精致和大气。"以夜为戴，以金洒群星"的宣传俘获了许多喜欢国风的女孩的心。5、在消费需求迭代加速的趋势下，爆品需要快速反应的柔性供应链做支撑，国货在地域和量 产效率上有优势。国产产品通常能够在 2-3 周之内实现快速量产，国外品牌的供应链不如 国内品牌灵活，通常需要提前备货，国外大牌的一些核心产品需要在本国生产，因此调货 需要进口，需要时间。如雅诗兰黛眼霜在 2019 年双十一采取“买一送一”的大额优惠， 预售第一天，在中国仓的 41 万瓶眼霜售罄，因此雅诗兰黛立即在全球紧急调货，而调货 需要时间和进口手续，一定程度上也会影响消费者热情。6、在爆品迭代加速、小众细分化的趋势下，新品研发能力和供应链成为关键，优秀的国货品 牌具有灵活的新品决策链条、与消费者的深度沟通、柔性供应链的支撑，有望脱颖而出。