方玉友谈创业：回首十年之路从代理商到品牌商(组图)

“Proya”这个名字对公众来说并不陌生。在中国大部分城市的商场、超市、大卖场的化妆品专柜中，您一定可以找到它。它的发展似乎见证了国产化妆品。成长和崛起。当然，这与美妆事业背后的创始人、总经理方玉友先生是绝对分不开的。十年来，他衣衫褴褛，百折不挠。他用鲜血、汗水和智慧创造了中国化妆品行业的美丽神话。在2012年度十大浙商颁奖典礼上，组委会在颁奖词中给了他颁奖词。他写道：“世间有万种美，但他只爱中国之美。十年来，他一直在寻找、发现美、滋养美、成为美。”

用他对梦想的执着和快速、准确、无情的经营方式，他绘制了新的蓝图，让大家看到国产化妆品也有属于自己的春天。

方玉友谈创业：回顾从代理到品牌主的十年之路

新蓝网记者 邱琳：Proya从2003年创立至今，已经10年了。方总能介绍一下成立时的情况吗？是什么让您找到了 Proya？在 Proya 工作 10 年后，您最大的感悟是什么？

Proya CEO方玉友：每个创业者都有自己凄美的创业故事，我也不例外。 1996年，我在石家庄代理了丁佳宜、小护士、玉玺等23个国产化妆品品牌，但这些国产化妆品品牌在市场上总是昙花一现，要么刚刚好转，要么被收购，或者品牌已经崩溃。 当年，这些品牌代理权都是自己努力争取的。不幸的是，这些品牌在市场上被国外高品质、高营销手段的大品牌挤压。中国化妆品市场正被外国品牌所淹没。细分市场，国内消费者似乎更倾向于推崇这些“奇葩产品”，于是就有了打造自己的化妆品品牌的想法。

鉴于当时的市场形势，我决定创建自己的品牌。 2003年，我带着在河北石家庄赚到的“第一桶金”回到老家浙江，与姐夫侯俊成（现普莱雅董事长）携手继续前行。我与化妆品的不解之缘。 “当时宝雅创立的时候，只有9个人，这些人都是当时从各个化妆品厂家招来的销售代表，可能也是一种责任，让我带领这些人一起努力奋斗吧一路走到今天。十年间，现在宝雅是中国一流的化妆品品牌，员工人数增长了200多倍。”

十年来，我一直为心中的品牌梦想不停歇。不知道是前面有几辆推车，还是后面有推土机，根本停不下来，一路往前冲。