美容院低价拓客能挣钱吗？很难！有不少美业老板思考过

美容院能通过低价扩大客户来赚钱吗？这个很难（硬！很多美妆界大佬都想过这个问题：为什么更多的消费者不能通过低价促销让店铺盈利？其实答案很简单。小编告诉你，这是由商业模式决定的。

◇提高单价的重要性

例如，以面积约120平方米的店铺为例，设置4张床位是合理的，每天营业时间为10小时。接待人数上限为16-14人。

众所周知，店铺的营业额等于接待人数X顾客单价。关键是接收的人数。事实上，从我们开店的那一刻起，这些数据就一直是有限的。因为美容院不能像便利店那样全天24小时营业，就算老板想开，顾客也不会脑子进水，凌晨2点去美容院做项目吧？

因此，在接待人数上限明显的商业模式下，美容院增加营业额的唯一途径就是让顾客增加消费量。那么，如何提高单价呢？

◇客户为什么选择你

作为美容行业的老板，你需要澄清一个事实——不要迷信所谓的销售技巧或订单促销技巧。长期稳定的高客户订单，必须建立在店内客户的充分信任之上。业绩出众的美容院，往往不是靠文字或折扣来吸引顾客，而是真正的专业、利他。毕竟，有这么多美容院可供选择，他们为什么要选择你的呢？

原因只能是，从她踏进店里的那一刻起，美容院就悄悄告诉她，你是最好的选择。体验，甚至是美容师自身皮肤的状况，所有这些客户能够感知到的接触点，都在向她传递一个强有力的信号。

◇美容院停业的死因

然而，即使有这些基本要求，90% 的沙龙也无法完成。所以你问：美容院能从低成本客户那里赚钱吗？更加困难！许多商店一直迷信低价促销可以吸引大量顾客。实际上？有消费能力的精明客户对这种形式不屑一顾。对于一些店铺来说，他们喜欢用传统美容院的商业模式，学几套技术，介绍几个大品牌，买几件仪器，然后定制几件很受欢迎的单品，最后开始卖套装，但这也是一件大事。一些美容院的死因倒闭。

所以美容院应该拒绝低价招揽顾客，努力提升自身价值，提供专业的服务，让顾客永远不会因为低价而选择我们。