绝对不是感性，理性的设计和合理的方案实打实的干货放送

任何商业交易都绝对不是基于感性、理性设计和合理计划的，而是让她满足自己需求的交易基础。

在《美容院卡品设计具体方案与实物干货派送》中，我们谈到了卡品设计的基础知识，单品设计，以及如何让顾客更容易付款。今天我们就来说说项目是如何设计的。

一、使用昂贵的物品A+便宜的物品B

例如：全脸修复单价680元，套餐单价4500元/10次，眼部抗老单价380元，套餐单价2500元/10次，颈部抗衰老单价280元，套餐单价1800元/10次。把A和脖子、眼睛上的廉价物品放在一起打包发射卡物品。三卡物品放在一起，打包价6800/10倍。这个在经济学里叫价格锚，一般系是4500。当客户看到全脸4500元的时候，她不会觉得加脖子和眼部的部位要6800贵，她也会觉得这是非常有利的。

这只是一个例子。具体价格可以根据自己店里的价格来设计。有些老板会认为这样设计的利润不会减少。它可以单独出售。如果客户消费和卡项目扩展没有问题店面可以单独出售，不包装。

例如，在许多商店中，顾客只消费面部用品而从不购买身体用品。面对这种情况，我们可以结合面部和精油开背设计一个卡片项目，让顾客触摸背部项目，当顾客非常满意时，他们也会消费身体项目。

二、综合卡牌物品设计

综合卡片的卡片物品可以设计成10个左右的装备物品。设计完成后，我们将只团购综合卡，不零售。比如这张卡的总金额只有1999元。我们设置了三个月内逾期的季节性卡。无效，只设置团购不零售，帮助店铺拓展新客户，顾客可以找朋友或女朋友一起下单，或者让顾客把店内顾客群的二维码发给朋友圈看看有没有人愿意下单，一定要让客户激活最好的朋友和她的仪器，把这张卡分组。

需要注意的是，这张卡中的物品名称必须更改。之前不能在商店使用，作为全新的卡片物品出售。

当我们用这些方式设计卡片物品的时候，如果店里的销售效果不好，那么说明店里的问题不是卡片物品设计的问题，可能是朋友不到位，或者客户我们不信任，所以一定要学会经营我们的朋友圈，让客户通过朋友圈对我们的店铺有一个大致的了解，信任我们。

或者考虑一下我们的客户群是不是比较小，在朋友圈看到的人比较少，然后是对项目感兴趣的人，有兴趣的人有多少卡是有限的，筛选后很少有人买，那这也是很正常的，那就得考虑拓展新客户了。

卡片物品的设计有一定的方法，但大家需要明白的是，你的店铺不会仅仅因为你的卡片物品设计的好就卖得很好。客户不信任你的店铺，不喜欢你的店铺，即使你给她免费的热玛吉物品，他也不敢来。因此，大家应该仔细考虑这两篇文章中提到的一些观点。希望编辑的这些话对您的店铺有所帮助。